《向華為學(xué)習(xí)：基于市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃（MAP）產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃》課程詳情
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MBA案例式教學(xué)：課程內(nèi)容采用國(guó)際先進(jìn)的MBA案例式教學(xué)，不講理論，而是講師的咨詢實(shí)踐。


課程背景
這是個(gè)什么時(shí)代？有人說(shuō)這是最好的時(shí)代，有的人說(shuō)這是一個(gè)最壞的時(shí)代，有人說(shuō)這是一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)被干掉的時(shí)代，有的人說(shuō)是屌絲逆襲的時(shí)代……
在諾基亞手機(jī)被賣掉的會(huì)議上，諾基亞CEO說(shuō)了一句話：我并沒(méi)有做錯(cuò)什么，但是我們失敗了，全場(chǎng)潸然淚下。你以為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是友商，其實(shí)你的對(duì)手是時(shí)代。
是的，天變了！在工業(yè)時(shí)代企業(yè)以銷售為主要任務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品才是第一重要的。喬布斯被董事會(huì)請(qǐng)回來(lái)了，鮑爾默被董事會(huì)趕走了，為什么？鮑爾默說(shuō)：“我是舊時(shí)代的象征�！�
因?yàn)榻裉斓漠a(chǎn)品的生命周期進(jìn)入到“快進(jìn)”的時(shí)代，產(chǎn)品的輝煌期大大縮短，方生方死，方死方生。這是對(duì)企業(yè)的詛咒，是既有優(yōu)勢(shì)“速朽”的年代。不管你愿不愿意，你都會(huì)被這個(gè)偉大的潮流裹挾著向前。
那么我們?nèi)绾我?guī)劃出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品呢?本次課程是基于華為的最新實(shí)踐的,市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃map的最佳實(shí)踐，如Mate7就是用這套方法論規(guī)劃出來(lái)的，成為當(dāng)年的爆品。現(xiàn)在華為所用的規(guī)劃的方法論全部基于此。

1. 市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃 （Market Attack Plan）：引言
1.1 華為最佳實(shí)踐：從MM到MAP MATE7 是如何規(guī)劃出來(lái)
1.2 天變了！ 案例分析：1993年巨虧168億美元的IBM為何能起死回生，而2013年手機(jī)之王諾基亞大廈緣何坍塌？
1.3 企業(yè)的哲學(xué)：企業(yè)為何存在
1.4 案例分析：?jiǎn)滩妓贡欢�事�?huì)請(qǐng)回，鮑爾默被董事會(huì)趕走
1.5 產(chǎn)品的哲學(xué)意義
1.6 眼見(jiàn)它起高樓，眼見(jiàn)他宴賓客，眼見(jiàn)他樓塌了：凡客大廈崩塌：給我們什么啟示？
1.7 某公司的產(chǎn)品規(guī)劃緣何失敗
1.8 不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰——產(chǎn)品戰(zhàn)略
1.9 迷失的羔羊——恒基偉業(yè)
1.10 中山歐帝爾LED燈的案例


2. 市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃階段1: 組建市場(chǎng)進(jìn)攻團(tuán)隊(duì) （Market Attack Plan）和計(jì)劃
2.1 咨詢案例分析：從3千萬(wàn)到1億五千萬(wàn)的產(chǎn)品是如何誕生的
2.2 確定市場(chǎng)進(jìn)攻團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人
2.3 組建跨職能團(tuán)隊(duì)來(lái)制定市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃
2.4 為團(tuán)隊(duì)制定一個(gè)明確的項(xiàng)目章程
2.5 確定被分析的市場(chǎng)、財(cái)務(wù)限制、運(yùn)營(yíng)和戰(zhàn)略的考量、以及項(xiàng)目時(shí)間表
2.6 在項(xiàng)目計(jì)劃上達(dá)成一致


3. 市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃階段2：市場(chǎng)洞察與分析
3.1 市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟1：市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃定義并描述市場(chǎng)
 案例分析：兆信董事長(zhǎng)緣何自殺
 流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
 定義市場(chǎng)
 分析行業(yè)的趨勢(shì)和市場(chǎng)關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素
 本階段輸出
 案例分析：春江水暖鴨先知
 案例分析：雷軍是如何抓住換機(jī)紅利，做小米的？
3.2 市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟2：細(xì)分市場(chǎng)
 案例分析《intel、AMD、ARM的三國(guó)之戰(zhàn)》
 流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
 初步研究各細(xì)分市場(chǎng)的客戶的特性
 制定細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模/增長(zhǎng)矩陣圖
 主要輸出內(nèi)容
3.3 市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟3：市場(chǎng)洞察
3.3.1 市場(chǎng)洞察之一：看客戶
 流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
 細(xì)分市場(chǎng)客戶特征
 細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)和利潤(rùn)
 本階段輸出
3.3.2 市場(chǎng)洞察之二：看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
 流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
 確定市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
 研究各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)狀況
 研究各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)策略
 研究各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在價(jià)值鏈上各環(huán)節(jié)的能力
 本階段輸出
3.3.3 市場(chǎng)洞察之三：看自己
 流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
 確定自己在目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品和服務(wù)
 確定自己關(guān)鍵研發(fā)能力
 確定自己吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力
 本階段輸出
3.3.4 案例：如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維開(kāi)發(fā)辣條


4. 市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃階段3：產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)制定
市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟4.1 評(píng)估機(jī)會(huì)和制定戰(zhàn)略
4.1.1流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
4.1.2本階段輸出
市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟4.2 確定客戶需求
 流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
 主要輸出內(nèi)容
市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟4.3 確定差異化策略
 研究主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的差異化策略
 從四個(gè)維度思考和分析各種可行的差異化
 從差異化的速度和可持續(xù)性兩個(gè)方面分析各種可行的差異化的優(yōu)劣勢(shì)
市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟4.4定義產(chǎn)品
 流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
 產(chǎn)品線/系列規(guī)劃要點(diǎn)
 完善產(chǎn)品描述并制定產(chǎn)品綜述
 產(chǎn)品定義步驟
 主要輸出內(nèi)容
市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟4.5 定義平臺(tái)元素
 流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
 產(chǎn)品平臺(tái)案例分析
 初步確定產(chǎn)品平臺(tái)的步驟
 主要輸出內(nèi)容


5. 市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃階段4：從產(chǎn)品路標(biāo)計(jì)劃到開(kāi)發(fā)計(jì)劃
市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟4.1驗(yàn)證市場(chǎng)反應(yīng)
 流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
 評(píng)估市場(chǎng)對(duì)公司戰(zhàn)略和產(chǎn)品的反應(yīng)
 制定與戰(zhàn)略一致的產(chǎn)品和技術(shù)線路圖
 確定戰(zhàn)略執(zhí)行所需的價(jià)值鏈計(jì)劃
 確定成功執(zhí)行戰(zhàn)略所需的資源
 制定風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避計(jì)劃
 輸出
市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟 4.2制定產(chǎn)品路線圖
 流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
 產(chǎn)品、平臺(tái)和技術(shù)路線圖
 主要輸出內(nèi)容
市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃步驟 4.3分析財(cái)務(wù)


6. 總結(jié)案例：勤奮比不過(guò)天才，天才比不過(guò)大時(shí)代


《向華為學(xué)習(xí)：基于市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃（MAP）產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃》培訓(xùn)受眾
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、公司人力資源總監(jiān)、產(chǎn)品線總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理、PMO（項(xiàng)目管理辦公室）成員、市場(chǎng)總監(jiān)、技術(shù)支持總監(jiān)等。

《向華為學(xué)習(xí)：基于市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃（MAP）產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃》課程目的
本次課程不追求不要追求過(guò)于復(fù)雜的流程和方法，因?yàn)閺?fù)雜的流程和方法難以推廣，本次課程以華為在規(guī)劃新產(chǎn)品的的最佳實(shí)踐：
1. 頻繁進(jìn)入新的市場(chǎng)，但缺乏一個(gè)系統(tǒng)的方法來(lái)分析市場(chǎng)和規(guī)劃產(chǎn)品；
2. 缺少模板和方法，市場(chǎng)/研發(fā)人員在產(chǎn)品規(guī)劃中難以有效承擔(dān)其職責(zé)；
3. 規(guī)劃的新產(chǎn)品與實(shí)際開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品匹配度低，或推到市場(chǎng)后競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。

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綜合管理

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產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)、產(chǎn)品中試管理培訓(xùn)、戰(zhàn)略決策、年度計(jì)劃、向華為學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)型組織構(gòu)建與發(fā)展培訓(xùn)、戰(zhàn)略合并、

《向華為學(xué)習(xí)：基于市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃（MAP）產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

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