《工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略三件套培訓(xùn)》課程大綱
課程介紹
工業(yè)企業(yè)投資規(guī)模大、產(chǎn)出周期長(zhǎng),戰(zhàn)略規(guī)劃尤為重要。然而我們發(fā)現(xiàn),許多工業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略存在著不少問(wèn)題,第一,行業(yè)戰(zhàn)略解讀過(guò)于膚淺,企業(yè)把握不住轉(zhuǎn)折點(diǎn),機(jī)遇和危機(jī)都難以預(yù)測(cè),行業(yè)解讀與企業(yè)戰(zhàn)略脫鉤現(xiàn)象嚴(yán)重;第二,死盯標(biāo)桿企業(yè)和直接對(duì)手的戰(zhàn)略舉措,陷入到被動(dòng)的戰(zhàn)略應(yīng)對(duì),戰(zhàn)略易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手破解和反制;第三,由于工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略見(jiàn)效周期長(zhǎng),很多企業(yè)在外界稍有變動(dòng)、戰(zhàn)略執(zhí)行稍有不順時(shí),就會(huì)產(chǎn)生質(zhì)疑,慌忙調(diào)整,落入戰(zhàn)略陷阱;第四,戰(zhàn)略?xún)?nèi)部化傾向嚴(yán)重,高層管理對(duì)產(chǎn)能、技術(shù)和融資關(guān)注度過(guò)高,而對(duì)營(yíng)銷(xiāo)傳播的重視度不夠,造成內(nèi)部高度認(rèn)同的戰(zhàn)略在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)欠佳,戰(zhàn)略的市場(chǎng)化能量沒(méi)有釋放出來(lái)。
引發(fā)這類(lèi)問(wèn)題的原因很多,既有戰(zhàn)略制定的偏差,又有執(zhí)行的力度缺乏,作為國(guó)內(nèi)首位工業(yè)企業(yè)咨詢(xún)式培訓(xùn)師,葉敦明認(rèn)為,一個(gè)恰如其分的工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略,必須是產(chǎn)業(yè)、標(biāo)桿企業(yè)、自身發(fā)展戰(zhàn)略的三結(jié)合。本課程以戰(zhàn)略三件套為方法論,以戰(zhàn)略制定的“四項(xiàng)基本原則”為開(kāi)始,明確戰(zhàn)略制定的主要思路,詳細(xì)闡述產(chǎn)業(yè)演變透視的多重步驟、解析工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)遵循的具體競(jìng)爭(zhēng)原則以及面對(duì)標(biāo)桿對(duì)手時(shí)應(yīng)采取的不同競(jìng)爭(zhēng)策略,為工業(yè)企業(yè)制定出長(zhǎng)期有效的發(fā)展戰(zhàn)略提供科學(xué)有效的智力支持。
課程提綱
第一講:戰(zhàn)略制定的四項(xiàng)基本原則
1、把握產(chǎn)業(yè)政策方向:
政府資源配置的風(fēng)向標(biāo),也是多元化經(jīng)營(yíng)企業(yè)戰(zhàn)略決策的依據(jù),新興產(chǎn)業(yè)的新入者尤其要重視這一點(diǎn)。
2、推行價(jià)值鏈共生戰(zhàn)略:
工業(yè)企業(yè)與上下游關(guān)系密切,資源、能源供應(yīng)問(wèn)題一直是工業(yè)企業(yè)發(fā)展的命門(mén)。
【案例】世界三大鐵礦石公司控制了最優(yōu)質(zhì)的鐵礦石,嚴(yán)重?cái)_亂了中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
3、讀懂標(biāo)桿企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略舉措
工業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略透明化程度高,行業(yè)中高層人員接觸機(jī)會(huì)多、內(nèi)部流動(dòng)多,由知彼而知己,是一個(gè)工業(yè)企業(yè)決策層最起碼的戰(zhàn)略素養(yǎng)。
4、強(qiáng)化內(nèi)部管理機(jī)制
內(nèi)部管理機(jī)制則是工業(yè)品戰(zhàn)略的出發(fā)地,一個(gè)宏大的工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略,牽涉到技術(shù)研發(fā)、財(cái)務(wù)融資、產(chǎn)能擴(kuò)張、工藝質(zhì)量改進(jìn)等多部門(mén)、多環(huán)節(jié),不是單純的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就能有效解決戰(zhàn)略落地問(wèn)題的。從這個(gè)角度看,工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)傳播的關(guān)聯(lián)度更高,需要企業(yè)高層、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)以及其他相關(guān)部門(mén)的密切配合。
第二講:透視產(chǎn)業(yè)演變的軌跡
產(chǎn)業(yè)環(huán)境是每個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的客觀(guān)背景,讀懂產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、抓住產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)折關(guān)鍵點(diǎn)對(duì)企業(yè)制定長(zhǎng)久有效的戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未看清產(chǎn)業(yè)環(huán)境時(shí),企業(yè)可以快速占領(lǐng)有利于自己的“專(zhuān)屬經(jīng)濟(jì)區(qū)”,精耕細(xì)作;當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取了與產(chǎn)業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的戰(zhàn)略時(shí),企業(yè)還可以適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略,轉(zhuǎn)移領(lǐng)域,重新布網(wǎng),有效規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡性搶奪,實(shí)現(xiàn)真正的可持續(xù)發(fā)展。
1、企業(yè)要界定自身所處的產(chǎn)業(yè)界限
這個(gè)問(wèn)題看似簡(jiǎn)單的,在實(shí)際操作中卻經(jīng)常讓企業(yè)管理者頭痛不已。目前比較好的辦法是,先從共同的顧客和供應(yīng)商的組合關(guān)系來(lái)判斷,若結(jié)果不理想,則以共同的競(jìng)爭(zhēng)意圖和相同的技術(shù)平臺(tái)作為更進(jìn)一步的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。
2、分清行業(yè)變化的兩種方向和四種方式
①行業(yè)變化的兩種方向:架構(gòu)性變化;基礎(chǔ)性變化。
②行業(yè)變化的四種方式:漸進(jìn)性、創(chuàng)新性、適度性、激進(jìn)性。
3、明晰每種演變方式的內(nèi)在發(fā)展軌跡
①生命周期模型包括分散、震蕩、成熟和衰退四個(gè)階段,適用于分析漸進(jìn)性和創(chuàng)新性產(chǎn)業(yè)演變軌跡;
②階段性變化模型包括新興、趨近、共存和支配四個(gè)階段,適用于分析適度性和激進(jìn)性產(chǎn)業(yè)演變軌跡。
第三講:企業(yè)戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)原則
產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的寬度,決定企業(yè)戰(zhàn)略的深度。當(dāng)企業(yè)深入地把握了產(chǎn)業(yè)演變軌跡和演變模式后,產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略就可以開(kāi)始與企業(yè)戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)原則對(duì)接了。
1、兩種競(jìng)爭(zhēng)原則:
①架構(gòu)性變化條件下的競(jìng)爭(zhēng)原則;②基礎(chǔ)性變化下的競(jìng)爭(zhēng)原則。
2、架構(gòu)性競(jìng)爭(zhēng)原則的五要點(diǎn):
①站在顧客立場(chǎng)上看待購(gòu)買(mǎi)意愿的變化;②站在供應(yīng)商的立場(chǎng)上分析成交意愿的變化;③跟蹤各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)的變化;④把組織內(nèi)的沖突看做是市場(chǎng)壓力的一種反應(yīng);⑤將競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)做產(chǎn)業(yè)同盟者看待。
3、基礎(chǔ)性競(jìng)爭(zhēng)原則的五要點(diǎn):
①投入必要的費(fèi)用,測(cè)算資產(chǎn)貶值速度;②確定在哪些方面可以繼續(xù)保持現(xiàn)有地位、在哪些方面會(huì)很快失去現(xiàn)有地位;③重點(diǎn)保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán);④策略地讓一些客戶(hù)和供應(yīng)商失望,把有限的資源鎖定于最有價(jià)值的目標(biāo)客戶(hù)。⑤明確在四個(gè)不同演變階段應(yīng)遵循的時(shí)效性競(jìng)爭(zhēng)原則。
第四講:企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系
1、企業(yè)與標(biāo)桿企業(yè)或者直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系
①消耗式競(jìng)爭(zhēng);②合作式競(jìng)爭(zhēng)
對(duì)于秉承差異化戰(zhàn)略的創(chuàng)新型企業(yè)來(lái)說(shuō),分清產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大格局的主流和暗流繞開(kāi)消耗戰(zhàn)的雷區(qū),拒絕標(biāo)桿企業(yè)模式或主流模式的誘惑,找到自己的價(jià)值區(qū)間和競(jìng)爭(zhēng)根基,是最為緊要的。
2、面對(duì)具體的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)企業(yè)的兩種角色選擇
①引領(lǐng)者、②追隨者。
3、面對(duì)具體的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)企業(yè)的兩種定位選擇
①維持原有定位、②重新定位兩種。
《工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略三件套培訓(xùn)》課程目的
1、了解工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略制定的“四項(xiàng)基本原則”的內(nèi)容和提出依據(jù),為戰(zhàn)略制定找準(zhǔn)方向;
2、深入理解并掌握透視產(chǎn)業(yè)演變軌跡的多重步驟,為企業(yè)戰(zhàn)略的有效落實(shí)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ);
3、領(lǐng)會(huì)工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)原則與產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的對(duì)接原則及要點(diǎn);
4、掌握工業(yè)企業(yè)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)應(yīng)采取的具體策略,最大化整合企業(yè)有限資源。
本課程的學(xué)習(xí)有助于培養(yǎng)工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定者的敏銳行業(yè)洞悉力,明晰企業(yè)自身與標(biāo)桿對(duì)手和行業(yè)的關(guān)系,以全新的高度謀劃企業(yè)自身的戰(zhàn)略制定,從源頭上保證企業(yè)戰(zhàn)略與行業(yè)戰(zhàn)略的順利對(duì)接。
《工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略三件套培訓(xùn)》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)