《經(jīng)銷商品牌運(yùn)作理念和方法》課程大綱
轉(zhuǎn)型時(shí)期經(jīng)銷商的成功觀念
過(guò)去不等于現(xiàn)在(過(guò)去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功)
努力不等于成功(要找到方向和方法、要跟對(duì)公司和品牌——X品牌和X公司優(yōu)勢(shì)分析)
能力不等于信任(忠誠(chéng)和敬業(yè),忠誠(chéng)于公司、步履一致、共同成長(zhǎng),才會(huì)得到更多的支持和收獲)
知識(shí)不等于智慧(運(yùn)用和執(zhí)行,執(zhí)行決定成敗)
2 → 新經(jīng)濟(jì)形式下的零售業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析
品牌制勝(品牌是最具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品)
專賣制勝(批發(fā)轉(zhuǎn)型專賣的必然性分析)
專業(yè)制勝(機(jī)會(huì)偏愛(ài)有準(zhǔn)備的人)
系統(tǒng)制勝(從依賴人到依賴系統(tǒng))
復(fù)制制勝(復(fù)制能力決定企業(yè)規(guī)模)
速度制勝(大魚吃小魚到快魚吃慢魚)
3 → 經(jīng)銷商專賣店運(yùn)營(yíng)策略和方法
如何開店(選址、裝修布局、陳列裝飾、人員素質(zhì)和形象、銷售服務(wù)體系等)
如何進(jìn)行人員管理。(員工招聘、培訓(xùn)、考核、激勵(lì)的新思路、新策略)。
如何規(guī)范終端品牌形象。如何分析和了解目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理,并從陳列、銷售、售后服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)去滿足和引導(dǎo)顧客心理,維護(hù)品牌形象
如何做促銷。與顧客建立長(zhǎng)期互動(dòng)關(guān)系(如何加強(qiáng)顧客購(gòu)買過(guò)程的愉快體驗(yàn),因?yàn)轶w驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨)
如何做客戶關(guān)系管理。推行VIP管理(會(huì)員招募、會(huì)員管理、會(huì)員分析、會(huì)員促銷、VIP關(guān)系管理)
如何訂貨(歷史數(shù)據(jù)分析法、貨品組合策略)
《經(jīng)銷商品牌運(yùn)作理念和方法》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷