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銷售冠軍的必備特質(zhì)
添加時(shí)間:2010-11-03      修改時(shí)間: 2010-11-03      課程編號(hào):100126171
《銷售冠軍的必備特質(zhì)》課程大綱
● 課程內(nèi)容特點(diǎn):
企業(yè)員工銷售心態(tài)激勵(lì)與調(diào)整訓(xùn)練


● 培訓(xùn)方式:
生動(dòng)的故事,有趣的互動(dòng)小游戲,幽默的語(yǔ)言,活躍的現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
● 所需課時(shí):
半天到一天
● 課前準(zhǔn)備:
1. 白板,白板筆,投影機(jī),音響,備用電腦一臺(tái)。
2. 全體參訓(xùn)人員可預(yù)讀《致加西亞的一封信》

● 課程大綱:
1. 成功營(yíng)銷人員所應(yīng)必備的特質(zhì)
2. 心態(tài)決定成敗
3. (成功者必備的八大心態(tài))
4. 信念的力量
5. 七大成功信念
6. 實(shí)踐計(jì)劃

●課程內(nèi)容:
一.成功者的特質(zhì)是什么
1.羅文的故事說(shuō)明什么
2.從成功者身上所能看到的重要特質(zhì)
3.決定個(gè)人成就的重要因素
4.能力與態(tài)度與方法的關(guān)系
5.成就事業(yè)的過(guò)程中態(tài)度所占比重

二.心態(tài)決定成敗
1.心態(tài)是什么
2.為何說(shuō)態(tài)度決定成敗
3.人們時(shí)常擁有哪些心態(tài)
4.積極正面與消極負(fù)面心態(tài)的巨大影響
5.兩類心態(tài)的來(lái)源
6.擺脫消極負(fù)面心態(tài)的方法

三.決定銷售冠軍成敗的八大心態(tài)
1.企圖心
2.陽(yáng)光心態(tài)
3.自信心
4.雙贏心態(tài)
5.不找借口的心態(tài)
6.責(zé)任心
7.學(xué)習(xí)之心
8.感恩之心

四.信念的力量
1.什么是信念
2.信念的力量
3.信念的來(lái)源

五.七大成功信念
1. 每件事的發(fā)生,必有其原因,皆有利于我;
2. 沒(méi)有失敗,只有結(jié)果;過(guò)去并不代表未來(lái);
3. 每個(gè)人都有無(wú)限的潛力;
4. 我是100%負(fù)責(zé)任的人;
5. 我熱愛(ài)自己的工作;
6. 每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn);
7. 立即行動(dòng),全力以赴,堅(jiān)持到底。

六.銷售冠軍的其他特質(zhì)
1、良好的溝通能力
2、情緒掌控
3、談判說(shuō)服
4、銷售技巧
5、正確思考
6、專業(yè)知識(shí)
7、學(xué)習(xí)能力
8、行動(dòng)力

七、自我實(shí)踐
1.總結(jié)課堂所學(xué)
2.明確自己要的結(jié)果
3.自我實(shí)踐計(jì)劃

《銷售冠軍的必備特質(zhì)》課程目的
心態(tài)決定命運(yùn),行動(dòng)決定結(jié)果。營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)不好,80%是因?yàn)樾膽B(tài)的原因!因此,對(duì)營(yíng)銷人員心態(tài)的培訓(xùn)尤其重要。通過(guò)本節(jié)課程,能有效的加強(qiáng)受訓(xùn)人員的企圖心,進(jìn)取心,事業(yè)心,和對(duì)人生的積極心態(tài);培養(yǎng)他們主動(dòng)出擊,大量行動(dòng)的行為風(fēng)格。

《銷售冠軍的必備特質(zhì)》適合對(duì)象
企業(yè)全體營(yíng)銷員工

《銷售冠軍的必備特質(zhì)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《銷售冠軍的必備特質(zhì)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師鄭時(shí)墨老師簡(jiǎn)介
鄭時(shí)墨
鄭時(shí)墨
企業(yè)高級(jí)培訓(xùn)講師
企業(yè)團(tuán)隊(duì)績(jī)效提升專業(yè)教練
國(guó)家職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)中心特聘持證講師
北京巾幗宏業(yè)商貿(mào)公司(美容)/團(tuán)隊(duì)建設(shè)顧問(wèn)
鄭時(shí)墨老師是國(guó)內(nèi)新崛起的優(yōu)秀培訓(xùn)講師、專業(yè)團(tuán)隊(duì)績(jī)效激勵(lì)教練。演講足跡遍布祖國(guó)大江南北。曾歷任多家行業(yè)知名企業(yè)的市場(chǎng)總監(jiān)、全國(guó)培訓(xùn)總監(jiān)、培訓(xùn)顧問(wèn)、特聘高級(jí)講師、高級(jí)咨詢顧問(wèn)。 擁有8年(4年在美容行業(yè))豐富的市場(chǎng)一線營(yíng)銷和培訓(xùn)顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)。在從事美容業(yè)的培訓(xùn)過(guò)程中曾先后受邀和拜訪過(guò)接近200家的大、中、小型美容院。
對(duì)培訓(xùn)事業(yè)的熱愛(ài)和執(zhí)著使其深知:合理、系統(tǒng)、高質(zhì)的培訓(xùn)體系是企業(yè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)的重要保障;沒(méi)有一批成熟、專業(yè)、高效的作業(yè)團(tuán)隊(duì),企業(yè)離成功是遙遠(yuǎn)的!他在企業(yè)建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)方面所擁有的卓有成效的專業(yè)經(jīng)驗(yàn),定將為更多的企業(yè)創(chuàng)造奇跡。
★ 培訓(xùn)特色:
1、名師授課,趣味游戲貫穿始終;深刻的道理體現(xiàn)于淺顯的比喻;復(fù)雜的難題溶解于簡(jiǎn)單生動(dòng)的故事之中。
2、寓教于樂(lè),課堂氣氛活躍;體驗(yàn)、參與、互動(dòng)的教學(xué)方式,讓大家在學(xué)中練,在練中學(xué)。
3、案例生動(dòng)、操作性強(qiáng);強(qiáng)調(diào)訓(xùn)練,實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng);個(gè)性輔導(dǎo),實(shí)效性強(qiáng);精心設(shè)計(jì)的課程系統(tǒng)、簡(jiǎn)單、有效、做得到。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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