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商務(wù)經(jīng)理的區(qū)域管理技能提升
添加時間:2011-03-30      修改時間: 2011-03-30      課程編號:100131517
《商務(wù)經(jīng)理的區(qū)域管理技能提升》課程大綱
一:銷售渠道的概念
建立商業(yè)渠道的意義
醫(yī)藥商業(yè)渠道的類型和特點
商業(yè)渠道建立和有效利用商家渠道關(guān)系

二:商業(yè)區(qū)域市場開發(fā)與管理
經(jīng)銷商的選擇和管理
如何建立商業(yè)的資信政策
如何做經(jīng)銷商信用評估
如何與經(jīng)銷商建立合作關(guān)系;
應(yīng)收賬款的控制與管理
一級,二級商業(yè)客戶的開發(fā)與管理
分銷渠道管理
商業(yè)渠道沖突的管理

三:商業(yè)促銷活動的組織與開展
根據(jù)不同的終端客戶設(shè)計活動
終端客戶的不同階段設(shè)計活動
整合廠家資源,制定促銷活動的計劃
深度開發(fā)過程中,促銷活動的執(zhí)行與管理
案例分析

四:如何做好區(qū)域經(jīng)理的管理角色
如何提升計劃,組織,配置
如何增進與業(yè)務(wù)代表的雙向溝通,信任與尊重
團隊內(nèi)部的沖突管理
如何帶動團隊達成目標的同時,個人得到更好的發(fā)展
業(yè)務(wù)人員的時間管理
區(qū)域經(jīng)理的授權(quán)管理

五:如何有效激勵銷售隊伍
針對銷售人員的工作評估標準
激勵的五種模式
如何營造激勵的環(huán)境
如何運用激勵的不同模式帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)銷售

《商務(wù)經(jīng)理的區(qū)域管理技能提升》適合對象
商務(wù)銷售代表、商務(wù)銷售經(jīng)理、終端促銷代表。

《商務(wù)經(jīng)理的區(qū)域管理技能提升》所屬分類
市場營銷
《商務(wù)經(jīng)理的區(qū)域管理技能提升》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進培訓(xùn)改進
授課培訓(xùn)師孫躍武老師簡介
孫躍武
孫躍武
孫躍武先生,,北京大學醫(yī)學部EMBA特約講師,中國人民大學培訓(xùn)學院特約講師,中國藥品代理商大聯(lián)盟首席營銷顧問,浙江康恩貝制藥有限公司市場顧問,江西天施康中藥股份有限公司市場顧問,北京中圣偉業(yè)藥業(yè)有限公司特聘營銷專家。

孫躍武先生畢業(yè)于南京中國藥科大學,從事專業(yè)醫(yī)藥營銷,醫(yī)藥市場營銷管理工作十余年,具有豐富的市場運做經(jīng)驗。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業(yè).分別擔任市場部經(jīng)理, 培訓(xùn)部經(jīng)理,全國銷售總監(jiān)等職務(wù)。
作為國內(nèi)知名的市場營銷專家,孫躍武先生主要致力于以下幾個方面的工作:
1.在新環(huán)境下的醫(yī)藥產(chǎn)品的營銷管理。
2.社區(qū)醫(yī)療的管理實務(wù)與終端拓展
3.OTC營銷管理實務(wù)
4.產(chǎn)品的深度分銷與渠道管理
5.新產(chǎn)品上市的規(guī)劃與成功運做。
6.專業(yè)銷售隊伍的建設(shè)與發(fā)展。

在多年的工作過程中,孫躍武先生積累了豐富的經(jīng)驗,和成功的市場案例。并已逐漸為越來越多的企業(yè)所熟知和認同,并為近百家的企業(yè)進行人員培訓(xùn),內(nèi)容設(shè)計市場營銷管理,和團隊建設(shè)等方面,同時獲得了客戶的廣泛好評。
基于豐富的市場經(jīng)驗,和業(yè)內(nèi)的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國內(nèi)多家制藥企業(yè),作為市場顧問,來從事市場輔導(dǎo),與醫(yī)藥營銷項目的咨詢和培訓(xùn)工作。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細信息
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