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狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
添加時(shí)間:2015-01-22      修改時(shí)間: 2015-01-22      課程編號(hào):100174467
《狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》課程大綱
第一部分:狼性團(tuán)隊(duì)七種特征解密
1. 狼性團(tuán)隊(duì) “激情自信”
2. 狼性團(tuán)隊(duì) “永不言敗”
3. 狼性團(tuán)隊(duì) “拼博競(jìng)爭(zhēng)”
4. 狼性團(tuán)隊(duì)“勇于承擔(dān)”
5. 狼性團(tuán)隊(duì)“超強(qiáng)執(zhí)行”
6. 狼性團(tuán)隊(duì)“和諧共處”
7. 狼性團(tuán)隊(duì)“絕對(duì)忠誠(chéng)”
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)
第二部分:營(yíng)銷經(jīng)理勝任力五項(xiàng)核心
1. 如何鍛造營(yíng)銷經(jīng)理“創(chuàng)新力”?
2. 如何鍛造營(yíng)銷經(jīng)理“學(xué)習(xí)力”?
3. 如何鍛造營(yíng)銷經(jīng)理“決斷力”?
4. 如何鍛造營(yíng)銷經(jīng)理“說(shuō)服力”?
5. 如何鍛造營(yíng)銷經(jīng)理“銷售力”?
案例分享(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)
第三部分:銷售精英招聘甄選五種技術(shù)
1. 銷售精英招聘6大誤區(qū)
2. 銷售精英甄選7項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
3. 問(wèn)題員工識(shí)別的5種類型
4. 面談提問(wèn)8種核心話術(shù)
5. 銷售精英招聘3大法門
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)
第四部分:營(yíng)銷經(jīng)理影響力五項(xiàng)鍛造
1. 營(yíng)銷經(jīng)理如何運(yùn)用“幫助實(shí)現(xiàn)”鍛造影響力
2. 營(yíng)銷經(jīng)理如何運(yùn)用“承擔(dān)責(zé)任”鍛造影響力
3. 營(yíng)銷經(jīng)理如何運(yùn)用“顯現(xiàn)結(jié)果”鍛造影響力
4. 營(yíng)銷經(jīng)理如何運(yùn)用“包容力”鍛造影響力
5、營(yíng)銷經(jīng)理如何運(yùn)用“全力以赴”鍛造影響力
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)
第五部分:營(yíng)銷經(jīng)理教化下屬五種策略
1. 營(yíng)銷經(jīng)理如何培養(yǎng)下屬的工作意愿?
2. 營(yíng)銷經(jīng)理如何培養(yǎng)下屬的工作能力?
3. 誰(shuí)來(lái)培養(yǎng)下屬的工作能力?
4. 營(yíng)銷經(jīng)理如何運(yùn)用“情景式”教化下屬?
5. 營(yíng)銷經(jīng)理如何運(yùn)用“內(nèi)強(qiáng)外和”教化下屬?
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)
第六部分:營(yíng)銷經(jīng)理激發(fā)下屬動(dòng)能五大策略
1. 人性最核心的行為動(dòng)機(jī)是什么?
2. 影響下屬動(dòng)能的核心關(guān)鍵是什么?
3. 如何激發(fā)下屬動(dòng)能激發(fā)動(dòng)力?
4. 影響下屬動(dòng)能的阻力是什么?
5. 如何化解下屬阻力激發(fā)動(dòng)力?
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)

第七部分:營(yíng)銷經(jīng)理激勵(lì)下屬六種手法
1. 榜樣激勵(lì)下屬的6種工具
2. 目標(biāo)激勵(lì)下屬的6種工具
3. 尊重激勵(lì)下屬的6種工具
4. 寬容激勵(lì)下屬的6種工具
5. 贊美激勵(lì)下屬的6種工具
6. 競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)下屬的6種工具
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)
第八部分:營(yíng)銷經(jīng)理四種類型人才運(yùn)用及授權(quán)
1. 營(yíng)銷經(jīng)理如何用“人財(cái)”并授權(quán)?
2. 營(yíng)銷經(jīng)理如何用“人材”并授權(quán)?
3. 營(yíng)銷經(jīng)理如何用“人豺”并授權(quán)?
4. 營(yíng)銷經(jīng)理如何用“人裁”并授權(quán)?
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)
第九部分:營(yíng)銷經(jīng)理鍛造下屬執(zhí)行力五種方法
1. 下屬的哪些心態(tài)會(huì)影響執(zhí)行力?
2. 下屬的服從性較差是因?yàn)槭裁矗?br />3. 如何鍛造下屬的核心執(zhí)行習(xí)慣?
4. 如何鍛造下屬的狼性執(zhí)行力?
5. 如何運(yùn)用四化鍛造下屬執(zhí)行力?
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)
第十部分:營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)度鍛造五大法寶
1. 忠誠(chéng)度定義2項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
2. 營(yíng)銷人員忠誠(chéng)度的6大作用
3. 影響營(yíng)銷人員忠誠(chéng)度的5種要因
4. 留住營(yíng)銷人才的5種方法
5. 營(yíng)銷人員忠誠(chéng)度鍛造5種策略
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)

《狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》課程目的
課程背景:
企業(yè)生存發(fā)展的根本在于盈利,擴(kuò)大盈利唯一在于利潤(rùn)。銷售總額-成本=利潤(rùn),這一切都說(shuō)明企業(yè)的直接盈利來(lái)源于“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”,然而營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的靈魂在于“營(yíng)銷經(jīng)理”。工欲善其事,必先利其器,要打造出一支狼性超強(qiáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),首先必須鍛造出掌握一套實(shí)戰(zhàn)管理工具的“營(yíng)銷經(jīng)理”————您準(zhǔn)備好了嗎?
本課程《狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》是通過(guò)將“狼群”的七種特征導(dǎo)入營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理中,從而鍛造營(yíng)銷經(jīng)理的人才招聘甄選5種技術(shù)、選用人5大標(biāo)準(zhǔn)、影響力5項(xiàng)鍛造、教化下屬5種策略、4種類型人才運(yùn)用及授權(quán)、會(huì)議管控3大核心、下屬執(zhí)行力鍛造5種方法、激發(fā)下屬動(dòng)能5大策略、營(yíng)銷經(jīng)理激勵(lì)下屬6種手法、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)度鍛造5大法寶等。課程貫穿案例研討、專題互動(dòng)、模擬演練、以及現(xiàn)場(chǎng)拓展的形式為您鍛造出實(shí)戰(zhàn)卓越的營(yíng)銷經(jīng)理,從而建設(shè)一支狼性十足、超強(qiáng)動(dòng)能的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)!
課程收益:
1. 鍛造狼性超強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的7種特征
2. 營(yíng)銷經(jīng)理勝任力5項(xiàng)核心
3. 銷售精英招聘甄選5種技術(shù)
4. 營(yíng)銷經(jīng)理影響力5項(xiàng)鍛造
5. 營(yíng)銷經(jīng)理教化下屬5種策略
6. 營(yíng)銷經(jīng)理4種類型人才運(yùn)用及授權(quán)
7. 營(yíng)銷經(jīng)理鍛造下屬執(zhí)行力5種方法
8. 營(yíng)銷經(jīng)理激發(fā)下屬動(dòng)能5大策略
9.營(yíng)銷經(jīng)理激勵(lì)下屬6種手法
10. 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)度鍛造5大法寶0;銷唈x&8��font>
案例分享(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)
第三部分:銷售精英招聘甄選五種技術(shù)
1. 銷售精英招聘6大誤區(qū)
2. 銷售精英甄選7項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
3. 問(wèn)題員工識(shí)別的5種類型
4. 面談提問(wèn)8種核心話術(shù)
5. 銷售精英招聘3大法門
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)
第四部分:營(yíng)銷經(jīng)理影響力五項(xiàng)鍛造
1. 營(yíng)銷經(jīng)理如何運(yùn)用“幫助實(shí)現(xiàn)”鍛造影響力
2. 營(yíng)銷經(jīng)理如何運(yùn)用“承擔(dān)責(zé)任”鍛造影響力
3. 營(yíng)銷經(jīng)理如何運(yùn)用“顯現(xiàn)結(jié)果”鍛造影響力
4. 營(yíng)銷經(jīng)理如何運(yùn)用“包容力”鍛造影響力
5、營(yíng)銷經(jīng)理如何運(yùn)用“全力以赴”鍛造影響力
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)
第五部分:營(yíng)銷經(jīng)理教化下屬五種策略
1. 營(yíng)銷經(jīng)理如何培養(yǎng)下屬的工作意愿?
2. 營(yíng)銷經(jīng)理如何培養(yǎng)下屬的工作能力?
3. 誰(shuí)來(lái)培養(yǎng)下屬的工作能力?
4. 營(yíng)銷經(jīng)理如何運(yùn)用“情景式”教化下屬?
5. 營(yíng)銷經(jīng)理如何運(yùn)用“內(nèi)強(qiáng)外和”教化下屬?
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)
第六部分:營(yíng)銷經(jīng)理激發(fā)下屬動(dòng)能五大策略
1. 人性最核心的行為動(dòng)機(jī)是什么?
2. 影響下屬動(dòng)能的核心關(guān)鍵是什么?
3. 如何激發(fā)下屬動(dòng)能激發(fā)動(dòng)力?
4. 影響下屬動(dòng)能的阻力是什么?
5. 如何化解下屬阻力激發(fā)動(dòng)力?
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)

第七部分:營(yíng)銷經(jīng)理激勵(lì)下屬六種手法
1. 榜樣激勵(lì)下屬的6種工具
2. 目標(biāo)激勵(lì)下屬的6種工具
3. 尊重激勵(lì)下屬的6種工具
4. 寬容激勵(lì)下屬的6種工具
5. 贊美激勵(lì)下屬的6種工具
6. 競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)下屬的6種工具
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)
第八部分:營(yíng)銷經(jīng)理四種類型人才運(yùn)用及授權(quán)
1. 營(yíng)銷經(jīng)理如何用“人財(cái)”并授權(quán)?
2. 營(yíng)銷經(jīng)理如何用“人材”并授權(quán)?
3. 營(yíng)銷經(jīng)理如何用“人豺”并授權(quán)?
4. 營(yíng)銷經(jīng)理如何用“人裁”并授權(quán)?
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)
第九部分:營(yíng)銷經(jīng)理鍛造下屬執(zhí)行力五種方法
1. 下屬的哪些心態(tài)會(huì)影響執(zhí)行力?
2. 下屬的服從性較差是因?yàn)槭裁矗?br />3. 如何鍛造下屬的核心執(zhí)行習(xí)慣?
4. 如何鍛造下屬的狼性執(zhí)行力?
5. 如何運(yùn)用四化鍛造下屬執(zhí)行力?
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)
第十部分:營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)度鍛造五大法寶
1. 忠誠(chéng)度定義2項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
2. 營(yíng)銷人員忠誠(chéng)度的6大作用
3. 影響營(yíng)銷人員忠誠(chéng)度的5種要因
4. 留住營(yíng)銷人才的5種方法
5. 營(yíng)銷人員忠誠(chéng)度鍛造5種策略
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)

《狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》所屬專題
團(tuán)隊(duì)建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)凝聚力培訓(xùn)、銀行高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)、狼性營(yíng)銷品牌營(yíng)銷管理、房地產(chǎn)營(yíng)銷工廠精細(xì)化管理、海外營(yíng)銷營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)、
《狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師王建偉老師簡(jiǎn)介
王建偉
王建偉
工商管理碩士(MBA);
實(shí)戰(zhàn)派銷售管理培訓(xùn)專家;
狼性解密與銷售運(yùn)用創(chuàng)始人;
九型人格與銷售運(yùn)用創(chuàng)立者;
銷售口才實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新訓(xùn)練導(dǎo)師;
中國(guó)十大營(yíng)銷管理咨詢專家;
企業(yè)教練技術(shù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師;
香港城市大學(xué)、西安交通大學(xué)特聘講師;
創(chuàng)立2家公司,一個(gè)即做營(yíng)銷顧問(wèn)又實(shí)操企業(yè)的實(shí)干者;
ALONG集團(tuán)、安鋼集團(tuán)等6家企業(yè)常年特聘營(yíng)銷顧問(wèn);
《狼道營(yíng)銷》、《關(guān)系式營(yíng)銷黃金九則》、《市場(chǎng)布局與品牌策劃》作者;
曾任聯(lián)想集團(tuán)銷售經(jīng)理;珠江啤酒營(yíng)銷總監(jiān);ALONG集團(tuán)營(yíng)運(yùn)副總裁兼總顧問(wèn);
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)相關(guān)公開(kāi)課
建立管事,管人,管自己的系統(tǒng)認(rèn)知。理解基于問(wèn)題解決的經(jīng)典知識(shí)模型。理解管理者角色和責(zé)任,及從專業(yè)到管理的各種轉(zhuǎn)換。掌握工作管理的8大變量和效率執(zhí)行...
海外營(yíng)銷相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
工廠精細(xì)化管理相關(guān)培訓(xùn)師
段富輝
  • 培訓(xùn)師:段富輝
  • 所在地:鄭州
陶建科
  • 培訓(xùn)師:陶建科
  • 所在地:鄭州
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2025-01-11 新任經(jīng)理、部門主管全面管理技能提升訓(xùn)練—
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