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如何成為卓越的銷售經(jīng)理

添加時(shí)間：2010-09-20 修改時(shí)間： 2010-09-20 課程編號(hào):100124819

《如何成為卓越的銷售經(jīng)理》課程大綱

課程特色:
1. 針對(duì)性:專業(yè)針對(duì)一線銷售經(jīng)理而設(shè)計(jì)；
2. 全面性:內(nèi)容涵蓋銷售經(jīng)理管理理念、管理意識(shí)、管理方法、經(jīng)理素質(zhì)提升、責(zé)任感培訓(xùn)、從業(yè)品德觀建立、促成團(tuán)隊(duì)精神文化、增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力、激發(fā)潛能、全面系統(tǒng)；
3. 操作性:提供多種方法,技巧,注重分行經(jīng)理能力培養(yǎng)；
4. 互動(dòng)性:采用演講,游戲,體驗(yàn)等形式,生動(dòng)活潑。

課程大綱
第一講：銷售經(jīng)理心理素質(zhì)
1．銷售經(jīng)理要讓生命充滿奇跡；
2．銷售經(jīng)理角色定位的意義；
3．銷售經(jīng)理處理逆境的意識(shí)；
第二講：銷售經(jīng)理綜合素質(zhì)
1．心中有愛，輕松人生；
2．銷售經(jīng)理的寬容胸懷；
3．活在當(dāng)下提升執(zhí)行力；
第三講：銷售經(jīng)理潛能激發(fā)
1．突破自我，激發(fā)生命潛能；
2．增強(qiáng)斗志，提升績(jī)效；
3．增加激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的能力；
第四講：銷售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)意識(shí)和創(chuàng)新能力
1．培養(yǎng)銷售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)意識(shí)，促成團(tuán)隊(duì)凝聚力；
2．增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，觸動(dòng)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)能力；
3．培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員創(chuàng)新思維；
第五講：銷售經(jīng)理管理理念及方法
1．管理的概念和意義；
2．管理的形式；
3．管理的實(shí)戰(zhàn)方法。

《如何成為卓越的銷售經(jīng)理》課程目的

1. 培育經(jīng)理管理能力、建立團(tuán)隊(duì)成員精誠合作的原動(dòng)力；
2. 釋放壓力挖掘潛能、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)、提升組織執(zhí)行能力；
3. 增進(jìn)員工之間上下級(jí)之間的溝通與信任、改善合作關(guān)系；
4. 強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)精神、豐實(shí)企業(yè)文化、增強(qiáng)凝聚力、提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效；
5. 學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、組織及管理藝術(shù)；
6. 提升經(jīng)理專業(yè)素質(zhì)；
7. 促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作及組織成員的有效溝通；
8. 明確經(jīng)理的職責(zé)、角色定位及其深遠(yuǎn)的重要意義；
9. 掌握專業(yè)銷售經(jīng)理的管理能力及激勵(lì)員工的方法、突破瓶頸、創(chuàng)建經(jīng)理的嶄新局面；
10. 學(xué)會(huì)專業(yè)化銷售技巧、增強(qiáng)經(jīng)理輔導(dǎo)員工的能力；
11. 打造頂尖管理團(tuán)隊(duì)。

《如何成為卓越的銷售經(jīng)理》適合對(duì)象

本課程適用于各個(gè)行業(yè)的銷售經(jīng)理。

《如何成為卓越的銷售經(jīng)理》所屬分類

市場(chǎng)營銷

《如何成為卓越的銷售經(jīng)理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問題，實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師張航老師簡(jiǎn)介

張航

從業(yè)務(wù)員做起，專職從事銷售工作19年，1990年-1994年分別銷售過電子、電梯、童車等產(chǎn)品，1995年-2002年分別在深圳太平洋保險(xiǎn)公司和深圳中國人壽保險(xiǎn)公司從事8年保險(xiǎn)銷售及管理工作，連續(xù)6年榮獲金獎(jiǎng)或被評(píng)為十大精英。曾經(jīng)在一個(gè)月的時(shí)間里成交91個(gè)客戶，創(chuàng)下“日均3單”的最高記錄。是實(shí)戰(zhàn)銷售專家，公認(rèn)的銷售頂尖高手。2002年—2009年在全國各地作了上千場(chǎng)的演講，他專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)的演講風(fēng)格受到大家的一致好評(píng)，學(xué)員滿意率在98%以上。
張航老師曾任多家企業(yè)總經(jīng)理及管理顧問，并有多年的咨詢行業(yè)高層管理經(jīng)驗(yàn)，是從市場(chǎng)磨練出來的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)導(dǎo)師。
　　
張航老師2002年進(jìn)入培訓(xùn)行業(yè)，先后在全國許多城市作了無數(shù)場(chǎng)的公開演講，備受業(yè)界歡迎，被深圳報(bào)刊譽(yù)為白手起家的“中國銷售訓(xùn)練權(quán)威”。他總結(jié)了豐富的銷售和管理技能、電話營銷、客戶服務(wù)、客戶關(guān)系管理、員工心態(tài)、團(tuán)隊(duì)管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國際化營銷、專業(yè)化理論有著自己獨(dú)到的研究和探索。張航老師擅長企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定與實(shí)施、營銷規(guī)劃、隊(duì)伍的建立以及不同企業(yè)模式的實(shí)施。

張航老師多年的職業(yè)培訓(xùn)生涯，積累了豐富的企業(yè)管理顧問實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)課程針對(duì)企業(yè)實(shí)際問題而設(shè)計(jì)，善于培養(yǎng)學(xué)員的實(shí)務(wù)解決能力,授課方式新穎獨(dú)特，重視與學(xué)員間的互動(dòng)、交流來啟發(fā)學(xué)員，注重學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)吸收，便于學(xué)員在實(shí)際工作中有效運(yùn)用,使學(xué)員在視覺、聽覺、感覺上形成多方位的感受，并將理論與實(shí)踐、認(rèn)知與實(shí)踐相結(jié)合。張老師主講的課程以觀念和實(shí)務(wù)為特色，大量列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動(dòng)，理論部分觀點(diǎn)新穎，常有驚人之語，是將理論與實(shí)踐相結(jié)合授課的一名資深講師和咨詢師。

由于對(duì)培訓(xùn)的熱情以及它具有的獨(dú)特才能和成功理念及技巧，他向全中國那些夢(mèng)想獲得巨大成功的人們傳授專業(yè)知識(shí)，迅速成為頂尖的培訓(xùn)師。

著有書籍：《高端客戶經(jīng)營》《講師的智慧》《經(jīng)典銷售》《非買保險(xiǎn)不可》

課程特點(diǎn): 1、實(shí)用有效：實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、實(shí)用性高，能有效迅速地提高企業(yè)及個(gè)人銷售和管理能力,迅速提升個(gè)人銷售業(yè)績(jī)及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
2、系統(tǒng)全面：讓個(gè)人及企業(yè)系統(tǒng)學(xué)習(xí)銷售和管理技能，全面提高個(gè)人和企業(yè)的綜合能力。
3、專業(yè)性強(qiáng)：專業(yè)又系統(tǒng)的銷售及管理理論，直接又簡(jiǎn)潔的實(shí)戰(zhàn)銷售、管理技能。
4、知行合一：不但讓學(xué)員學(xué)習(xí)原理及方法，更讓學(xué)員掌握技能，潛移默化地變成習(xí)慣，做到知行合一，從而持續(xù)創(chuàng)造更高業(yè)績(jī)和管理。
5、風(fēng)趣幽默：始終讓學(xué)員抱著輕松愉快的心情,聽?zhēng)滋於疾焕邸?

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

張航老師其他內(nèi)訓(xùn)課

·銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、經(jīng)營及管理

·演講培訓(xùn)班

·員工客戶服務(wù)意識(shí)提升

·制造優(yōu)秀員工