1. 談判的基本概念
2. 商務(wù)談判的特點
3. 談判的三個層面
4. 雙贏的態(tài)度和結(jié)果
1. 談判過程的三步驟
2. 談判的準備
3. 廣泛搜集信息
4. 談判目標設(shè)立
5. 確立談判項目
6. 確定優(yōu)先順序
1. 外部因素影響
2. 談判的計劃階段:計劃在談判中使用的策略
1. 談判的實施
2. 關(guān)鍵談判步驟RUSE
3. 談判的跟進
1. 職業(yè)采購的談判原則和采購哲學
2. 談判的四項法則
3. 如何面對拒絕壓力
4. 如何突破談判僵局
1. 理解談判、訓練雙贏思維;
2. 掌握精細化談判準備技巧;
3. 學會溝通及談判策略;
4. 學會價格談判及談判成交;
5. 掌握專業(yè)談判高手的談判技能。
復(fù)旦大學、清華大學繼續(xù)教育學院、中國人民大學培訓學院客座講師;南京大學商學院、南京中醫(yī)藥大學經(jīng)濟貿(mào)易管理學院、中山大學及西南交通大學客座講師;
美國培訓認證協(xié)會高級職業(yè)經(jīng)理國際資格認證和營銷經(jīng)理認證培訓講師;
國際瑜伽教育學院客座教授。
職業(yè)背景:
曾任西安楊森醫(yī)院銷售明星,銷售主管,地區(qū)經(jīng)理,培訓經(jīng)理。
在西安楊森的業(yè)務(wù)拓展及醫(yī)院客戶開發(fā)中積累了豐富的經(jīng)驗,所轄區(qū)域業(yè)務(wù)飛速增長;
在員工培訓方面成績突出,是楊森最受學員歡迎的培訓師,培訓了大批銷售及管理精英。
后出任美國惠氏白宮制藥公司(原蘇州立達)全國培訓經(jīng)理,為惠氏打造了培訓體系;
創(chuàng)建了地區(qū)銷售經(jīng)理,銷售主管,和醫(yī)藥代表的“階梯式系列培訓課程”;
培養(yǎng)了多名成功的主管和銷售明星,使員工素質(zhì)及實戰(zhàn)技能顯著提高。
培訓的專家----參加過香港外展、新加坡國大管理學院、韓國楊森、馬來西亞楊森、美國強生管理學院、香港笠泉公司、新加坡FORUM公司及世界上頂尖銷售大師喬吉.拉德、湯姆.霍普金斯、博恩.崔西等多種培訓;從事培訓行業(yè)達十年,學員逾40000人次。
主講課程:《高效團隊建設(shè)與凝聚力提升》、《中層管理者管理技能提升》、《正能量與高效執(zhí)行力》、《高效溝通技巧》、《新任經(jīng)理、主管管理技能提升》、《頂尖談判高手絕技》等課程。
曾服務(wù)的部分客戶:
美國先靈葆雅公司、中美史克、華瑞制藥、比利時UCB公司、哈藥集團、揚子江藥業(yè)、東盛藥業(yè)、修正藥業(yè)、上海醫(yī)藥股份、先聲藥業(yè)、中國南方航空公司、深圳航空公司、中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、中國網(wǎng)通、上海貝爾-阿爾卡特、中興通訊、騰訊公司、網(wǎng)易公司、中國建設(shè)銀行、北京電力公司、寧波保稅區(qū)國稅局、新加坡青白水泥制品有限公司、佳通汽車輪胎、東風日產(chǎn)、五羊-本田摩托、新中源陶瓷、申銀萬國、深圳聯(lián)合證券、中國人壽、中國電子科技集團、上海新茂公司、華芯半導體公司、新希望集團、報喜鳥服飾等。