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銷售人員技能提升訓(xùn)練
添加時間:2011-08-25      修改時間: 2011-08-25      課程編號:100135097
《銷售人員技能提升訓(xùn)練》課程大綱
序言:四修:修身、修行、修心、修法
四立:立志、立言、立德、立業(yè)
第一講:營銷人員的自我修煉
1、態(tài)度
2、主動
3、自信
4、意愿
5、目標
6、格局
7、使命
8、價值觀
第二講:銷售前應(yīng)掌握的幾個要素
銷售困難的關(guān)鍵障礙
業(yè)績不好的兩大原因
優(yōu)秀銷售人員的四大特征
狀態(tài)訓(xùn)練四大法寶
如何進行快速的自我成長:
常見做銷售的幾種策略:
好風(fēng)憑借力——如何借力成長
第三講:銷售策略訓(xùn)練
我們賣什么?
我們賣給誰?
我們應(yīng)該如何賣?
什么時候賣最合適?
什么能幫助我們快速的賣?
客戶信息收集方法
第四講:銷售技巧訓(xùn)練
電話約談客戶的技巧
客戶拜訪溝通技巧
把握潛規(guī)則
如何讓客戶成交
第五講:營銷流程與計劃制定
營銷計劃制定過程練習(xí)
如何制定周計劃:
銷售人員的時間管理
第六講:如何做到款項有效回收
分析客戶的客戶需求變化情況;
分析客戶的客戶付款情況
通過側(cè)面渠道分析客戶的財務(wù)狀況

《銷售人員技能提升訓(xùn)練》所屬分類
市場營銷
《銷售人員技能提升訓(xùn)練》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進培訓(xùn)改進
授課培訓(xùn)師甘建榮老師簡介
甘建榮
甘建榮
美國新澤西州立大學(xué)EMBA
清華大學(xué)MBA客座教授
國學(xué)應(yīng)用實戰(zhàn)專家
中國“教化式”培訓(xùn)創(chuàng)始人
“企業(yè)五階層系統(tǒng)培訓(xùn)”創(chuàng)始人
營銷咨詢“五步法”創(chuàng)始人
中國陶瓷行業(yè)協(xié)會專業(yè)咨詢顧問
中商國際管理研究院高級研究員
深圳營銷學(xué)會 秘書長
吉林大學(xué)、四川大學(xué)客座教授
中國職業(yè)經(jīng)理人雜志指導(dǎo)委員
中國策劃研究院研究員、《中國策劃》雜志編輯
9+2國際經(jīng)濟研究中心副主任
曾任參考消息江西站記者
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