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商務(wù)談判
添加時間:2010-03-04      修改時間: 2010-03-04      課程編號:100119141
《商務(wù)談判》課程大綱
一、 談判者的醒覺與認知
 自我認知的誤區(qū)與困惑
 談判者的主體能力
 談判者人格魅力
 最有價值的五個觀念區(qū)分
 談判者的態(tài)度與信念
 知己知彼的真實涵義
二、 關(guān)于商務(wù)談判
 談判的廣義與狹義概念區(qū)分
 商務(wù)談判的概念
 商務(wù)談判的目的
 商務(wù)談判的意義與價值
三、洞察、思維、與決策
 談判者最需要洞察自己的是什么
 思想的起點
 洞察力的五個維度
 九宮八卦格物法
 思維的魔鬼工具
 信念、行為、結(jié)果
四、 商務(wù)談判的要素
 談判的信念
 談判的時間¬¬¬
 談判的環(huán)境
 談判的傾聽、分析與判斷
 談判的邏輯思維
 談判與心理戰(zhàn)
 身體語言藝術(shù)
 尋找退路意識
五、商務(wù)談判的表達力
 表達的三要素
 肢體語言訓(xùn)練
 語音語調(diào)的控制技巧
 三三原理的具體運用
 語言內(nèi)容的組織技巧
六、商務(wù)談判的溝通藝術(shù)
 溝通的意義和目的
 溝通的五項基本原則
 溝通的五個策略
 鬼谷子的捭闔縱橫術(shù)
 捭闔術(shù)中的溝通方略
七、商務(wù)談判的深度說服
 說服的意義和目的
 說服的類型
 說服的技巧
 說服的步驟
 鬼谷子的說服術(shù)
八、商務(wù)談判的技巧與策略
 商務(wù)談判的技巧
 商務(wù)談判的策略
 商務(wù)談判的智慧

《商務(wù)談判》課程目的
 增強對人性、自我、環(huán)境及規(guī)律的洞察力
 談判者綜合素質(zhì)的全面提升
 增加對談判的認知
 解析商務(wù)談判的要素
 掌握鬼谷子捭闔縱橫術(shù)的智慧
 熟悉談判的流程
 傳統(tǒng)文化的智慧服務(wù)商務(wù)談判
 掌握商務(wù)談判贏的技巧與策略

《商務(wù)談判》適合對象
職業(yè)經(jīng)理人、公司高管、高級營銷人員等。

《商務(wù)談判》所屬分類
綜合管理
《商務(wù)談判》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進培訓(xùn)改進
授課培訓(xùn)師趙菊春老師簡介
趙菊春
趙菊春
著名實踐派戰(zhàn)略思想家
中國領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)研究院首席導(dǎo)師
資深企業(yè)訓(xùn)練導(dǎo)師
行為建設(shè)學(xué)創(chuàng)始人、五行性格學(xué)說創(chuàng)始人
清華等十余所高?妥淌
原北京大學(xué)金融與產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心領(lǐng)導(dǎo)研究部主任
領(lǐng)導(dǎo)能力突破研修營3+1系統(tǒng)訓(xùn)練課程研發(fā)者
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細信息
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