《家居建材終端促銷(xiāo)秘笈》課程大綱
授課方式：授課教學(xué)，案例分享，小組討論，角色演練
課程時(shí)間：1天
參加人數(shù)：50人以?xún)?nèi)

主要內(nèi)容：
第要素：鎖定目標(biāo)消費(fèi)者
現(xiàn)在的促銷(xiāo)往往是憑著感覺(jué)做，針對(duì)性不強(qiáng)，沒(méi)能有效地鎖定目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行促銷(xiāo)，這一點(diǎn)必需引起我們的足夠重視。

第二要素：引誘顧客的創(chuàng)造性
一次成功的促銷(xiāo)行為，光有顧客的參預(yù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。新經(jīng)濟(jì)形式下的促銷(xiāo)五花八門(mén)，如何能真正提高銷(xiāo)售于無(wú)形，而不只是讓一群人駐足觀看？引誘顧客的創(chuàng)造性，能真正引起消費(fèi)者興趣，取得良好效果。

第三要素：利益明確、方便簡(jiǎn)單，可操作性強(qiáng)
促銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者的利益承諾要簡(jiǎn)單明了，利于傳播。不能讓消費(fèi)者看過(guò)很長(zhǎng)的文案之后還不知所云，利益點(diǎn)最好能用一句話(huà)的方式表達(dá)出來(lái)，引起消費(fèi)者的興趣或好奇心。

第四要素：超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，策略創(chuàng)新
盲目地跟進(jìn)或模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)方式或內(nèi)容，非常危險(xiǎn)。一方面消費(fèi)者可能對(duì)此形式已不再有新鮮感或興趣，另一方面永遠(yuǎn)跟著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，在資源上也是一個(gè)極大的浪費(fèi)。 比如別人九折優(yōu)惠，自己最好不要盲目效仿�？梢栽谶@個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行再創(chuàng)新。可以適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、贈(zèng)品策略、服務(wù)策略等上面下功夫，進(jìn)行創(chuàng)新，吸引更多的消費(fèi)者。

第五要素：促銷(xiāo)的計(jì)劃性、統(tǒng)一性與連續(xù)性
促銷(xiāo)是一個(gè)科學(xué)的系統(tǒng)，需要計(jì)劃性與連續(xù)性，保證促銷(xiāo)的統(tǒng)一，達(dá)到最佳效果。

第六要素：促銷(xiāo)的整合效應(yīng)
新經(jīng)濟(jì)下的促銷(xiāo)越來(lái)越需要整合各項(xiàng)資源，在各商家得到宣傳與推廣的同時(shí)，把消費(fèi)者的利益達(dá)到最大化。

第七要素：促銷(xiāo)效果的無(wú)限放大
拿現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)講，光靠一次或幾次現(xiàn)場(chǎng)秀是很難達(dá)到一定的效果的。這需要我們對(duì)促銷(xiāo)效果進(jìn)行放大。如何促銷(xiāo)活動(dòng)的前期宣傳，如何對(duì)消費(fèi)者的跟蹤調(diào)查與訪(fǎng)問(wèn)，如何配合新聞媒體等等，如何把促銷(xiāo)效果放在最大。

第八要素：促銷(xiāo)方式地域可推廣性
作為整合營(yíng)銷(xiāo)傳播過(guò)程中重要因素之一的促銷(xiāo)活動(dòng)，越來(lái)越要求連續(xù)性、整體性與統(tǒng)一性。尤其要求在不同地域執(zhí)行的促銷(xiāo)計(jì)劃。在設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程當(dāng)中，需對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行整體考慮，確保整個(gè)促銷(xiāo)計(jì)劃在不同地方，都可實(shí)施。

第九要素：促銷(xiāo)要有品味
新經(jīng)濟(jì)下的促銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越要求在形式與內(nèi)容上有所創(chuàng)新，以便吸引更多的消費(fèi)者參預(yù)，促進(jìn)銷(xiāo)售量。創(chuàng)新要有一個(gè)基本前提：要求促銷(xiāo)的策略創(chuàng)新的同時(shí)，確保促銷(xiāo)活動(dòng)具有一定的品味，以便在一次促銷(xiāo)活動(dòng)下來(lái)給消費(fèi)者一個(gè)比較好的美譽(yù)度，一個(gè)美好的印象。

第十要素：促銷(xiāo)管控中心
一次好的促銷(xiāo)活動(dòng)，除了在形式與內(nèi)容上都有創(chuàng)新之外，還需要有一個(gè)精確的管理，確保促銷(xiāo)準(zhǔn)確高效地執(zhí)行下去。消費(fèi)者的個(gè)性化與市場(chǎng)的分眾化，要求我們?cè)诖黉N(xiāo)策略與促銷(xiāo)內(nèi)容創(chuàng)新的同時(shí)，配以一個(gè)科學(xué)高效的管理系統(tǒng)，從而達(dá)到促銷(xiāo)活動(dòng)的最終目的：在短時(shí)間內(nèi)把銷(xiāo)量做到最大化。

《家居建材終端促銷(xiāo)秘笈》課程目的
在進(jìn)行促銷(xiāo)策劃與促銷(xiāo)執(zhí)行時(shí)，有一些基本要素對(duì)促銷(xiāo)成敗起著關(guān)鍵作用。對(duì)這些基本要 素，根據(jù)促銷(xiāo)的實(shí)際情況進(jìn)行科學(xué)地整合，能夠真正讓促銷(xiāo)達(dá)到最佳狀態(tài)。

《家居建材終端促銷(xiāo)秘笈》適合對(duì)象
銷(xiāo)售人員、店長(zhǎng)、直營(yíng)經(jīng)理

《家居建材終端促銷(xiāo)秘笈》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《家居建材終端促銷(xiāo)秘笈》所屬專(zhuān)題
建材行業(yè)、

《家居建材終端促銷(xiāo)秘笈》關(guān)鍵詞
家具建材、促銷(xiāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、家居業(yè)、

《家居建材終端促銷(xiāo)秘笈》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

-----------------------------------------------------------------------------------