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高戰(zhàn)斗力的銷售團隊建設(shè)與管理 下載課程WORD文檔
添加時間:2020-10-09      修改時間: 2020-10-09      課程編號:100289303
《高戰(zhàn)斗力的銷售團隊建設(shè)與管理》課程詳情
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課程內(nèi)容
此課程將通過課前調(diào)研與培訓(xùn)需求診斷,結(jié)合【協(xié)同式銷售】方法論經(jīng)典課程內(nèi)容,進行必要的課程定制與開發(fā)。同時,在課程中將結(jié)合客戶企業(yè)的實戰(zhàn)案例進行研討與練習(xí),達到學(xué)以致用、實戰(zhàn)實效的學(xué)習(xí)目的;
此課程所涉及方法已成為IBM、華為、蒂森克虜伯電梯、科大訊飛、TUV德國萊茵、金發(fā)科技等眾多B2B組織在銷售管理體系建設(shè)及銷售能力訓(xùn)練上的必備項目。


課程大綱
一、銷售管理者的角色定位
從銷售精英向銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)變的挑戰(zhàn)
作為團隊管理者的角色及任務(wù)定位
作為專業(yè)管理者的角色及任務(wù)定位
二、績效目標設(shè)定與計劃管理
銷售目標的定義與制定原則
制定銷售目標的七步驟
銷售管理與銷售執(zhí)行層面的KPI設(shè)定
如何讓下屬對目標充滿敬畏?
填補目標差距的戰(zhàn)術(shù)方法
銷售績效考核的執(zhí)行原則與重要前提
績效考核與輔導(dǎo)面談的流程
績效面談的GRAF輔導(dǎo)模型
績效考核后的團隊分析與人員管理
三、銷售人才的招募與甄選
銷售人才“戰(zhàn)爭”
銷售人才甄選的關(guān)鍵維度
銷售精英的性格特質(zhì)與行為模式分析
銷售面試的流程與最佳實踐
面試前的準備工作
面試中的結(jié)構(gòu)化面試流程:七大評估維度的提問設(shè)計技巧
面試后的跟進事項
四、部屬培育與銷售訓(xùn)練
銷售能力與企業(yè)績效增長模式的關(guān)系
區(qū)分“用以致學(xué)”與“學(xué)以致用”
銷售人才培養(yǎng)的七個核心概念
銷售人才的進階式學(xué)習(xí)地圖設(shè)計
銷售培訓(xùn)項目的效果評估方法
訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合的銷售新人90天育成體系設(shè)計
加速新人成長的隨訪觀察訓(xùn)練體系
組織層面的支持對銷售人才培養(yǎng)的影響
五、團隊激勵與高效溝通
重要的需求與激勵理論
經(jīng)濟型薪酬與非經(jīng)濟型薪酬
薪酬激勵方式的設(shè)計原則
正式激勵與非正式激勵方式的結(jié)合
激勵人心的七項團隊領(lǐng)導(dǎo)力修煉
知人善用的高效溝通方法
六、全新的開始
SPO銷售能力成長模型
學(xué)習(xí)與實踐的有效性
銷售管理者的個人發(fā)展計劃設(shè)定




《高戰(zhàn)斗力的銷售團隊建設(shè)與管理》培訓(xùn)受眾
B2B和B2C銷售模式企業(yè)的總經(jīng)理、銷售副總、銷售團隊管理者等

《高戰(zhàn)斗力的銷售團隊建設(shè)與管理》所屬分類
市場營銷

《高戰(zhàn)斗力的銷售團隊建設(shè)與管理》所屬專題
團隊建設(shè)銷售團隊管理、團隊建設(shè)培訓(xùn)銷售技巧培訓(xùn)、團隊凝聚力培訓(xùn)、打造高績效銷售團隊、銷售魔鬼訓(xùn)練營、銀行高效團隊建設(shè)門店銷售動作分解、團隊經(jīng)營、營銷團隊建設(shè)培訓(xùn)、銷售團隊建設(shè)與管理、

《高戰(zhàn)斗力的銷售團隊建設(shè)與管理》授課培訓(xùn)師簡介
易斌
講師介紹
易斌 國際銷售績效改進研究院認證教練
易中優(yōu)學(xué)銷售職業(yè)訓(xùn)練中心創(chuàng)辦人
國際銷售績效改進研究院認證教練
英國RTC人才量化管理分析師
暨南大學(xué)工商管理碩士學(xué)位
湖南省領(lǐng)軍企業(yè)培育計劃優(yōu)秀導(dǎo)師
中山大學(xué)管理學(xué)院首席營銷官特聘講師

在中國本土工作的20多年中,既有大量銷售實戰(zhàn)及團隊管理經(jīng)驗,又有厚重的公司高層決策和全面經(jīng)營管理工作經(jīng)驗,對企業(yè)營銷體系構(gòu)建與銷售績效提升有豐富的成功案例與經(jīng)驗積累;多次親自組建并管理國內(nèi)B2B銷售團隊,涵蓋數(shù)控機械設(shè)備、醫(yī)療器材,管理咨詢、商用空調(diào)等多個領(lǐng)域,并取得最佳業(yè)績表現(xiàn)。

曾經(jīng)培訓(xùn)和咨詢的典型客戶包括:
TüVRheinland德國萊茵、飛利浦照明、蒂森克虜伯電梯、Banner美國班納、江森自控/約克空調(diào)、Nuscience帝凱維、德國默克、Illumina依諾米那、邁瑞醫(yī)療、美康生物、千江集團、金域醫(yī)學(xué)檢驗、芬尼克茲、廣州中浩控制、科大訊飛
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