《全腦銷售》課程大綱
模塊一、 如何成為銷售天才
• 學(xué)習(xí)洞察客戶的思維。
• 成為銷售天才的12種智能。
• 發(fā)現(xiàn)你的銷售智能(60個(gè)問題測試)。
• 持續(xù)跟蹤與改進(jìn)銷售智能。
模塊二 、發(fā)展你的銷售天才
• 100種發(fā)展你的銷售天才的方法。
• 12個(gè)練習(xí)(不同類型的銷售智能)。
• 100天日記(如何使用)。
• 如何跟蹤你的得分和進(jìn)步。
模塊三 、銷售中的記憶
• 2個(gè)關(guān)于記憶的試驗(yàn)。
• 銷售中的記憶暗示
• 了解腦力銷售的結(jié)構(gòu)圖
• 如何讓你的客戶留下長久的影響。
• 客戶的記憶結(jié)構(gòu)中的3R。
模塊四、完全腦力圖片銷售
• 了解完整的銷售循環(huán)圖。
• 完整銷售循環(huán)圖的6個(gè)部分。
• 對(duì)循環(huán)部分的準(zhǔn)備。
• 客戶“首頁”的重要性。
• 創(chuàng)造性地達(dá)到“首頁”。
• 關(guān)于創(chuàng)造性思考的2個(gè)試驗(yàn)。
模塊五、銷售—腦與腦的互動(dòng)
• 建立記憶所有客戶信息的思維流程。
• 讓你永不遺忘的DWM戰(zhàn)略.
• 銷售中的5P戰(zhàn)略.
• “讓拒絕永不存在”的秘訣
模塊六、運(yùn)用腦力思維主導(dǎo)客戶
• 如何讓客戶主動(dòng)說出你的產(chǎn)品/服務(wù)的益處。
• 如何激發(fā)客戶的情緒狀態(tài)
• 讓客戶在銷售進(jìn)程中扮演積極主動(dòng)的角色
• 加速客戶決策進(jìn)程的策略.
模塊七、自我超越
• 學(xué)習(xí)在銷售中使用加速學(xué)習(xí)流程(ALP)。
• 向世界頂尖的銷售流程學(xué)習(xí)。
• 銷售天才的12個(gè)特性以及解釋。
• 對(duì)銷售天才12個(gè)特性的研究。
• 怎樣把這12種特性融入你的生活。

《全腦銷售》課程目的
全腦銷售”課程被世界范圍內(nèi)公認(rèn)培養(yǎng)“銷售天才”的圣經(jīng)，同名書籍一經(jīng)推出迅速紅遍 全球,被翻譯成26種語言，這被認(rèn)為是銷售領(lǐng)域的一次革命。“全腦銷售”是一種結(jié)合心理 學(xué)，生理學(xué)，溝通學(xué)及神經(jīng)語言學(xué)等領(lǐng)域最新成果的“思維型”銷售培訓(xùn)課程。 “全腦銷售”最神奇之處在于，它能教您使用腦力技巧，帶您進(jìn)入客戶的腦海與思維，讓 您了解客戶的所思所想�！叭�腦銷售”中文課程將提供給學(xué)員珍貴的工具，如思維導(dǎo)圖軟 件等。
課程效益
◎ 改變你的行為方式,使你隨心所欲地記住所有客戶.
◎ 掌握全新的銷售技巧全腦圖,使你能自如地運(yùn)用大量的訊息
◎ 能夠提出偵探性的問題,獲得客戶需求信息, 達(dá)到雙贏局面.
◎ 掌握銷售演練要點(diǎn),提高洞察能力,創(chuàng)造理想成果.

《全腦銷售》所屬分類
市場營銷

《全腦銷售》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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