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如何成為卓越的銷售精英
添加時間:2010-09-20      修改時間: 2010-09-20      課程編號:100124818
《如何成為卓越的銷售精英》課程大綱
課程特色:
1. 針對性:專業(yè)針對一線銷售人員而設計;
2. 全面性:內(nèi)容涵蓋銷售人員心態(tài)調(diào)整、銷售人員團隊意識、銷售方法、素質(zhì)提升、責任感培訓、從業(yè)品德觀建立、促成團隊精神文化、增強企業(yè)核心競爭力、激發(fā)潛能、全面系統(tǒng);
3. 操作性:提供多種方法,技巧,注重銷售人員能力培養(yǎng);
4. 互動性:采用演講,游戲,體驗等形式,生動活潑。

課 程 大 綱
第一講:銷售人員心理素質(zhì)
1. 銷售人員要培養(yǎng)自己積極向上的心態(tài);
2. 銷售人員角色定位的意義;
3. 銷售人員處理逆境的意識;
第二講:銷售人員綜合素質(zhì)
1. 銷售人員要熱愛自己的公司熱愛自己的工作;
2. 銷售人員的寬容胸懷;
3. 活在當下提升執(zhí)行力;
第三講:銷售人員潛能激發(fā)
1. 突破自我,激發(fā)生命潛能;
2. 增強斗志,提升績效;
3. 增加激勵團隊成員的能力;
第四講:銷售人員團隊意識和創(chuàng)新能力
1. 培養(yǎng)銷售人員團隊意識,促成團隊凝聚力;
2. 增強團隊合作精神,觸動團隊競爭能力;
3. 培養(yǎng)團隊成員創(chuàng)新思維;
第五講:銷售人員銷售理念及方法
1. 銷售的概念和意義;
2. 銷售的形式;
3. 銷售的實戰(zhàn)方法。
第六講:銷售人員的責任感和歸屬感
1. 增強銷售人員責任感和歸屬感
2. 培養(yǎng)銷售人員感恩心態(tài)
3. 激發(fā)團隊及個人潛能,培養(yǎng)銷售人員克服困難的堅強信念

《如何成為卓越的銷售精英》課程目的
1. 培育銷售人員能力、建立團隊成員精誠合作的原動力;
2. 釋放壓力挖掘潛能、激勵團隊、提升組織執(zhí)行能力;
3. 增進銷售人員之間上下級之間的溝通與信任、改善合作關系;
4. 強化銷售團隊精神、豐實企業(yè)文化、增強凝聚力、提升團隊績效;
5. 學習銷售技能、改進銷售方法;
6. 提升銷售人員專業(yè)素質(zhì);
7. 促進團隊合作及組織成員的有效溝通;
8. 明確銷售人員的職責、角色定位及其深遠的重要意義;
9. 掌握專業(yè)銷售人員的能力及自我激勵的方法、突破瓶頸、創(chuàng)建銷售人員心態(tài)的嶄新局面;
10. 學會專業(yè)化銷售技巧、增強銷售人員的銷售能力;
11. 打造頂尖銷售團隊。

《如何成為卓越的銷售精英》適合對象
本課程適用于各個行業(yè)的銷售人員。

《如何成為卓越的銷售精英》所屬分類
市場營銷
《如何成為卓越的銷售精英》內(nèi)訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師張航老師簡介
張航
張航
從業(yè)務員做起,專職從事銷售工作19年,1990年-1994年分別銷售過電子、電梯、童車等產(chǎn)品,1995年-2002年分別在深圳太平洋保險公司和深圳中國人壽保險公司從事8年保險銷售及管理工作,連續(xù)6年榮獲金獎或被評為十大精英。曾經(jīng)在一個月的時間里成交91個客戶,創(chuàng)下“日均3單”的最高記錄。是實戰(zhàn)銷售專家,公認的銷售頂尖高手。2002年—2009年在全國各地作了上千場的演講,他專業(yè)、實戰(zhàn)的演講風格受到大家的一致好評,學員滿意率在98%以上。
張航老師曾任多家企業(yè)總經(jīng)理及管理顧問,并有多年的咨詢行業(yè)高層管理經(jīng)驗,是從市場磨練出來的實戰(zhàn)培訓導師。
  
張航老師2002年進入培訓行業(yè),先后在全國許多城市作了無數(shù)場的公開演講,備受業(yè)界歡迎,被深圳報刊譽為白手起家的“中國銷售訓練權威”。他總結了豐富的銷售和管理技能、電話營銷、客戶服務、客戶關系管理、員工心態(tài)、團隊管理的實戰(zhàn)經(jīng)驗,對國際化營銷、專業(yè)化理論有著自己獨到的研究和探索。張航老師擅長企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定與實施、營銷規(guī)劃、隊伍的建立以及不同企業(yè)模式的實施。

張航老師 多年的職業(yè)培訓生涯,積累了豐富的企業(yè)管理顧問實戰(zhàn)經(jīng)驗,培訓課程針對企業(yè)實際問題而設計,善于培養(yǎng)學員的實務解決能力,授課方式新穎獨特,重視與學員間的互動、交流來啟發(fā)學員,注重學員現(xiàn)場吸收,便于學員在實際工作中有效運用,使學員在視覺、聽覺、感覺上形成多方位的感受,并將理論與實踐、認知與實踐相結合。張老師主講的課程以觀念和實務為特色,大量列舉常見事例豐富課程講解,主題鮮明、事例生動,理論部分觀點新穎,常有驚人之語,是將理論與實踐相結合授課的一名資深講師和咨詢師。

由于對培訓的熱情以及它具有的獨特才能和成功理念及技巧,他向全中國那些夢想獲得巨大成功的人們傳授專業(yè)知識,迅速成為頂尖的培訓師。

著有書籍: 《高端客戶經(jīng)營》 《講師的智慧》 《經(jīng)典銷售》 《非買保險不可》

課程特點: 1、實用有效:實戰(zhàn)性強、實用性高,能有效迅速地提高企業(yè)及個人銷售和管理能力,迅速提升個人銷售業(yè)績及企業(yè)競爭力。
2、系統(tǒng)全面:讓個人及企業(yè)系統(tǒng)學習銷售和管理技能,全面提高個人和企業(yè)的綜合能力。
3、專業(yè)性強:專業(yè)又系統(tǒng)的銷售及管理理論,直接又簡潔的實戰(zhàn)銷售、管理技能。
4、知行合一:不但讓學員學習原理及方法,更讓學員掌握技能,潛移默化地變成習慣,做到知行合一,從而持續(xù)創(chuàng)造更高業(yè)績和管理。
5、風趣幽默:始終讓學員抱著輕松愉快的心情,聽幾天都不累。
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
張航老師其他內(nèi)訓課
·大客戶銷售
·大客戶銷售經(jīng)理
·電話營銷高手技能訓練
·客戶服務技巧
·商業(yè)模式
·如何成為卓越的銷售經(jīng)理
·銷售團隊建設、經(jīng)營及管理
·演講培訓班
·員工客戶服務意識提升
·制造優(yōu)秀員工
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