《雙贏銷(xiāo)售談判技巧培訓(xùn)》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表
本課程內(nèi)容豐富、結(jié)構(gòu)清晰，通過(guò)案例分析、角色扮演及錄像分析等多種教學(xué)方法，學(xué)習(xí)以下內(nèi)容：
序言： 談判有幾種結(jié)果？
談判的幾種結(jié)果，原因
三道防線——頂線（理想目標(biāo)）、中線和底線
第一模塊：銷(xiāo)售價(jià)值
客戶為什么會(huì)購(gòu)買(mǎi)？底線的決定因素？
調(diào)查研究、設(shè)立目標(biāo)和提問(wèn)方式
重要工具：FAABE及其在銷(xiāo)售談判中的意義和運(yùn)用
利用對(duì)方的難題來(lái)說(shuō)服
第二模塊：消除障礙
態(tài)度：冷靜、誠(chéng)實(shí)
技巧：使之具體化
三步法：1尊重、理解，2解釋、反駁、論證；3確認(rèn)放心
第三模塊：談好價(jià)格
矩陣分析表——如何磋商交換條件？
談判中的五個(gè)白金準(zhǔn)則：報(bào)價(jià)、論證、退讓、承諾、通盤(pán)考慮…
第四模塊：達(dá)到雙贏
第五模塊：達(dá)成交易
課程對(duì)象
銷(xiāo)售經(jīng)理
大客戶經(jīng)理
銷(xiāo)售主管
銷(xiāo)售代表
《雙贏銷(xiāo)售談判技巧培訓(xùn)》課程目的
本課程解答以下問(wèn)題：
客戶為什么會(huì)購(gòu)買(mǎi)？底線的決定因素？
如何影響對(duì)方的底線？
如何引導(dǎo)客戶愉快接受我的談判方案？
能否、如何達(dá)到雙贏？
如何消除客戶的障礙點(diǎn)？
如何談好價(jià)格，維護(hù)公司利益？
您將掌握的重要的談判工具：
FAB、FAAB、FAABE
消除障礙的三步法
理解價(jià)格磋商的核心過(guò)程：三道防線；報(bào)還盤(pán)記錄、策略矩陣表
五個(gè)白金準(zhǔn)則
《雙贏銷(xiāo)售談判技巧培訓(xùn)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《雙贏銷(xiāo)售談判技巧培訓(xùn)》所屬專題
銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、
打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、
談判技巧培訓(xùn)、
商務(wù)談判技巧培訓(xùn)、
商務(wù)談判策略、
成功的銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、
門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分解、
雙贏談判技巧、
采購(gòu)成本培訓(xùn)、
銷(xiāo)售談判技巧培訓(xùn)、
《雙贏銷(xiāo)售談判技巧培訓(xùn)》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
張先生
背景經(jīng)歷
資深培訓(xùn)師、核心顧問(wèn)
2000年畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院，獲MBA；1989年畢業(yè)于上海交通大學(xué)，獲工科學(xué)士學(xué)位
曾在施樂(lè)等世界500強(qiáng)跨國(guó)公司工作十多年，擔(dān)任銷(xiāo)售、營(yíng)運(yùn)等高級(jí)管理職位；最近十多年來(lái)，更一直從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)方面的管理咨詢和培訓(xùn)工作，客戶主要為跨國(guó)公司在華投資企業(yè)的市場(chǎng)、銷(xiāo)售、商務(wù)人員。培訓(xùn)天數(shù)超過(guò)1600天。因此他熟悉企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)的需求與流程，了解不同行業(yè)企業(yè)的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)及員工發(fā)展的現(xiàn)狀和目標(biāo)。他是寶馬（BMW）中國(guó)培訓(xùn)學(xué)院指定的銷(xiāo)售培訓(xùn)師，并擔(dān)任全國(guó)銷(xiāo)售顧問(wèn)認(rèn)證工作；也兼任富士施樂(lè)（FUJI XEROX)中國(guó)的銷(xiāo)售培訓(xùn)工作
擅長(zhǎng)領(lǐng)域
《以客戶為中心的SPIN銷(xiāo)售》、《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》、《專業(yè)銷(xiāo)售技巧》、《雙贏的銷(xiāo)售談判》、《在項(xiàng)目銷(xiāo)售中取勝》、《經(jīng)銷(xiāo)商管理高級(jí)課程》、《重要客戶管理與策略銷(xiāo)售》、《卓越的銷(xiāo)售管理——提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力》、《培訓(xùn)培訓(xùn)師》、《令人滿意的客戶服務(wù)——流程和技巧》
榮譽(yù)客戶
寶馬、富士施樂(lè)、富士膠片（中國(guó)）投資有限公司、愛(ài)普生、柯尼卡美能達(dá)、日立商用機(jī)器、美的、小松產(chǎn)業(yè)機(jī)械、三菱商事上海、威伯科汽車(chē)控制系統(tǒng)公司、延鋒偉世通、采埃孚中國(guó)、斯凱孚中國(guó)、阿爾斯通、羅地亞、西門(mén)子、艾克森-美孚、中國(guó)石化、漢高（中國(guó)）投資有限公司、上海國(guó)藥、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、大通國(guó)際貨運(yùn)、中海集裝箱運(yùn)輸公司、中遠(yuǎn)國(guó)際貨運(yùn)公司、科爾尼管理咨詢、北京外服、百安居、萬(wàn)達(dá)信息、中國(guó)銀聯(lián)、聯(lián)想科技等
學(xué)員寄語(yǔ)
通過(guò)情景模擬，使我更加了解所學(xué)知識(shí)，今后能運(yùn)用于實(shí)際工作中，幫助提升工作效率——龔先生（某國(guó)內(nèi)知名通訊公司）
課堂的視頻與案例相結(jié)合，理論與實(shí)踐有交集，效果很好——董先生（某國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)公司）
老師的經(jīng)驗(yàn)很豐富，實(shí)踐案例很多，并且都結(jié)合到了上課所傳授的相關(guān)知識(shí)，讓我系統(tǒng)地了解了銷(xiāo)售知識(shí)——楊先生（某國(guó)內(nèi)大型食品公司）
《雙贏銷(xiāo)售談判技巧培訓(xùn)》報(bào)名服務(wù)流程
.png)
020-29042042
