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美容院銷售推廣技巧
添加時間:2011-08-25      修改時間: 2011-08-25      課程編號:100135098
《美容院銷售推廣技巧》課程大綱
第一講:女性消費(fèi)群體分析
女人的需求分析
女人的兩個無限:無限的追求美和女人的無限美
2、女人的心理分析——女為悅己者容
3、女人的動機(jī)表現(xiàn)
4、女人的動機(jī)與消費(fèi)心理關(guān)系
5、女人的美容心理與行為分解
6、如何抓住女人的美容心理需求
7、顧客行為決策過程分析
8、促進(jìn)行為形成的因素
9、已經(jīng)開卡消費(fèi)的顧客的心理分析
10、一般美容院顧客回頭率低的原由分析
11、客戶持續(xù)消費(fèi)的心理分析
12、客戶游離的原由分析
案例分析:對深圳某美容院的診斷分析
第二講:美容院推廣策略
如何拉動美容院三公里商圈
如何拉動六公里商圈
美容院如何與社區(qū)互動
美容院與社區(qū)的互動營銷
美容院與社團(tuán)的互動營銷
美容院與政府與媒體的互動營銷
美容院與周邊商業(yè)互動營銷(超市、學(xué)校、餐飲、商場、醫(yī)院、銀行等)
美容院周邊環(huán)境考察方法
顧客類型的營銷方法
女人不同層次的不同營銷方案
新客戶開發(fā)的二十種促銷類型
美容院沒有顧客的時候所有員工與市場互動方案
美容院自身的營銷(把美容院當(dāng)作一個顧客來推廣)
美容院全體人員的團(tuán)隊營銷
美容院文化在周邊環(huán)境的滲透
第三講:如何快速診斷顧客的需求
人的生理原理與女性的生理特征分析
人的六大系統(tǒng)原理
天干地支在人的生理上的表現(xiàn)
人的奇經(jīng)八脈與印度的三輪七脈的原理
人的精氣神運(yùn)行原理
美容學(xué)與中醫(yī)的結(jié)合
美容學(xué)與心理學(xué)的結(jié)合分析
美容的發(fā)展趨勢分析
美容的望、聞、問、切
不同職業(yè)特征對容貌的要求
人的不同年齡段對美容的需求分析
不同的環(huán)境對美容需求分析
美容院環(huán)境對顧客美容需求的影響
音樂對顧客美容需求的影響
溝通引導(dǎo)對顧客美容需求的影響
第四講:美導(dǎo)或美容師如何留住顧客
話術(shù)的語音與語調(diào)規(guī)范
美容院內(nèi)語言禁忌
美容院內(nèi)常用語
美容師與顧客溝通的話術(shù)
美容導(dǎo)師的話術(shù)
送客話術(shù)
客戶預(yù)約話術(shù)
客戶服務(wù)話術(shù)
客戶跟蹤話術(shù)
促銷推廣話術(shù)
客戶溝通話術(shù)
客戶咨詢話術(shù)
應(yīng)對政府部門話術(shù)
應(yīng)對媒體話術(shù)
店內(nèi)公告語言應(yīng)用
告示板語言應(yīng)用
公函語言
課程時間:2天(12小時)
聽課人群:店長、美容師、美導(dǎo)、美容院老板
授課方式:現(xiàn)場互動、案例演繹、幽默風(fēng)趣、現(xiàn)場診斷分析

《美容院銷售推廣技巧》所屬分類
市場營銷
《美容院銷售推廣技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師甘建榮老師簡介
甘建榮
甘建榮
美國新澤西州立大學(xué)EMBA
清華大學(xué)MBA客座教授
國學(xué)應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)專家
中國“教化式”培訓(xùn)創(chuàng)始人
“企業(yè)五階層系統(tǒng)培訓(xùn)”創(chuàng)始人
營銷咨詢“五步法”創(chuàng)始人
中國陶瓷行業(yè)協(xié)會專業(yè)咨詢顧問
中商國際管理研究院高級研究員
深圳營銷學(xué)會 秘書長
吉林大學(xué)、四川大學(xué)客座教授
中國職業(yè)經(jīng)理人雜志指導(dǎo)委員
中國策劃研究院研究員、《中國策劃》雜志編輯
9+2國際經(jīng)濟(jì)研究中心副主任
曾任參考消息江西站記者
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