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全情景銷售案例全接觸——讓你的銷售業(yè)績大幅度提升
添加時(shí)間:2009-04-13      修改時(shí)間: 2009-04-13      課程編號(hào):100111753
《全情景銷售案例全接觸——讓你的銷售業(yè)績大幅度提升》課程大綱
一、 失敗銷售的共同點(diǎn)——很多銷售人員總是在每天重復(fù)失敗
二、 銷售初期階段的策略——用什么方法與客戶建立關(guān)系?
案例:我是不是太沖動(dòng)了?
三、 為什么陌生電話拜訪會(huì)失?——教你怎樣打拜訪電話
案例:被拒絕的電話
四、 如何溝通才能將電話深入下去?
案例 初次建立關(guān)系的電話
初次接觸贏得好感的4個(gè)訣竅
五、 如何與客戶進(jìn)行第二次接觸?
案例 一個(gè)銷售顧問的回訪電話
六、 銷售中期階段的策略——用什么方法推進(jìn)與客戶的關(guān)系?
案例 斬獲訂單的博弈
七、 銷售過程中最難克服的4個(gè)障礙
“掐滅”客戶異議的幾種有效溝通方式
八、 銷售后期階段的策略描述——用什么方法促成交易
案例:銷售就是斗志斗勇
九、 談判價(jià)格的大博弈
初期價(jià)格博弈的案例及策略——客戶開口詢價(jià)的應(yīng)對(duì)
中期價(jià)格博弈的案例及策略——如何合理報(bào)價(jià)讓客戶接受
后期價(jià)格博弈的案例及策略——如何應(yīng)對(duì)客戶的討價(jià)還價(jià)
十、 從一個(gè)成功銷售的分析中,全面理解銷售的實(shí)戰(zhàn)技巧
案例 一個(gè)成功的訂單攔截
十一、 應(yīng)對(duì)12種常見銷售情景的必殺技
案例 12種銷售情景的合理應(yīng)對(duì)

《全情景銷售案例全接觸——讓你的銷售業(yè)績大幅度提升》課程目的
當(dāng)今微利競爭時(shí)代,市場上99%的商品已嚴(yán)重過剩;產(chǎn)品生命周期縮短;絕對(duì)買方市場讓消費(fèi)者有眼花繚亂的商品選擇機(jī)會(huì);透明的市場價(jià)格和隨處可見的各類消費(fèi)教育讓消費(fèi)者日趨成熟和理性……

《全情景銷售案例全接觸——讓你的銷售業(yè)績大幅度提升》所屬分類
市場營銷
《全情景銷售案例全接觸——讓你的銷售業(yè)績大幅度提升》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師易勇老師簡介
易勇
易勇
國內(nèi)實(shí)戰(zhàn)派管理及營銷類課程培訓(xùn)師,數(shù)十年深入企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),專注為企業(yè)的中高層管理者及營銷人員提供實(shí)戰(zhàn)營銷管理、情景銷售、營銷策劃力、中層管理實(shí)務(wù)提升、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略制定、企業(yè)文化等主題培訓(xùn)。

 獨(dú)特授課標(biāo)準(zhǔn):
在多年的實(shí)戰(zhàn)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)歷中,易勇老師一直堅(jiān)持著企業(yè)卓越內(nèi)訓(xùn)課程的FPII標(biāo)準(zhǔn)授課方法,即:
1、Forward:用最前沿經(jīng)營理念指導(dǎo)企業(yè)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)
2、Paracticality用最貼切企業(yè)現(xiàn)狀實(shí)戰(zhàn)案例啟發(fā)學(xué)員思維
3、Interactive通過有效互動(dòng),讓學(xué)員真正掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容
4、Incentive運(yùn)用即時(shí)激勵(lì)及訓(xùn)后檢核方法,加強(qiáng)學(xué)員學(xué)習(xí)興趣和動(dòng)力

 培訓(xùn)資歷:
中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師
香港工業(yè)總會(huì)常年特約資深講師
劍橋CIE商務(wù)管理特約資深培訓(xùn)師
歐美商務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師
武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院MBA客座教授
中山大學(xué)MBA營銷課程特約講師
華南師范大學(xué)營銷課程特約講師
深圳贛冠培訓(xùn)機(jī)構(gòu)高級(jí)營銷師首席講師

 特別專業(yè)榮譽(yù):
《中國營銷專家網(wǎng)》專欄作家
《博銳管理》專欄作家
《中國策劃在線》專欄作家
《銷售與市場》特約撰稿人
《中國營銷傳播網(wǎng)》特約撰稿人
《中國管理傳播網(wǎng)》特約撰稿人
《中國當(dāng)代營銷》專欄作家
《尤美》雜志總策劃
《大眾投資指南》專欄作家

可根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)3小時(shí)內(nèi)提供定制化內(nèi)訓(xùn)計(jì)劃

 培訓(xùn)風(fēng)格:
實(shí)戰(zhàn)營銷,拒絕花哨,不玩虛的
實(shí)戰(zhàn)與理論有效結(jié)合,將晦澀的理論“譯”成簡單的操作
風(fēng)格幽默通俗,讓銷售人員不再懼怕營銷的學(xué)習(xí)
迅速提高實(shí)戰(zhàn)能力,讓公司業(yè)績大幅度提升
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
易勇老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·讓你的企業(yè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)起來——如何快速提高營銷組織運(yùn)行效率
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·贏在中層——決定企業(yè)命脈的強(qiáng)勢力量
·卓越客戶管理的12種方法
·贏在中層——企業(yè)中層管理者16小時(shí)特訓(xùn)營
·快速塑造教練型領(lǐng)導(dǎo)人才
·企業(yè)如何快速提升工作落實(shí)能力
·快速全面提升營銷管理和策劃能力——營銷管理和策劃高手8小時(shí)速成
·打出你的一片天地——實(shí)戰(zhàn)電話銷售技巧全攻略
·你也能成為出色營銷策劃人——企業(yè)市場營銷策劃系列培訓(xùn)
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