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卓越定價策略與技巧 下載課程WORD文檔
添加時間:2016-12-02      修改時間: 2020-05-25      課程編號:100284276
《卓越定價策略與技巧》課程詳情
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1.定價戰(zhàn)略
• 戰(zhàn)略定價金字塔
• 價值創(chuàng)造
• 價格結(jié)構(gòu)
• 價格與價值溝通
• 定價政策
• 價格水平
3. 選擇定價目標(biāo)
• 定價目標(biāo)的選擇
• 以利潤為導(dǎo)向定價目標(biāo)
• 銷售為導(dǎo)向定價目標(biāo)
• 以競爭為導(dǎo)向選擇定價目標(biāo)
• 以樹立企業(yè)形象為導(dǎo)向選擇定價目標(biāo)
• 以企業(yè)生存為導(dǎo)向選擇定價目標(biāo)
2.產(chǎn)品定價程序
• 按照正確的等程序為產(chǎn)品定價
• 外部環(huán)境因素對定價決策的影響
• 企業(yè)內(nèi)部因素對定價決策的影響
• 確定定價原則
3.定價信息收集及價格預(yù)測
• 測量價格的敏感性
• 用定性的方法進行價格預(yù)測
• 用定量的方法進行價格預(yù)測
4.產(chǎn)品成本與利潤的計算
• 區(qū)分各種成本
• 計算工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品成本
• 計算商業(yè)產(chǎn)品的成本
• 計算產(chǎn)品的市場營銷成本
• 確定產(chǎn)品價格中的利潤
• 計算產(chǎn)品價格中的稅金
5.產(chǎn)品定價方法
• 成本加成定價法
• 目標(biāo)利潤定價法
• 競爭導(dǎo)向定價法
• 撇脂定價法
• 滲透定價法
• 密封投標(biāo)定價法
• 認(rèn)知價值定價法
• 差異化定價法
• 需求價格彈性與定價方法
6.案例分析:不同定價策略的選擇實踐






《卓越定價策略與技巧》培訓(xùn)受眾
市場營銷總監(jiān)\經(jīng)理、主管,產(chǎn)品經(jīng)理、銷售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理等與價格管理與制定有關(guān)人員,負(fù)責(zé)公司價格制定的人員。

《卓越定價策略與技巧》課程目的
價格是現(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的重要工具,價格制定的好壞往往會影響到企業(yè)的經(jīng)營狀況。本課程在現(xiàn)代營銷理念框架下,為學(xué)員展示了現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品定價的方法和技巧,并從產(chǎn)品定價的基礎(chǔ)知識入手,逐一為讀者介紹了產(chǎn)品定價目標(biāo)、定價信息收集分析、產(chǎn)品成本及利潤、定價方法和策略,以及價格變更策略等產(chǎn)品定價的主要內(nèi)容,對企業(yè)制定產(chǎn)品價格決策有極強的實用價值。


《卓越定價策略與技巧》所屬分類
市場營銷

《卓越定價策略與技巧》所屬專題
卓越服務(wù)、

《卓越定價策略與技巧》授課培訓(xùn)師簡介
專家
張老師
復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士(MBA),曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年,現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè),涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造,曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等,其中2家已經(jīng)上市,他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長率超過80%,最高年銷售增長率達到600%,年銷售額達到2.6個億。
10年團隊建設(shè)和管理實踐經(jīng)驗沉淀,3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié),張老師在團隊建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡單的方法,這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織(外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等)的2000多人;
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng),邏輯性強,采用互動、參與式教學(xué),如和風(fēng)細(xì)雨,潤物細(xì)無聲,使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識,大有收獲。

◆ 張先生主講課程包括:
 《卓越銷售團隊管理》(2天)
 《成功的銷售技巧》(3天)
 《大客戶開發(fā)與管理》 (2天)
 《電話銷售技巧》
 《達成雙贏的銷售談判》
 《談判的六種力量》
 《如何創(chuàng)造性解決問題》(2天)
 《新任經(jīng)理的管理技巧》
 《高級商務(wù)演講技巧》
 《公共關(guān)系與危機管理》(2天)
 《品牌維護與管理》
 《卓越品牌管理》(2天)
 《銷售溝通技巧》(1天)
 《練習(xí)30天,銷售從此簡單》(1天)
 《市場營銷全方位》(2天)
 《品牌維護和管理》(2天)
 《工業(yè)品營銷》(3天)
 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》(3天)
 《如何進行市場調(diào)研》(2天)
 《如何制定市場計劃》(2天)
 《如何定價》(2天)
 《新產(chǎn)品如何上市》(2天)
 《如何做好市場助理》(2天)

◆ 張先生服務(wù)過的部分客戶:
 拜耳作物科學(xué)(中國)有限公司
 埃斯倍風(fēng)電科技(青島)有限公司
 倍耐力輪胎有限公司
 博澤汽車技術(shù)企業(yè)管理(中國)有限公司
 搏力謀(上海)商貿(mào)有限公司
 常州百貨大樓股份有限公司
 常州科勒發(fā)動機有限公司
 道達爾潤滑油(中國)有限公司
 德立達亞迪技術(shù)開發(fā)(上海)有限公司
 迪砂貿(mào)易(上海)有限公司
 弓箭玻璃器皿(南京)有限公司
 弓箭國際實業(yè)公司
 亨斯邁先進化工材料(廣東)有限公司上海分公司
 家樂福(中國)管理咨詢服務(wù)有限公司
 康寧光纜系統(tǒng)(上海)有限公司
 聯(lián)合汽車電子有限公司
 林德(中國)叉車有限公司
 米其林投資(中國)有限公司
 南京揚子伊士曼化工有限公司
 寧波庫貼汽車塑料有限公司
 歐尚(中國)投資有限公司
 奇耐聯(lián)合纖維(上海)有限公司
 泉峰(中國)貿(mào)易有限公司
 山特維克礦山工程機械貿(mào)易(上海)有限公司
 上海德邦物流有限公司
 上海曼倫商貿(mào)有限公司
 上海蘇爾壽工程機械制造有限公司
 上海天旦網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司
 上海郵通科技有限公司
 圣戈班磨料磨具(上海)有限公司
 臺達能源技術(shù)(上海)有限公司
 泰諾風(fēng)保泰(蘇州)隔熱材料有限公司
 萬通(蘇州)定量閥系統(tǒng)有限公司
 偉思富奇環(huán)境試驗儀器(太倉)有限公司
 武漢太平愛克電線電纜有限責(zé)任公司
 中國移動通信集團廣東有限公司
 中國移動通信集團廣東有限公司深圳分公司
 中化道達爾油品有限公司
 中冶連鑄技術(shù)工程股份有限公司
 上海新傲科技股份有限公司 等等

王老師 Rice
王先生是對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)國際貿(mào)易系經(jīng)濟學(xué)學(xué)士;復(fù)旦大學(xué)-麻省理工學(xué)院國際工商管理碩士(International MBA);并曾在瑞典斯德哥爾摩大學(xué)商學(xué)院學(xué)習(xí)國際商務(wù)。

在近20年的工作經(jīng)歷中,王先生曾在中國輕工業(yè)品進出口總公司工作,先后擔(dān)任物流主管、銷售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔(dān)任上海分公司副總經(jīng)理期間,實際負(fù)責(zé)分公司的全面運營,不僅對產(chǎn)品的銷售和市場有更全面的體會,更積累了進出口公司的運營管理經(jīng)驗,從戰(zhàn)略和管理的角度來加強銷售和市場工作;2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團,負(fù)責(zé)集團主要產(chǎn)品在中國市場的大客戶銷售和管理,更加在管理實踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經(jīng)驗;2009年起王先生開始服務(wù)于歐洲著名培訓(xùn)公司CEGOS(中國),進入管理培訓(xùn)行業(yè);憑借其多年的工作經(jīng)驗,為客戶企業(yè)和學(xué)員分享其在銷售、市場、客戶管理等方面的心得。

王先生不僅通過學(xué)習(xí),在企業(yè)的現(xiàn)代管理方面有豐富的知識和技能,也通過多年打拼,在企業(yè)的銷售、市場和客戶管理方面有較深的實踐工作經(jīng)驗。

王先生在企業(yè)培訓(xùn)中邏輯清晰,內(nèi)容豐富,并將理論和實踐相結(jié)合,擅長和學(xué)員分享其以往的知識經(jīng)驗;亦能吸收國外先進課程的精華,將其傳授給中國學(xué)員。王先生授課時能夠帶動學(xué)員參與,共同研討各種問題和案例,并啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)員自主找到解決方案,學(xué)員普遍反映受益匪淺。在針對企業(yè)客戶的培訓(xùn)中,王先生會提供若干解決方案,能幫助企業(yè)切實加強管理,提高員工的素質(zhì)和技能。

◆ 王先生主講的課程包括:

 《電話銷售技巧》(1天)
 《如何在電話中贏得客戶》(2天)
 《大客戶開發(fā)與管理》(2天)
 《大客戶戰(zhàn)略管理》(2天)
 《客戶關(guān)系管理》(2天)
 《成功的銷售技巧》(2天)
 《卓越客戶服務(wù)》(2天)
 《卓越銷售團隊管理》(2天)
 《卓有成效的銷售談判》
 《品牌維護與管理》(2天)
 《市場營銷全方位》(2天)
 《工業(yè)品營銷》(3天)
 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》(3天)
 《如何進行市場調(diào)研》(2天)
 《如何制定市場計劃》(2天)
 《如何定價》(2天)
 《新產(chǎn)品如何上市》(2天)
 《如何做好市場助理》(2天)等等。

王先生服務(wù)過的部分客戶:
上海巴斯夫聚氨酯有限公司 博世(中國)投資有限公司 飛利浦(中國)投資有限公司 上海西門子開關(guān)有限公司 上海高橋加德士潤滑油有限公司 吉田建材蘇州有限公司 江蘇常牽龐巴迪牽引系統(tǒng)有限公司 上海諾華動物保健有限公司 梅里亞動物保健有限公司 偉巴斯特車頂供暖系統(tǒng)(上海)有限公司 福斯?jié)櫥停ㄖ袊┯邢薰? 亨特道格拉斯工業(yè)(中國)有限公司 格蘭布朗(上海)商貿(mào)有限公司 蘇州工業(yè)園區(qū)生物納米科技發(fā)展有限公司 先正達(蘇州)作物保護有限公司 寶適汽車部件(太倉)有限公司
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公開課需求        課程編號:100284276          咨詢熱線:020-29042042
課程名稱:  卓越定價策略與技巧
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上課時間:  (時間格式:2024-12-26)
上課地點: 
費用預(yù)算:  * 元人民幣。(請?zhí)顚憯?shù)字,不需要填寫單位。)
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