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商務(wù)談判
添加時(shí)間:2009-07-28      修改時(shí)間: 2009-07-28      課程編號(hào):100114960
《商務(wù)談判》課程大綱
課程特色:
1.采行40人以下的小班制, 精致并確保較高的品質(zhì)
2.內(nèi)容實(shí)用性高, 并兼顧應(yīng)有專業(yè)理論基礎(chǔ)。 課程進(jìn)行中以談判案例闡釋理論


課程內(nèi)容
一、了解談判的基本要領(lǐng)
1.談判的基本概念
2.雙贏的態(tài)度
3.何為成功的談判
4.談判的成功的要素

二、把握談判策略制定的要領(lǐng) 
1.談判的戰(zhàn)術(shù)準(zhǔn)備——知己知彼
2.尋找共同點(diǎn)外部因素影響——對(duì)市場(chǎng)宏觀及微觀形勢(shì)的分析
3.如何確定談判的目標(biāo)談判計(jì)劃——計(jì)劃在談判中使用的策略

三、談判的主線 
1.如何設(shè)定你的談判底線
2.怎樣擬訂談判議程
3.如何營(yíng)造良好的談判氛圍
4. 如何建立自身的談判優(yōu)勢(shì)
5.將面臨的困難和解決方法
6.掌握適度讓步策略

四、如何控制談判
1.識(shí)破圈套、陷阱及其對(duì)策
2.化解談判障礙僵局
3.常用處理特殊談判方法
4.如何結(jié)束談判

五、談判技巧萬花筒案例分析
1.能過兩個(gè)大型談判案例對(duì)學(xué)員的談判知識(shí)和技巧進(jìn)行總結(jié)
2.學(xué)員講解工作中的談判事例培訓(xùn)師解答

《商務(wù)談判》課程目的
在風(fēng)云變幻的談判桌上,把握時(shí)局,贏得主動(dòng),做到進(jìn)退自如,攻守得當(dāng)
1.唇槍舌戰(zhàn),你來我往,如何在關(guān)鍵時(shí)刻亮出自己的底牌?
2.為了使談判成功,需要采取何種策略?
3.談判是雙方智慧的較量,怎樣抓住對(duì)方的弱點(diǎn),最大限度地發(fā)揮自己的憂勢(shì),讓對(duì)手心悅誠(chéng)服?
4.本課程將帶你進(jìn)入談判的藝術(shù)殿堂,幫助您掌握談判的技巧,學(xué)習(xí)本課程,您將在談判中揮灑自如,走向成功,在談判中獲得雙贏,達(dá)成雙方最理想的結(jié)果。

《商務(wù)談判》適合對(duì)象
1.銷售經(jīng)理、商務(wù)代表、職業(yè)人士
2.中高層管理人員
3.企業(yè)老板、經(jīng)銷商

《商務(wù)談判》所屬分類
特色課程
《商務(wù)談判》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師熊征老師簡(jiǎn)介
熊征
熊征
高級(jí)培訓(xùn)師介紹:熊征
 職業(yè)資質(zhì):
 經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)雙碩士學(xué)位。
 中國(guó)中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力工程特聘專家
 國(guó)家職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)研究中心高級(jí)顧問
 國(guó)內(nèi)多所高校EMBA班/總監(jiān)班特聘客座教授
 中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)管理培訓(xùn)中心、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)特邀培訓(xùn)師
 主要經(jīng)歷:
熊老師曾任某國(guó)營(yíng)企業(yè)副總經(jīng)理,而后在多家外資企業(yè)任總經(jīng)理、人力資源顧問、律師、管理顧問等職務(wù)。期間在國(guó)內(nèi)多家權(quán)威刊物及網(wǎng)站上發(fā)布上百篇有關(guān)經(jīng)濟(jì)管理及法律咨詢的文章。熊老師憑借其扎實(shí)的理論功底和十余年的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn),擅于從企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的問題案例中見微知著,發(fā)現(xiàn)并挖掘理論與實(shí)踐之間的關(guān)鍵連接點(diǎn),在資本運(yùn)營(yíng),人力資源、商務(wù)談判,法律咨詢等管理方面有獨(dú)到見解,經(jīng)多年歷練,現(xiàn)已成為培訓(xùn)咨詢行業(yè)內(nèi)資深的培訓(xùn)師、咨詢師,其課程內(nèi)涵深厚、專業(yè)、貼合企業(yè)實(shí)際情況,獨(dú)具風(fēng)格,予人啟迪,已為國(guó)內(nèi)近百家企業(yè)提供培訓(xùn)與咨詢服務(wù)。
 擅長(zhǎng)領(lǐng)域:
1.企業(yè)資本運(yùn)營(yíng)相關(guān)咨詢:
企業(yè)融資、投資、上市、兼并、收購(gòu)、不良資產(chǎn)處置等。
2.企業(yè)管理培訓(xùn):
企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、人力資源改善、企業(yè)流程再造、商務(wù)談判、現(xiàn)場(chǎng)改善等。
3.法律咨詢:
包括合同法、公司法、勞動(dòng)法、知識(shí)產(chǎn)權(quán)法等。曾處理相關(guān)訴訟及非訴案件上千件。
 曾提供服務(wù)的部分客戶:
熊老師為近百家企業(yè)以提供過培訓(xùn)或咨詢服務(wù),涉及電信、電力、航空、航天、石油化工、物流零售、煤炭開采、國(guó)鐵運(yùn)輸、醫(yī)藥生產(chǎn)、紡織品生產(chǎn)、房地產(chǎn)、大型商貿(mào)超市等多領(lǐng)域多行業(yè),比較有代表性的部分企業(yè)有:
中國(guó)北方工業(yè)公司、方正集團(tuán)、大慶石油管理局高培中心、中國(guó)海洋石油集團(tuán)公司、中石油華油集團(tuán)、三元集團(tuán)、華北電力局、東營(yíng)嘉楊精密儀器公司、青島海駿物流有限公司、江蘇電力、紅塔集團(tuán)、航天東方紅衛(wèi)星公司、大港油田、四環(huán)制藥、北廣電、藍(lán)海集團(tuán)、當(dāng)代集團(tuán)、珠江地產(chǎn)集團(tuán)、唐山廣電局、山西環(huán)境評(píng)價(jià)協(xié)會(huì)、中國(guó)電子器件集團(tuán)公司、招商銀行、國(guó)際旅行社、中國(guó)工程與農(nóng)業(yè)進(jìn)出口總公司、港灣網(wǎng)絡(luò)公司、聯(lián)想集團(tuán)四川分公司、九州通醫(yī)藥公司、中原大化集團(tuán)、上海華隆公司、青島投資開發(fā)有限公司、秦皇島安岳房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、濰坊第二印染有限公司、沈陽(yáng)一拖某分公司、上海羅萊家紡、中國(guó)第一冶金建設(shè)集團(tuán)總公司、廈門華隆進(jìn)出口公司、中國(guó)機(jī)械廣告公司、泰達(dá)車輛設(shè)備公司等
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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