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金牌營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與掌控
添加時(shí)間:2006-03-23      修改時(shí)間: 2006-03-23      課程編號(hào):10011450
《金牌營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與掌控》課程大綱
一、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)
* 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的自我定位
* 精神領(lǐng)袖
* 領(lǐng)航人
* 榜樣
* 培訓(xùn)師
* 協(xié)調(diào)人
* 有效的領(lǐng)導(dǎo)秘訣
* 問題手冊(cè)化
* 問題引導(dǎo)化
* 四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
* 指揮式
* 參與式
* 教導(dǎo)式
* 授權(quán)式
* “買西瓜學(xué)”與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
二、營銷團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)規(guī)劃
* 銷售隊(duì)伍現(xiàn)存問題及原因分析
* 最令領(lǐng)導(dǎo)者頭疼的5個(gè)問題
* 針對(duì)隊(duì)伍的管理體系的設(shè)計(jì)不當(dāng)
* 針對(duì)終端銷售過程中的管理控制不夠
* 針對(duì)終端導(dǎo)購人員的系統(tǒng)培訓(xùn)不到位
* 系統(tǒng)解決銷售隊(duì)伍問題的思路
* 有效的系統(tǒng)規(guī)劃
* 營銷團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)的設(shè)計(jì)與分解
* 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的梳理
* 銷售組織與職能界定
* 營銷團(tuán)隊(duì)人員編制的確定
三、營銷團(tuán)隊(duì)日常管理
* 你的團(tuán)隊(duì)是“1+1>2”還是“1+1<0”?
* 如何防范誠信危機(jī)
* 如何消除團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通障礙
* 如何讓銷售團(tuán)隊(duì)成員參與決策
* 如何用授權(quán)推動(dòng)團(tuán)隊(duì)向前跑
* 授權(quán)的原則、效用、步驟
* 對(duì)授權(quán)者心里有數(shù)
* 做對(duì)授權(quán)者的“減法”
* 讓成員做“自己的事情”
* 走出授權(quán)誤區(qū),做到“看牛不看人”
四、銷售人員的甄選
* 選擇有慧根的人,因?yàn)橛谢鄹娜瞬拧皶?huì)跟”
* 個(gè)性適合
* 與企業(yè)的發(fā)展階段適合
* 個(gè)人經(jīng)歷適合
* 價(jià)值觀適合
* 期望適合
* “思維”適合
五、營銷團(tuán)隊(duì)人員控制
* 組合一流團(tuán)隊(duì)
* 讓成員優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)
* 駕馭團(tuán)隊(duì)中的“野馬”
* 安置“特別員工”
* 降伏“妖魔員工”
* 塑造團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀員工
* 做現(xiàn)代“田忌”
* 只有無用的領(lǐng)導(dǎo),沒有無用的員工
* 讓團(tuán)隊(duì)成員揚(yáng)長避短
* 控制銷售人員日常活動(dòng)的管理表格的設(shè)計(jì)
* 如何通過報(bào)表發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)員工工作中的問題
* 如何加強(qiáng)對(duì)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)成員的管理
* 灌輸各盡其才、協(xié)作取勝的觀念
* 尋找積極的品質(zhì)
* 有效“護(hù)短”
* 讓優(yōu)秀員工適才適所
* 讓命令更有效的6種使用技巧
六、營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
* 銷售隊(duì)伍訓(xùn)練中的5大誤區(qū)
* 無培訓(xùn)體系做依托
* 主管忙于事務(wù),被動(dòng)應(yīng)付
* 采用“師傅帶徒弟”的單一模式
* 忽視案例與文本化的積累
* 只學(xué)習(xí),少復(fù)習(xí),不練習(xí)
* 將工作的學(xué)習(xí)化與學(xué)習(xí)的工作化相統(tǒng)一
* 如何根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)為團(tuán)隊(duì)加滿油
* 系統(tǒng)培訓(xùn)的“四個(gè)沖程”
* 上崗前的強(qiáng)化訓(xùn)練
* 銷售專項(xiàng)訓(xùn)練
* 隨崗培訓(xùn)
* 集訓(xùn)與輪訓(xùn)
* 培訓(xùn)銷售隊(duì)伍的方法
* OJT指導(dǎo)法
* 觀念啟發(fā)法
* 系統(tǒng)栽培法
* 如何針對(duì)業(yè)務(wù)老手進(jìn)行提升訓(xùn)練
* 案例分析(學(xué)而知不足,習(xí)而知差距)
七、營銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
* 銷售人員工作狀態(tài)的變化規(guī)律
* 興奮期
* 黑暗期
* 成長期
* 徘徊期
* 根據(jù)相應(yīng)變化,有效對(duì)癥下藥
* 有效激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)
* 如何通過業(yè)績(jī)競(jìng)賽來激勵(lì)銷售
* 有效防止惡性的業(yè)績(jī)競(jìng)爭(zhēng)
* 如何激勵(lì)無提升機(jī)會(huì)的員工
* 如何解決優(yōu)秀員工太多,晉升名額有限的矛盾
* 通過適度授權(quán)進(jìn)行激勵(lì)
* 巧用責(zé)備(負(fù)面強(qiáng)化)
* 尋找榜樣的力量
* 對(duì)“問題員工”的5道激勵(lì)“菜譜”
* 案例分析
八、消除營銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部矛盾“五宗罪”
* 工作任務(wù)的冷酷 Vs 人文關(guān)懷的溫暖
* 團(tuán)隊(duì)目標(biāo) Vs 個(gè)人目標(biāo)
* 整體任務(wù) Vs 個(gè)人薪酬
* 個(gè)人能力 Vs 團(tuán)隊(duì)職位
* 目標(biāo)置換 Vs 群體思考

《金牌營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與掌控》課程目的
* 塑造適合自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格,做一個(gè)有權(quán)威的領(lǐng)導(dǎo)
* 學(xué)習(xí)營銷團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)規(guī)劃,合理設(shè)計(jì)分解銷售目標(biāo)
* 學(xué)習(xí)營銷團(tuán)隊(duì)日常管理以及人員控制
* 掌握營銷人員的選拔和培訓(xùn)、激勵(lì)
* 如何處理營銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部五種典型矛盾

《金牌營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與掌控》適合對(duì)象
企業(yè)負(fù)責(zé)人、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理等高級(jí)營銷管理人員

《金牌營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與掌控》所屬分類
特色課程

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我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師尚豐——實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)專家老師簡(jiǎn)介
尚豐——實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)專家
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  • 所在地:上海
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  • 所在地:深圳
  • 中高層實(shí)戰(zhàn)管理專家
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