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實用采購談判技巧
添加時間:2010-09-13      修改時間: 2010-09-13      課程編號:100124379
《實用采購談判技巧》課程大綱
判是一門科學,更是一門藝術,它不但是市場銷售人員,也是采購專業(yè)人士必備的技能之一。在企業(yè)日益追求成本優(yōu)勢的今天,同供應商正確的談判策略和適當?shù)恼勁屑记娠@得尤為重要。此課程具有驗證的成熟方法與案例,從采購的角度出發(fā),講解談判的原則、要素、主要步驟和致勝之道。并以案例分析和現(xiàn)場演練的方式,讓學員親身體驗如何進行有效的采購談判。
通過本課程,從事采購管理和采購執(zhí)行的人士將有機會分享到采購談判專家的親身經(jīng)驗。無論是對日常的工作,還是個人的職業(yè)發(fā)展,成功的談判策略和技巧會給您和您的公司帶來更大的競爭優(yōu)勢。

【課程大綱】

 談判的基本原則
 基本原則的建議
 成功的經(jīng)驗

 談判風格
 供應商心態(tài)分析
 如何選擇談判風格

 影響談判的主要因素
 替代力量
 權利和力量的使用
 時間的控制
 情報的收集和準備
 決定價格的要素
 供需關系的基本原則
 供需關系的六種類型
 采購本質(zhì)解析

 采購談判的心理學
 供需博弈階段動作分解
 博弈道與術四層次及應用
 談判中的動機分析
 談判中的提問和暗示藝術

 談判的基礎知識
 談判協(xié)議的最佳替代方案
 保留價格
 可能達成協(xié)議的空間
 通過談判加以創(chuàng)造價值

 談判的準備與過程技巧
 詭計(RUSE)法則
 談判準備的要領?
 談判議程和策略
 信號探測
 報價、議價和讓步的技巧
 如何制造、利用、打破僵局
 收尾時的注意事項

 談判方法和策略
 雙贏談判的三個關鍵要素
 哈佛談判法和棋盤法則
 談判和邀請招標的效用對比
 困難談判的方法

 案例分析和角色演練

©《實用采購談判技巧®》教材和課程大綱內(nèi)容,國家版權局2008年10月10日,著作權登記證號:2008-G-9077-1,核準在案© 湯曉華。版權所有。Copy Right Reserved by TangXiaoHua

《實用采購談判技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理
《實用采購談判技巧》內(nèi)訓服務流程
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課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師湯曉華老師簡介
湯曉華
湯曉華
現(xiàn)任買來利國際采購(北京)公司 首席采購專家

  美國北弗吉尼亞大學供應鏈管理教授, 采購與供應方面的杰出專家,他曾在日本國際跨國公司擔任采購部長,主要負責領導“早期采購成本策劃”工作。作為一流的成本策劃專家,他對日本企業(yè)所運用的“在投資和產(chǎn)品設計階段,早期策劃成本、質(zhì)量與作業(yè)”方面,經(jīng)驗非常豐富。

  他具有非常豐富的采購與供應鏈管理咨詢項目方案的設計與實施經(jīng)驗,理論與實踐的成熟,總是讓企業(yè)“拿來,就可以用”。

  他不僅熟悉日本和美國先進的管理模式與采購技術,更懂得如何運用國外先進的采購管理模式與采購技術,幫助中國企業(yè)增加贏利。從國際跨國在華企業(yè)諸如:奔馳汽車、飛利浦、西門子,到國內(nèi)中小型企業(yè)諸如:蒙牛、德力電器、煙臺萬華,湯老師均為這些企業(yè)提供過內(nèi)部咨詢與顧問輔導。

  他說:“采購專家的價值,不應該限制在采購管理咨詢領域的貢獻,應廣泛傳播采購與成本管理技術!睘榇耍谇迦A大學每年還承擔超過60天的采購與供應鏈管理課程.

  他作為先進采購理論傳播者,已經(jīng)有超過7萬采購經(jīng)理接受過其系統(tǒng)的采購技術培訓,實用性被廣泛認同。參加過湯曉華培訓課程的學員,除了國內(nèi)企業(yè)的采購工作者,還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區(qū)的人士。

擅長領域:

戰(zhàn)略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應鏈策劃、供應商管理與評估技術、成本削減方法、談判與供應關系策略


授課風格:

戰(zhàn)略性和實用性相結合的生動傳授方式,促使學員全神貫注。

 客戶評價:

  實用性強,方法好,易接受,趣味性強;收到“豁然開朗”的效果,學習到了理論聯(lián)系實際的好方法,對職業(yè)采購有了全新的認識。

  —奧的斯電梯

  我們要很早就預約他的課程,否則很難保證有我們合適的時間。

  —ABB中國

  作為董事長,肯定一點,他的成本策劃課程,最少可以幫助我們降低500萬的成本。

   —開平自來水集團
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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