《商務(wù)談判》課程大綱
一、 談判者的醒覺(jué)與認(rèn)知
自我認(rèn)知的誤區(qū)與困惑
談判者的主體能力
談判者人格魅力
最有價(jià)值的五個(gè)觀念區(qū)分
談判者的態(tài)度與信念
知己知彼的真實(shí)涵義
二、 關(guān)于商務(wù)談判
談判的廣義與狹義概念區(qū)分
商務(wù)談判的概念
商務(wù)談判的目的
商務(wù)談判的意義與價(jià)值
三、洞察、思維、與決策
談判者最需要洞察自己的是什么
思想的起點(diǎn)
洞察力的五個(gè)維度
九宮八卦格物法
思維的魔鬼工具
信念、行為、結(jié)果
四、 商務(wù)談判的要素
談判的信念
談判的時(shí)間¬¬¬
談判的環(huán)境
談判的傾聽(tīng)、分析與判斷
談判的邏輯思維
談判與心理戰(zhàn)
身體語(yǔ)言藝術(shù)
尋找退路意識(shí)
五、商務(wù)談判的表達(dá)力
表達(dá)的三要素
肢體語(yǔ)言訓(xùn)練
語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)的控制技巧
三三原理的具體運(yùn)用
語(yǔ)言內(nèi)容的組織技巧
六、商務(wù)談判的溝通藝術(shù)
溝通的意義和目的
溝通的五項(xiàng)基本原則
溝通的五個(gè)策略
鬼谷子的捭闔縱橫術(shù)
捭闔術(shù)中的溝通方略
七、商務(wù)談判的深度說(shuō)服
說(shuō)服的意義和目的
說(shuō)服的類型
說(shuō)服的技巧
說(shuō)服的步驟
鬼谷子的說(shuō)服術(shù)
八、商務(wù)談判的技巧與策略
商務(wù)談判的技巧
商務(wù)談判的策略
商務(wù)談判的智慧
《商務(wù)談判》課程目的
增強(qiáng)對(duì)人性、自我、環(huán)境及規(guī)律的洞察力
談判者綜合素質(zhì)的全面提升
增加對(duì)談判的認(rèn)知
解析商務(wù)談判的要素
掌握鬼谷子捭闔縱橫術(shù)的智慧
熟悉談判的流程
傳統(tǒng)文化的智慧服務(wù)商務(wù)談判
掌握商務(wù)談判贏的技巧與策略
《商務(wù)談判》適合對(duì)象
職業(yè)經(jīng)理人、公司高管、高級(jí)營(yíng)銷人員等。
《商務(wù)談判》所屬分類
綜合管理