《狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》課程大綱
課程時(shí)間：2天（7H/天）
授課方式: 實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動(dòng)＋分組討論＋全面演練
課程背景：
狼群是最具戰(zhàn)斗力，能在最嚴(yán)酷的自然條件下生存的群體。狡詐、勇敢、機(jī)智、兇殘、雄心、耐性是它的代名詞，雖然是帶有色彩的貶義詞，但也無(wú)可否認(rèn)，這也是這一群體生命力強(qiáng)的具體體現(xiàn)。 它們?cè)谂c對(duì)手交鋒中，通過精密的分析、布陣、抓住機(jī)會(huì)，準(zhǔn)確攻擊，手法狠毒，一舉把對(duì)方全殲，從而打贏一場(chǎng)場(chǎng)生存大戰(zhàn)。 如果將狼的態(tài)度與意志移植到企業(yè)營(yíng)銷管理人員的大腦中，將狼群的法則用在我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作與管理上，那么我們就擁有了像狼一樣嗅覺靈敏、目光敏銳、主動(dòng)出擊、協(xié)同作戰(zhàn)、忠于集體的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在市場(chǎng)日異變化的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中無(wú)往而不利，讓您的企業(yè)超倍速贏利！

課程大綱：

第一章：認(rèn)狼識(shí)狼
1、狼自本身
◆ 狼為何物
◆ 狼性法則
◆ 狼性必然

2、狼性解密與運(yùn)用
◆ 狼性解密與運(yùn)用——激情無(wú)限
◆ 狼性解密與運(yùn)用——目光敏銳
◆ 狼性解密與運(yùn)用——耐性十足
◆ 狼性解密與運(yùn)用——笑對(duì)失敗
◆ 狼性解密與運(yùn)用——先謀后動(dòng)
◆ 狼性解密與運(yùn)用——團(tuán)結(jié)協(xié)作
◆ 狼性解密與運(yùn)用——專注目標(biāo)
◆ 狼性解密與運(yùn)用——勇于競(jìng)爭(zhēng)
◆ 狼性解密與運(yùn)用——勇于承擔(dān)

第二章：狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)精英之甄選
◆ 招聘狼性營(yíng)銷精英的基本原理
◆ 招聘狼性營(yíng)銷精英的標(biāo)桿瞄準(zhǔn)
◆ 招聘狼性營(yíng)銷精英的常見錯(cuò)誤
◆ 明確狼性營(yíng)銷精英的招聘標(biāo)準(zhǔn)
◆ 知道在什么地方找合適的狼性營(yíng)銷精英人選
◆ 高效甄選狼性營(yíng)銷精英的方法與形式

第三章：狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培訓(xùn)體系建設(shè)
◆ 如何建立本企業(yè)狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)體系
◆ 新入職營(yíng)銷人員必備培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)
◆ 營(yíng)銷人員積極主動(dòng)心態(tài)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)
◆ 營(yíng)銷人員職業(yè)素養(yǎng)與忠程度培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)
◆ 營(yíng)銷人員專業(yè)能力素質(zhì)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)
◆ 營(yíng)銷人員職業(yè)發(fā)展規(guī)劃培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)

第四章：狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)設(shè)定與績(jī)效考核
1、高效的“績(jī)效管理流程”
1）績(jī)效考核與績(jī)效管理
◆ 績(jī)效管理原則
◆ 績(jī)效考核的內(nèi)容、類別
2）績(jī)效管理的實(shí)施流程
◆ 制定績(jī)效計(jì)劃
◆ 績(jī)效實(shí)施與管理
◆ 績(jī)效評(píng)估；績(jī)效面談
◆ 績(jī)效評(píng)估結(jié)果的應(yīng)用
2、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)實(shí)效的“績(jī)效考核辦法
1） 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)360度考核法
◆ 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 360度考核簡(jiǎn)介
◆ 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)360度考核方式，程序及方法
3、績(jī)效評(píng)估與反饋
1）績(jī)效反饋與面談
◆ 績(jī)效面談前的準(zhǔn)備
◆ 面談實(shí)施階段、技巧及實(shí)例
2）績(jī)效改進(jìn)
◆ 績(jī)效改進(jìn)工作流程
◆ 績(jī)效改進(jìn)的方法
◆ 制定績(jī)效改進(jìn)的計(jì)劃
◆ 績(jī)效考核跟蹤評(píng)估

第五章：狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)有效激勵(lì)—如何調(diào)動(dòng)下屬積極性
◆ 激勵(lì)的意義，激勵(lì)的誤區(qū)——為什么很多領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)激勵(lì)
◆ 診斷：營(yíng)銷人員低動(dòng)機(jī)常見問題?
◆ 營(yíng)銷人員工作狀態(tài)的規(guī)律變化
◆ 學(xué)習(xí)期的激勵(lì)?
◆ 成長(zhǎng)期的激勵(lì)?
◆ 穩(wěn)定期的激勵(lì)
◆ 激情從哪里來?
◆ 危機(jī)感 ?
◆ 團(tuán)隊(duì)感情 ?
◆ 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者
◆ 積極心態(tài)的神奇作用?
◆ 領(lǐng)導(dǎo)者如何通過發(fā)布信息來控制團(tuán)隊(duì)情緒
◆ 綜合激勵(lì)方法的六個(gè)要素?

第六章：狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)超強(qiáng)執(zhí)行力鍛造
1、執(zhí)行力概述
◆ 執(zhí)行力定議
◆ 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力定議
◆ 常見執(zhí)行力短板
◆ 執(zhí)行力就是結(jié)果的質(zhì)量
◆ 高層的理念、中層的技巧、基層的習(xí)貫
2、狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的五大關(guān)鍵
◆ 溝通
◆ 協(xié)調(diào)
◆ 反饋
◆ 責(zé)任
◆ 決心
狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力再造
◆ 授權(quán)明確
◆ 目標(biāo)明確
◆ 分工明確
◆ 責(zé)任明確
◆ 獎(jiǎng)懲合理公平
◆ 督導(dǎo)要求體系化
◆ 改善對(duì)策效果評(píng)估

第七章：狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力鍛造
統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)的思想用團(tuán)隊(duì)文化塑造團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力
◆ 意愿和管理哪個(gè)更重要
◆ 統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)思想的能力是領(lǐng)導(dǎo)力的基礎(chǔ)
◆ 如何提升統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)思想的方法和技巧

2、提高領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任心，用正確的態(tài)度影響團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力
◆ 責(zé)任比目標(biāo)重要
◆ 信念比指標(biāo)和任務(wù)重要
◆ 態(tài)度比經(jīng)驗(yàn)重要
◆ 如何提高團(tuán)隊(duì)的責(zé)任心和對(duì)自己的自信心3、合理分工、準(zhǔn)確定位穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力
◆ 如何有效分析任務(wù)，分析團(tuán)隊(duì)成員
◆ 合理的分工技巧和明確的職責(zé)定位
◆ 團(tuán)隊(duì)核心成員培養(yǎng)和人才梯隊(duì)的建設(shè)4、建立便捷的工作流程和團(tuán)隊(duì)制度打通領(lǐng)導(dǎo)力通道
◆ 細(xì)致的工作步驟和標(biāo)準(zhǔn)的工作流程
◆ 過程控制的細(xì)節(jié)掌握是領(lǐng)導(dǎo)力的標(biāo)準(zhǔn)體現(xiàn)
◆ 如何把嚴(yán)格的制度轉(zhuǎn)變成可執(zhí)行的習(xí)慣
◆ 如何建立團(tuán)隊(duì)利益高于個(gè)人利益的軟性領(lǐng)導(dǎo)力原則

5、授權(quán)管理是領(lǐng)導(dǎo)能力的真實(shí)考驗(yàn)
◆ 授權(quán)的目的和作用與領(lǐng)導(dǎo)力的關(guān)系
◆ 有效授權(quán)的原則和思考
◆ 正確授權(quán)的五個(gè)步驟
◆ 掌握授權(quán)管理的技巧和命令管理的區(qū)別
6、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的能力提升
◆ 溝通能力
◆ 時(shí)間管理能力
◆ 會(huì)議管理能力
◆ 教練式管理能力
◆ 沖突管理能力

第八章：狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)度鍛造
1、企業(yè)喜歡什么樣的職業(yè)人士
◆ 各大公司選才的相似之處
◆ 人才的真義◆ 人才評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
◆ 人才坐標(biāo)系:人才，人財(cái)，人材，人裁　　　　　　　　
2、 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)職業(yè)化的本質(zhì)—忠誠(chéng)
◆ 為什么要倡導(dǎo)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)
◆ 名人名言:一盎司的忠誠(chéng)抵得上一磅重的聰明
◆ 忠誠(chéng)是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人的立身之本
◆ 營(yíng)銷人員忠誠(chéng)度不夠的具體表現(xiàn)
◆ 營(yíng)銷人員忠誠(chéng)于公司的十大理由
◆ 敬業(yè)的實(shí)質(zhì)—投入并快樂在工作
◆ 打造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)積極主動(dòng)——不是要我做，而是我要做◆ 忠誠(chéng)的最大受益人—自己
◆ 如何打造一個(gè)勇于承擔(dān)責(zé)任的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

《狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》課程目的
打造像狼群一樣具有默契及超強(qiáng)執(zhí)行力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)！
打造像狼群一永不言敗越強(qiáng)自信的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)！
打造像狼群一樣具有標(biāo)準(zhǔn)科學(xué)管理體系的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)！
打造像狼群一樣具有自動(dòng)自發(fā)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)！
打造像狼群一樣具有標(biāo)準(zhǔn)考核體系的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)！
打造像狼群一樣具有高度忠誠(chéng)度的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)！

《狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》適合對(duì)象
區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)

《狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》所屬專題
銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、狼性營(yíng)銷、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)、

《狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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