公開課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁 公開課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠聘英才     
首頁 >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 市場營銷 >> 誰是談判高手
誰是談判高手
添加時間:2010-09-13      修改時間: 2010-09-13      課程編號:100124378
《誰是談判高手》課程大綱
談判,無處不在,是維護(hù)你的利益與權(quán)益的最佳方法,尼迪曾經(jīng)說過“我們從不因為害怕而談判,但也不害怕談判”。
什么是成功的談判呢?壓倒性的勝利究竟好不好?談判一定有輸贏嗎?如何認(rèn)清和掌握談判中的實質(zhì)性利益?何時應(yīng)該立場堅定,何時應(yīng)該止步?商界關(guān)于談判的培訓(xùn)課程屢見不鮮,而本課程又有什么特點?

《誰是談判高手®》是一門拿來就可以用的課程。如果靠“暗合”獲得談判的成功,那不具有穩(wěn)定的效果,本課程注重“成功規(guī)律”的分享與總結(jié)。來源于經(jīng)驗,上升到理論。

【課程大綱】

 談判的概論
 何為談判
 談判能力測試
 一流談判者的六個必要條件

 談判的步驟
 計劃準(zhǔn)備階段
 談判開始階段
 談判過渡階段
 實質(zhì)性談判階段
 協(xié)議明確階段
 談判結(jié)束階段

 傳授32項談判技能
 談判策略決定的原則與方法
 取舍長期與短期利益原則與標(biāo)準(zhǔn)
 總體損益的評估方法
 讓步模式與計劃
 談判的地點選擇技巧
 談判的溝通管道及運用
 談判的期限及作用
 談判對方信息的掌握
 對方的決策環(huán)境的掌握
 對方的利益與目的的掌握
 對方參與決策人的分析
 剖析權(quán)利結(jié)構(gòu),辨認(rèn)Key Man的技巧與方法
 對方?jīng)Q策關(guān)鍵與硬性指標(biāo)的判定
 如何協(xié)助對手進(jìn)行內(nèi)部談判
 談判議題的掌握
 談判議程的掌握
 前期的公關(guān)工作
 擬定總體戰(zhàn)略與計劃的工具與方法
 談判團(tuán)隊的組成與任務(wù)分配
 談判信息的收集與整理的工具與方法
 觀察、發(fā)問與傾聽的方法
 良好開局的方法
 建構(gòu)有利情勢的技巧與方法
 應(yīng)付對方惡劣態(tài)度的技巧與方法
 提案的技巧與用語
 回應(yīng)對方提案的技巧與方法
 報價的原則與技巧
 讓步方式與議價技巧
 識別并解除談判中困境的方法與技巧
 草擬與簽署合同的技巧
 如何避免談判后對方的反悔與蠶食
 談判戰(zhàn)術(shù)的搭配與應(yīng)用

 實戰(zhàn)演練與經(jīng)驗分享
 分析與點評
 行為分析
 討論與總結(jié)

©《誰是談判高手®》教材和課程大綱內(nèi)容,經(jīng)中華人民共和國國家版權(quán)局2006年2月14日,著作權(quán)登記證號:2006-G-2937,核準(zhǔn)在案。©湯曉華。版權(quán)所有。Copy Right Reserved by TangXiaoHua

《誰是談判高手》所屬分類
市場營銷
《誰是談判高手》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師湯曉華老師簡介
湯曉華
湯曉華
現(xiàn)任買來利國際采購(北京)公司 首席采購專家

  美國北弗吉尼亞大學(xué)供應(yīng)鏈管理教授, 采購與供應(yīng)方面的杰出專家,他曾在日本國際跨國公司擔(dān)任采購部長,主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)“早期采購成本策劃”工作。作為一流的成本策劃專家,他對日本企業(yè)所運用的“在投資和產(chǎn)品設(shè)計階段,早期策劃成本、質(zhì)量與作業(yè)”方面,經(jīng)驗非常豐富。

  他具有非常豐富的采購與供應(yīng)鏈管理咨詢項目方案的設(shè)計與實施經(jīng)驗,理論與實踐的成熟,總是讓企業(yè)“拿來,就可以用”。

  他不僅熟悉日本和美國先進(jìn)的管理模式與采購技術(shù),更懂得如何運用國外先進(jìn)的采購管理模式與采購技術(shù),幫助中國企業(yè)增加贏利。從國際跨國在華企業(yè)諸如:奔馳汽車、飛利浦、西門子,到國內(nèi)中小型企業(yè)諸如:蒙牛、德力電器、煙臺萬華,湯老師均為這些企業(yè)提供過內(nèi)部咨詢與顧問輔導(dǎo)。

  他說:“采購專家的價值,不應(yīng)該限制在采購管理咨詢領(lǐng)域的貢獻(xiàn),應(yīng)廣泛傳播采購與成本管理技術(shù)。”為此,他在清華大學(xué)每年還承擔(dān)超過60天的采購與供應(yīng)鏈管理課程.

  他作為先進(jìn)采購理論傳播者,已經(jīng)有超過7萬采購經(jīng)理接受過其系統(tǒng)的采購技術(shù)培訓(xùn),實用性被廣泛認(rèn)同。參加過湯曉華培訓(xùn)課程的學(xué)員,除了國內(nèi)企業(yè)的采購工作者,還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區(qū)的人士。

擅長領(lǐng)域:

戰(zhàn)略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應(yīng)鏈策劃、供應(yīng)商管理與評估技術(shù)、成本削減方法、談判與供應(yīng)關(guān)系策略


授課風(fēng)格:

戰(zhàn)略性和實用性相結(jié)合的生動傳授方式,促使學(xué)員全神貫注。

 客戶評價:

  實用性強(qiáng),方法好,易接受,趣味性強(qiáng);收到“豁然開朗”的效果,學(xué)習(xí)到了理論聯(lián)系實際的好方法,對職業(yè)采購有了全新的認(rèn)識。

  —奧的斯電梯

  我們要很早就預(yù)約他的課程,否則很難保證有我們合適的時間。

  —ABB中國

  作為董事長,肯定一點,他的成本策劃課程,最少可以幫助我們降低500萬的成本。

   —開平自來水集團(tuán)
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
湯曉華老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·采購監(jiān)督與流程管理
·采購問題分析與解決
·采購與供應(yīng)人員基礎(chǔ)訓(xùn)練
·非生產(chǎn)材料采購及管理
·高級采購管理
·供應(yīng)鏈卓越營運管理
·供應(yīng)商評估與管理
·全面削減采購成本
·實用采購談判技巧
·采購合同與風(fēng)險管理
相關(guān)專題
談判技巧培訓(xùn)
相關(guān)培訓(xùn)
2024-12-05 采購成本控制與供應(yīng)商談判技巧
2024-12-06 采購談判技巧與供應(yīng)商管理
2024-12-06 新勞動法下人員優(yōu)化調(diào)整實操策略與勞資談判
2024-12-12 采購成本分析與議價談判技巧
2024-12-14 戰(zhàn)略采購、降低成本與談判技巧實戰(zhàn)訓(xùn)練
[內(nèi)訓(xùn)課] 市場開發(fā)與銷售談判策略
[內(nèi)訓(xùn)課] 采購談判與供應(yīng)商管控提升效益 ——打造高效企業(yè)
[內(nèi)訓(xùn)課] 采購成本控制與談判技巧 ——打造高效企業(yè)運作實
[內(nèi)訓(xùn)課] 采購談判與供應(yīng)商管理
[內(nèi)訓(xùn)課] 采購談判的方法和技巧
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁面執(zhí)行時間: 62.8 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號


粵ICP備16013335號
培訓(xùn)易在線客服 ×