《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報名表 培訓(xùn)對象：采購主管及經(jīng)理、采購總監(jiān)、物流主管及經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理等
培訓(xùn)方式：講師授課、案例分析、小組討論、角色演練、視頻分享及游戲活動。

課程前言：
對絕大多數(shù)企業(yè)而言，采購一直是影響公司成功和盈利能力的關(guān)鍵因素。外部采購占據(jù)公司費(fèi)用的最大部分，占公司平均費(fèi)用的60%到80%。所以，采購費(fèi)用的略微降低將對公司的盈利產(chǎn)生重大影響。如何運(yùn)用有效的采購成本管理方法對企業(yè)來說至關(guān)重要，這門課程是HP經(jīng)驗(yàn)的高度濃縮，它總結(jié)了HP多年的采購管理實(shí)踐，通過深入淺出的案例分析和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的分享，詮釋出科學(xué)的采購管理方法，幫助企業(yè)提升采購的水平。
敬請帶著您的團(tuán)隊(duì)和管理中遇到的難題，步入博思嘉業(yè)7月24日培訓(xùn)現(xiàn)場，與中國著名實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家史先生現(xiàn)場對話！
課程大綱:

《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》 主講：史先生（7月24日）
第一講 采購與供應(yīng)商管理的理念 競爭環(huán)境對企業(yè)采購的挑戰(zhàn) 采購職能的定位之一：職責(zé)分離 采購職能的定位之二：價值貢獻(xiàn) 企業(yè)采購與其它職能之間的關(guān)系 何謂采購總體成本及存貨周轉(zhuǎn)率？ 采購成本對經(jīng)營業(yè)績的影響 企業(yè)采購的關(guān)鍵癥結(jié)所在 從采購到供應(yīng)商關(guān)系管理

第二講 采購目標(biāo)與策略的制定，全面降低采購成本 采購基本目標(biāo)與改進(jìn)目標(biāo) 客戶與供應(yīng)商的點(diǎn)對點(diǎn)溝通模式 常見的采購策略（案例） 買（賣）方市場地位的判定與評估 供應(yīng)商合約的類型 采購物料的ABC分析方法 細(xì)分采購策略，降低采購總成本
i. 低成本/低風(fēng)險物資的采購策略
ii. 低成本/高風(fēng)險物資的采購策略
iii. 高成本/低風(fēng)險物資的采購策略
iv. 高成本/高風(fēng)險物資的采購策略 案例：多家公司的供應(yīng)商管理策略 逆向營銷——如何提升供應(yīng)商的積極性 建立與維護(hù)供應(yīng)商（戰(zhàn)略）伙伴關(guān)系

第三講 采購集中化與采購流程管理 采購中貨源（Sourcing）管理與訂貨（Ordering）職能分離 合格供應(yīng)商名錄（AVL）管理 集中采購的模式與案例 采購職責(zé)分立原則 企業(yè)采購流程的建立 案例：采購流程再造的方法 采購組織的績效考核 采購流程電子化（電子采購）

第四講 供應(yīng)商的評估與選擇方法 全方位供應(yīng)商管理：評估、監(jiān)控與評價 供應(yīng)商分級管理體系
a) 潛在供應(yīng)商名單
b) 合格供應(yīng)商 AVL（A級~D級）
c) 唯一來源供應(yīng)商 SVL
d) 合作伙伴供應(yīng)商（單一或平行供應(yīng)商）
e) 戰(zhàn)略伙伴供應(yīng)商
f) 黑名單/灰名單供應(yīng)商 供應(yīng)商評估與選擇的步驟 供應(yīng)商評估的參考標(biāo)準(zhǔn)（實(shí)例）
i. 經(jīng)營與財務(wù)、質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理、物料管理
ii. 制造環(huán)境、技術(shù)能力、產(chǎn)銷配合等 評估標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)分系統(tǒng) 供應(yīng)商評估中的質(zhì)化標(biāo)準(zhǔn) 采購方式的選擇：招標(biāo)與比價采購 案例分析：招標(biāo)采購實(shí)務(wù)

第五講 供應(yīng)商的業(yè)績評價 供應(yīng)商業(yè)績評價的要素 基于評價標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)績評價方法 實(shí)例：國內(nèi)某家電企業(yè)的供應(yīng)商業(yè)績評價標(biāo)準(zhǔn) 實(shí)例：BNSF的供應(yīng)商業(yè)績評價標(biāo)準(zhǔn) 基于成本的供應(yīng)商業(yè)績評價技術(shù) 案例：供應(yīng)商績效指數(shù)SPI 供應(yīng)商業(yè)績改善項(xiàng)目（PDCA）

第六講 質(zhì)量與交貨期管理 供應(yīng)商日常監(jiān)控的要點(diǎn) 供應(yīng)商監(jiān)管程度的轉(zhuǎn)換 如何監(jiān)督和改善供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量 質(zhì)量過程能力指數(shù) 供應(yīng)商交付管理方法與技術(shù)

第七講 采購成本降低的技術(shù) 供應(yīng)商成本分析（舉例） 盈利平衡點(diǎn)BEP在成本分析中的應(yīng)用 學(xué)習(xí)曲線的應(yīng)用實(shí)例 價值分析VA以及應(yīng)用舉例 成本分析的綜合案例

第八講 采購談判技巧 采購談判的實(shí)質(zhì)及作業(yè)要領(lǐng) 談判的規(guī)劃：預(yù)測、學(xué)習(xí)、分析與策略 談判中的發(fā)問與傾聽 如何巧妙利用談判的時機(jī) 十個常用的談判技巧與實(shí)例 面對供應(yīng)商要漲價的情景 如何利用非價格因素進(jìn)行談判 采購談判實(shí)例

第九講 采購庫存成本控制 供向訂單采購與向庫存采購（STO/STS） 庫存驅(qū)動的成本 周轉(zhuǎn)庫存的控制：EOQ與訂貨點(diǎn)
i. 精益思想JIT
ii. 實(shí)例：物料看板拉動系統(tǒng) 影響安全庫存的因素 實(shí)用工具：物料的合理安全庫存估算（Excel） 庫存控制的常見方法舉例 供應(yīng)鏈管理的流程與職能 供應(yīng)商管理庫存VMI
案例分析：VMI中心的運(yùn)作流程

《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》課程目的
1、采購成本的深刻涵義，掌握如何應(yīng)用戰(zhàn)略采購思想，優(yōu)化采購渠道；
2、充分整合外部資源，不斷降低采購成本；
3、采購如何前期參與工程開發(fā)，推產(chǎn)品進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化，打破供應(yīng)商壟斷和降低采購成本從設(shè)計(jì)開始；
4、學(xué)會整合內(nèi)部需求資源，打破供應(yīng)商壟斷；
5、實(shí)行統(tǒng)一采購，增加采購談判籌碼，提升采購談判技能。


《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理

《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、采購管理培訓(xùn)、談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判策略、供應(yīng)商評估與管理、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與規(guī)劃培訓(xùn)、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、雙贏談判技巧、采購成本培訓(xùn)、工廠精細(xì)化管理、采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理、

《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》授課培訓(xùn)師簡介

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