《終端市場策劃與執(zhí)行》課程大綱
課程特點(diǎn):
1、 系統(tǒng)專業(yè)的現(xiàn)代營銷策劃的知識與理論體系,讓學(xué)員快速成為策劃專才。
2、 大量實(shí)戰(zhàn)的行業(yè)真實(shí)案例,讓培訓(xùn)內(nèi)容更貼近行業(yè)、貼近工作、學(xué)以致用。
3、 現(xiàn)場互動(dòng)的腦力碰撞,讓學(xué)員感受“策劃的力量”,并上學(xué)員現(xiàn)場演練與對抗。
4、 三分靠策劃七分靠執(zhí)行,讓學(xué)員掌握實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)操的策劃方案執(zhí)行能力。
授課方式:游戲互動(dòng)-實(shí)時(shí)情景演繹-案例分析-實(shí)用實(shí)效-幽默風(fēng)趣-氛圍活躍
課 程 大 綱:
(課時(shí):2天)
(第一天:7小時(shí))
第一部分 關(guān)于策劃與市場營銷
什么是策劃?
什么是市場營銷策劃?
策劃人員應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)?
產(chǎn)品促銷策劃與市場營銷的關(guān)系
◆中國目前渠道市場競爭環(huán)境的四大特點(diǎn)
◆中國小家電業(yè)進(jìn)入品牌營銷時(shí)代
第二部分 產(chǎn)品促銷策劃
促銷策略的理解
常見的促銷活動(dòng)類型
制定促銷企劃的原則
促銷活動(dòng)策劃的分類
促銷活動(dòng)策劃的流程
促銷活動(dòng)策劃四要素
促銷活動(dòng)策劃的關(guān)鍵點(diǎn)(主題策劃及創(chuàng)新)
活動(dòng)策劃書與實(shí)施方案
促銷的“能”與“不能”
促銷的局限與弊端
不能產(chǎn)生持久的銷售力,治標(biāo)不治本。
“煙花說”、“激素說”、“雙刃劍說”
對促銷的過分依賴會損害品牌
促銷的資源很少能重復(fù)利用
促銷失控會對市場產(chǎn)生極大的破壞力
討論----
為什么說通過品牌和終端實(shí)現(xiàn)的銷售才是健康的銷售?相對于投入的資源,促銷活動(dòng)真
正的產(chǎn)出是什么?
促銷策劃的著眼點(diǎn)
刺激短期銷售
擴(kuò)大市場份額
——附加利益的設(shè)計(jì)
增加品牌積累,創(chuàng)造競爭優(yōu)勢
促銷目標(biāo)的確定
通路滲透目標(biāo):要數(shù)據(jù)化、可測量、可評估
促銷主題的確定
——用主題性促銷構(gòu)建長期優(yōu)勢、提升品牌、創(chuàng)造持久的銷售
反映品牌賣點(diǎn)——優(yōu)勢
塑造品牌個(gè)性——親和
傳播活動(dòng)利益——單純
案例:
讓愛回歸——七夕情人節(jié)
愛在中秋
消毒柜國慶特賣周
促銷活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)
促銷“成功三要素”
促銷活動(dòng)的預(yù)算
贈(zèng)(獎(jiǎng))品預(yù)算
媒介預(yù)算
廣告物料預(yù)算
其他如臨時(shí)人工、場地費(fèi)等
常見促銷工具的使用與案例評點(diǎn)
現(xiàn)場POP
海報(bào)
DM
VCD
禮品
店面展示用品
競賽與抽獎(jiǎng)
免費(fèi)贈(zèng)品
實(shí)戰(zhàn)案例—— A:冰山飲水機(jī) 優(yōu)惠大酬賓
B:海爾電器 關(guān)愛你的家人
C:美的小家電 讓愛更體貼
特價(jià)策略利弊
討論:特價(jià)活動(dòng)為什么必須廣而告之?特價(jià)活動(dòng)要注意哪些技巧?
折價(jià)策略設(shè)計(jì)技巧
討論----某種利潤率為20%的產(chǎn)品,一個(gè)月內(nèi)以85折促銷,促銷期間銷量增加了90%,試問該促銷活動(dòng)是否成功?
贈(zèng)品策略
退費(fèi)優(yōu)待策略
集點(diǎn)換物策略
聯(lián)合促銷策略
有獎(jiǎng)促銷策略
(第二天:7小時(shí))
第三部分:促銷策劃方案的實(shí)施
活動(dòng)各階段準(zhǔn)備工作
活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作
人力資源安排
◆活動(dòng)執(zhí)行組織架構(gòu)
◆臨時(shí)用工人員招聘
◆活動(dòng)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
◆活動(dòng)執(zhí)行人員培訓(xùn)手冊
◆各崗位職責(zé)說明書
◆崗位考核與激勵(lì)方法
2 物料組織
◆活動(dòng)相關(guān)物料與資源的配置
◆相關(guān)道具與禮品的準(zhǔn)備
3 廣告物料組織
◆廣告宣傳品的印刷與發(fā)放
◆活動(dòng)現(xiàn)場布置與傳播工具的安排
4 媒介造勢與活動(dòng)宣傳與媒介排期
活動(dòng)執(zhí)行階段工作
5活動(dòng)實(shí)施細(xì)則
6 內(nèi)場(終端賣場)與外場(活動(dòng)現(xiàn)場)布置
7活動(dòng)執(zhí)行規(guī)范手冊
◆導(dǎo)購員的促銷程序與規(guī)范
◆業(yè)務(wù)員的促銷程序與規(guī)范
◆促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)
◆導(dǎo)購人員常見問題應(yīng)答技巧
8代理商溝通與管理
9活動(dòng)評估與檢視
10活動(dòng)結(jié)束總結(jié)分析報(bào)告
《終端市場策劃與執(zhí)行》課程目的
1、通過培訓(xùn)讓學(xué)員能夠明確與掌握小家電產(chǎn)品銷售在終端市場策劃與執(zhí)行的重要性與技能,從而拉動(dòng)格力小家電產(chǎn)品區(qū)域市場或?qū)Yu店銷售量的提升。
2、強(qiáng)化終端渠道產(chǎn)品促銷策略與操作技巧,在促銷活動(dòng)策劃與推廣上不斷創(chuàng)新。
3、系統(tǒng)了解及掌握現(xiàn)代營銷策劃的專業(yè)知識與理論體系。
4、了解并掌握小家電行業(yè)產(chǎn)品營銷、活動(dòng)宣傳及推廣策劃的策略思路與方法。
5、了解并掌握小家電行業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)品牌提升的模式與方法等。
6、能夠獨(dú)立策劃項(xiàng)目并撰寫形成優(yōu)秀活動(dòng)實(shí)施方案。
7、能夠成功保障對策劃方案負(fù)責(zé)全程實(shí)施與運(yùn)作。
《終端市場策劃與執(zhí)行》適合對象
市場部人員、營銷策劃人員、活動(dòng)執(zhí)行人員等。
《終端市場策劃與執(zhí)行》所屬分類
市場營銷
《終端市場策劃與執(zhí)行》所屬專題
掌握衛(wèi)浴行業(yè)銷售技巧、