《醫(yī)藥銷售策略性思維建立研習(xí)會(huì)》課程詳情
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課程背景
提升醫(yī)藥銷售關(guān)鍵素質(zhì)能力項(xiàng)的電腦模擬
模擬及工具來源：加拿大B醫(yī)藥公司即將上市一款新藥，同期其競爭對(duì)手J公司也上市了同類型藥品。而J公司的銷售團(tuán)隊(duì)人數(shù)是B公司的4倍！受B公司委托，我們?yōu)槠渥稍儾⒃O(shè)計(jì)了PSF醫(yī)藥銷售模擬，向B公司500個(gè)地區(qū)經(jīng)理進(jìn)行了培訓(xùn)。當(dāng)前，B公司在此藥品的市場份額與J公司不分上下。
為何幫客戶建立此項(xiàng)目（方法論、模擬及工具）
– 信息的加速流通將公司間的策略競爭從總部延伸到了前線。具備長期策略眼光的公司已經(jīng)開始實(shí)施“本地策略”的授權(quán)工作，培養(yǎng)一線銷售策略性思維，以快速應(yīng)對(duì)變化的市場需求和競爭態(tài)勢(shì)。
– 醫(yī)藥行業(yè)中最優(yōu)秀的銷售人員都具備下列5項(xiàng)能力：問題分析能力、戰(zhàn)略規(guī)劃及執(zhí)行能力、克服復(fù)雜問題能力、快速學(xué)習(xí)能力，并且具備結(jié)果導(dǎo)向驅(qū)動(dòng)。
– 調(diào)研發(fā)現(xiàn)那些擁有優(yōu)秀策略性思維的醫(yī)藥銷售，比一般銷售多20%的業(yè)績，100%在指定時(shí)間內(nèi)達(dá)成業(yè)績指標(biāo)，比一般員工離職可能性低50%
在越來越多藥品失去專利，中國健康產(chǎn)業(yè)市場需求蓬勃的時(shí)期，我們?yōu)槟蛟毂敬窝辛?xí)會(huì)，幫助您的企業(yè)獲得可復(fù)制、可持續(xù)的銷售力優(yōu)勢(shì)！
研習(xí)會(huì)主題及收益：思維的改革，從執(zhí)行轉(zhuǎn)向策略性思考！
- 掌握銷售戰(zhàn)略計(jì)劃的制定方法，理解戰(zhàn)略從規(guī)劃到執(zhí)行的步驟流程及溝通要素
- 計(jì)劃的開展，包括：醫(yī)生的細(xì)分及目標(biāo)選擇 。通過“客觀、透明”的數(shù)據(jù)工具分析，清楚重點(diǎn)客戶、設(shè)定目標(biāo)、直接達(dá)成。
- 建立目標(biāo)分解的思路方向，進(jìn)行差異化資源配置
具備策略性思維將為您的職業(yè)發(fā)展提供向上的空間。企業(yè)也可以借項(xiàng)目挖掘銷售人員潛能。所有課程的方法論和工具都可以銷售經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制。
醫(yī)藥銷售電腦模擬案例
您將扮演醫(yī)藥銷售的角色。公司剛推出了一個(gè)非常具有市場競爭力和優(yōu)勢(shì)的新藥品，您要進(jìn)行醫(yī)院醫(yī)生渠道的客戶銷售管理。
- 您將獲得25個(gè)醫(yī)生的檔案
- 公司會(huì)提供您一些銷售資源，預(yù)算及數(shù)量有限
- 您需要分析您的客戶，合理使用銷售資源
- 最終實(shí)現(xiàn)區(qū)域份額的提升
10月24日 星期五
08:30 - 09:00 簽到
09:00 - 09:10 歡迎致辭
09:10 - 10:30 策略性銷售規(guī)劃流程
10:30 - 10:45 ***茶歇***
10:45 - 11:00 醫(yī)藥銷售電腦模擬規(guī)則
11:00 - 12:30 醫(yī)藥銷售模擬決策I（初次決策）
12:30 - 13:30 ***午餐***
13:30 - 13:50 模擬決策1結(jié)果反饋及分析
13:50 - 15:00 醫(yī)生細(xì)分及目標(biāo)選擇
15:00 - 15:15 ***茶歇及合影***
15:15 - 16:30 醫(yī)藥銷售模擬決策II（決策改進(jìn)）
16:30 - 17:15 TOOLKIT客戶組合分析工具及差異化資源配置策略
17:15 - 17:45 最終模擬結(jié)果反饋及課程總結(jié)（證書等）
《醫(yī)藥銷售策略性思維建立研習(xí)會(huì)》培訓(xùn)受眾
醫(yī)藥銷售
SFE/銷售力量有效性部門人員
醫(yī)藥銷售需要有效將公司給予的資源配置給投資回報(bào)最高的客戶，分析客戶有效性及潛力時(shí)必備技能
《醫(yī)藥銷售策略性思維建立研習(xí)會(huì)》所屬分類
市場營銷
《醫(yī)藥銷售策略性思維建立研習(xí)會(huì)》所屬專題
藥品營銷技巧培訓(xùn)、
銷售技巧培訓(xùn)、
打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)、
邏輯思維、
《醫(yī)藥銷售策略性思維建立研習(xí)會(huì)》授課培訓(xùn)師簡介
Cameron Tipping
Cameron Tipping教授關(guān)鍵詞：杰克韋爾奇哈佛期間戰(zhàn)略老師，IIBD/SABRE總裁，服務(wù)過的企業(yè)全球頂尖的醫(yī)藥醫(yī)療企業(yè)20多家，包括GE醫(yī)療、美敦力、西門子、羅氏、拜耳等。
《醫(yī)藥銷售策略性思維建立研習(xí)會(huì)》報(bào)名服務(wù)流程
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