《客戶信用分析與評估》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 由“術(shù)”而“道”，大量案例觸發(fā)信用管理者新思考
以財務(wù)管理為基石，幫助企業(yè)建立最適合的信控體系


觀點
　　1、隨著企業(yè)銷售業(yè)務(wù)的擴大，應(yīng)收賬款占比越來越高，導(dǎo)致企業(yè)資金流緊張，究竟該如何妥善處理“銷售難、收款更難”的兩難問題?
　　2、選擇分銷商和大客戶有什么策略嗎?零賒銷風(fēng)險是怎么從源頭抓起的?
　　3、如何判斷客戶信用狀況，開展有效的賒銷政策?
　　4、如何平衡新老客戶的合作關(guān)系與信用風(fēng)險控制間的關(guān)系?
　　據(jù)權(quán)威機構(gòu)研究和統(tǒng)計，目前我國由于失信問題給經(jīng)濟帶來的損失每年高達(dá)5855億元人民幣，誠信危機已直接影響到經(jīng)濟的運行。對于企業(yè)，建立成功的信用策略，尋找銷售與應(yīng)收賬款之間的平衡，搭建一套切合公司實際需要的信用管理體系，已是燃眉之急。
　　高頓財務(wù)培訓(xùn)憑借多年的系統(tǒng)培訓(xùn)經(jīng)驗，以及對世界500強企業(yè)信用管理與控制的深度研究，為企業(yè)量身打造信用管理系列課程，幫助企業(yè)實現(xiàn)應(yīng)收賬款順利回收，實現(xiàn)銷售額、零壞賬、高利潤的平衡。


課程收益
【控制風(fēng)險源頭】明確企業(yè)信用風(fēng)險的源頭，以及掌握信用風(fēng)險管控的主要環(huán)節(jié)和步驟
【搭建信用體系】掌握客戶信息資料的收集、整理與識別，學(xué)會建立客戶信用評級體系
【掌握信用評估】學(xué)習(xí)客戶信用風(fēng)險評估的方法與模型，明確客戶信用評估流程的設(shè)計
【優(yōu)質(zhì)客戶選擇】活學(xué)現(xiàn)用，掌握對客戶進(jìn)行資信評級方法，選擇并維護好優(yōu)質(zhì)客戶群


課程對象
財務(wù)經(jīng)理、資金經(jīng)理
銷售經(jīng)理、信用經(jīng)理
商務(wù)信用或?qū)�業(yè)會計人員
催帳人員、清欠人員、銷售人員等


課程大綱
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《客戶信用分析與評估》所屬分類
市場營銷

《客戶信用分析與評估》所屬專題
信用管理培訓(xùn)、客戶服務(wù)培訓(xùn)、

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