《策略制勝:降本增效,談判有道—沙盤演練課程》課程詳情
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課程背景:
采購價格降不下來?是供應(yīng)商真的降到底部了還是采購談判能力不夠?
本課程系統(tǒng)介紹采購策略制定、談判策略制定、設(shè)定談判目標(biāo)、過程、談判心理學(xué)、策略和技巧。
本課程的特點(diǎn):系統(tǒng)的理論、豐富的案例,理論結(jié)合沙盤實(shí)戰(zhàn),并讓學(xué)員換位站在談判對手的立場上做沙盤,從談判心理學(xué)的角度了解談判對手的心理。
參訓(xùn)對象:
采購經(jīng)理、采購員、質(zhì)量、技術(shù)、法務(wù)等與商務(wù)談判有關(guān)的工作
授課形式:
知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。
課程大綱:
一、降本增效原理
(1)小故事,講透企業(yè)運(yùn)營
(2)蘋果、麥當(dāng)勞和耐克怎樣降本增效
(3)改善供應(yīng)鏈的價值
二、戰(zhàn)略制勝:從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購
(1)供應(yīng)鏈管理SCOR模型
(2)傳統(tǒng)與戰(zhàn)略采購思維模型對比
(3)戰(zhàn)略采購的四大特征
(4)采購工作的核心價值
(5)采購管理工作五階段
(6)不同采購工作對企業(yè)利潤的影響
(7)戰(zhàn)略采購的四模塊
三、采購項(xiàng)目分類和關(guān)系策略
(1)供應(yīng)商管理八字原則
(2)供應(yīng)商分類之卡杰拉克模型
(3)供應(yīng)商關(guān)系動態(tài)管理
(4)研發(fā)階段供應(yīng)商關(guān)系管理
(5)實(shí)施供應(yīng)商改善項(xiàng)目
(6)管理二級以上供應(yīng)商
四、正確認(rèn)識商務(wù)談判
(1)商務(wù)談判不是拳擊比賽
(2)商務(wù)談判的目標(biāo)不僅有價格
(3)成功談判三要素
五、沙盤:降低總成本的雙贏之法
學(xué)習(xí)不只有端坐聽課,加入一場沙盤比賽,展示你的實(shí)力:學(xué)員通過采購活動,比賽降低采購總成本,并理解在不同的場景,如何調(diào)整采購策略,在談判中我們應(yīng)該爭取到哪些有利條件。
六、談判三階段
1.談判準(zhǔn)備
(1)設(shè)定目標(biāo)
(2)了解對方
(3)談判項(xiàng)目優(yōu)先級
(4)可選擇方案確定
(5)最佳備選方案BATNA
(6)設(shè)定談判界限
(7)談判界限的必要性檢驗(yàn)
(8)談判界限的可行性檢驗(yàn)
2.談判
(1)介紹階段
(2)沖突階段
(3)聚合階段
(4)決定階段
3.談判總結(jié)
七、談判策略和技巧
(1)選擇正確談判對手
(2)談判溝通技巧
(3)角色分工
①前臺與幕后
②職能分工
③紅臉和白臉策略
(4)層級策略
(5)時間策略
(6)議題策略
(7)喊價策略
(8)拆屋效應(yīng)
(9)價格談判策略
(10)讓步策略
(11)優(yōu)勢策略
(12)地點(diǎn)策略
《策略制勝:降本增效,談判有道—沙盤演練課程》培訓(xùn)受眾
采購經(jīng)理、采購員、質(zhì)量、技術(shù)、法務(wù)等與商務(wù)談判有關(guān)的工作
《策略制勝:降本增效,談判有道—沙盤演練課程》所屬分類
采購供應(yīng)鏈
《策略制勝:降本增效,談判有道—沙盤演練課程》所屬專題
沙盤:打造卓越的運(yùn)營體系、
談判技巧培訓(xùn)、
商務(wù)談判策略、
課程設(shè)計與開發(fā)、
《策略制勝:降本增效,談判有道—沙盤演練課程》授課培訓(xùn)師簡介
趙老師
造王爺供應(yīng)鏈 創(chuàng)始人
摩托緣(摩托羅拉老同事會) 秘書長
中國第一部手機(jī)制造團(tuán)隊(duì)成員
企業(yè)降本之道系列課程作者
《企業(yè)降本之道----供應(yīng)鏈管理與庫存控制》沙盤課
《企業(yè)降本之道----戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商管理》沙盤課
二十年外資企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)
曾經(jīng)服務(wù)于摩托羅拉、芬蘭Elcoteq、英國Retronix等跨國企業(yè)
任職產(chǎn)品工程師、新產(chǎn)品供應(yīng)商開發(fā)經(jīng)理、高級采購經(jīng)理、質(zhì)量總監(jiān)、亞洲區(qū)運(yùn)營總裁、全球供應(yīng)鏈總監(jiān)等職。
授課和輔導(dǎo)過近百家大中型外企、國企、民企和上市企業(yè),包括寶馬汽車、西門子、惠普、中海油、海南航空、羅氏制藥等
中國惠普大學(xué) 供應(yīng)鏈高級講師/咨詢師