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銷售團隊建設(shè)與管理 下載課程WORD文檔
添加時間:2014-12-24      修改時間: 2019-12-05      課程編號:100272824
《銷售團隊建設(shè)與管理》課程詳情
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課程特色
1、采取講解、實戰(zhàn)練習(xí)與評述等多種教學(xué)方式進行授課,讓學(xué)員快速掌握銷售管理要點;
2、課程內(nèi)容實用性和針對性強,課后即可應(yīng)用于實際工作中;
3、針對關(guān)鍵知識點進行實戰(zhàn)演練,幫助學(xué)員理解并學(xué)會運用。

一、銷售管理者的管理技能提升
1、 銷售管理者如何分析下屬業(yè)績不好的狀況?
2、 能力與態(tài)度/輔導(dǎo)與激勵
3、 銷售管理者解決下屬能力問題的五個步驟
4、 銷售管理者在輔導(dǎo)中常見的三個問題
5、 練習(xí):情商水平自測——如何提高?
6、 銷售管理者在下達任務(wù)指令時如何應(yīng)對異議?
7、 五道經(jīng)典判斷題分析與詳解(八年來針對營銷管理者的最實用的管理練習(xí)題)


二、銷售團隊的建設(shè)與發(fā)展階段管理對策
1、 高效銷售團隊的金字塔模型
2、 三種銷售團隊類型
3、 銷售團隊的組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)化
4、 領(lǐng)袖與職業(yè)經(jīng)理人-流水的時代,鐵打的人才
5、 銷售隊伍發(fā)展的四個階段與階段問題研討
6、 工具:客戶細分的攻守模型與績效管理


三、銷售人員激勵--調(diào)動下屬積極性
1、 分析營銷人員士氣低落的十三種原因
2、 測試:銷售經(jīng)理對于下屬的了解狀況
3、 練習(xí):應(yīng)對幾種常見下屬低落情緒的激勵方法
4、 如何與內(nèi)向下屬溝通?
5、 綜合激勵方法的六個要素
6、 為什么需要授權(quán)?
7、 哪些事情需要授權(quán)?
8、 有效授權(quán)的六個步驟詳解
9、 視頻研討:如何激發(fā)營銷人員的主動性與潛能?


四、實務(wù)應(yīng)用:公司內(nèi)的策略性溝通
1、 攘外必先安內(nèi):公司內(nèi)部溝通對銷售人員的重要性
2、 內(nèi)部溝通的兩個障礙
3、 案例研討:如何與下屬溝通
4、 案例研討:如何與上級溝通
5、 案例研討:如何與同級其它部門溝通
6、 協(xié)作性問題解決-跨部門溝通的好方法


《銷售團隊建設(shè)與管理》培訓(xùn)受眾
銷售總監(jiān)、經(jīng)理,客戶經(jīng)理,區(qū)域經(jīng)理,或資深銷售人士。

《銷售團隊建設(shè)與管理》課程目的
企業(yè)收益:
1、為企業(yè)引入一套高效的團隊引導(dǎo)工具,推動企業(yè)銷售內(nèi)部管理模式升級;
2、利用團隊管理優(yōu)化解決企業(yè)面臨的銷售管理難題,提升組織效能;
3、為企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售主管,完善銷售內(nèi)部人才隊伍結(jié)構(gòu),提升企業(yè)業(yè)績。
崗位收益:
1、運用輔導(dǎo)與激勵的方法、工具,充分調(diào)動下屬積極性;
2、學(xué)會判斷不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格和銷售隊伍的發(fā)展階段,并根據(jù)不同的階段制定銷售策略;
3、掌握跨部門溝通的方法,提升銷售管理者的內(nèi)部協(xié)作能力。


《銷售團隊建設(shè)與管理》所屬分類
市場營銷

《銷售團隊建設(shè)與管理》所屬專題
團隊建設(shè)、銷售團隊管理、團隊建設(shè)培訓(xùn)銷售技巧培訓(xùn)、團隊凝聚力培訓(xùn)、打造高績效銷售團隊、銷售魔鬼訓(xùn)練營、銀行高效團隊建設(shè)、門店銷售動作分解團隊經(jīng)營、工廠精細化管理、營銷團隊建設(shè)培訓(xùn)銷售團隊建設(shè)與管理、

《銷售團隊建設(shè)與管理》授課培訓(xùn)師簡介
程廣見
知名銷售與回款領(lǐng)域的跨界專家、原德國拜耳公司銷售高管
        
實戰(zhàn)經(jīng)驗
曾任職于德國拜耳公司、 America Asian Sun Seeds Co.、光彩國際;歷任任財務(wù)經(jīng)理、信用經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、董事總經(jīng)理,十五年海內(nèi)外公司工作經(jīng)歷練就豐富的一線市場營銷、銷售及財務(wù)管理經(jīng)驗。

授課經(jīng)驗與影響力
十一年職業(yè)培訓(xùn)師生涯,課時超過10000小時,擁有十萬級學(xué)員,授課企業(yè)逾千家,課程滿意率達100%,被譽為無差評高顏值明星講師;受訓(xùn)過的企業(yè)復(fù)購率達95%,憑借優(yōu)質(zhì)口碑獲得超高客戶轉(zhuǎn)介紹率。

授課特點
激情幽默,具有出色的駕馭現(xiàn)場與學(xué)員互動的能力。課程實用性極強,廣受學(xué)員好評。

主講課程
大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理、高績效銷售團隊的建設(shè)與管理、銷售談判與專業(yè)回款技巧、商務(wù)談判、面對面銷售“七劍”技巧實務(wù)。

服務(wù)客戶
西門子、惠普、ABB、PHILIPS、聯(lián)想、新浪、國家電網(wǎng)、建設(shè)銀行、工商銀行、七匹狼、太平洋保險、中國人壽、三一重工、中化化肥……
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