《家居建材導(dǎo)購(gòu)能力提升訓(xùn)練》課程大綱
課程概覽：
雖然說(shuō)“銷(xiāo)無(wú)定法”，但是在實(shí)際銷(xiāo)售中還是有很多規(guī)律可循的，本課是系統(tǒng)的進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售能力提升的課程，把顧客進(jìn)門(mén)到簽定訂單的所有環(huán)節(jié)，全部進(jìn)行針對(duì)性的分析，并進(jìn)行銷(xiāo)售訓(xùn)練，對(duì)大多數(shù)導(dǎo)購(gòu)員有提高作用，是目前建材行業(yè)較為全面的講解店面銷(xiāo)售的課程。

“聽(tīng)了一天的課，又作了一天的訓(xùn)練，感覺(jué)自己不一樣了，希望我對(duì)銷(xiāo)售的這種感覺(jué)能夠保持下去，這種感覺(jué)真的很好，我明天回店里馬上就用,而且一定會(huì)跟大家分享�！�
- 菲林格爾 宋曉園

授課方式：授課教學(xué)，案例分享，小組討論，角色演練
課程時(shí)間：1天
參加人數(shù)：50人以?xún)?nèi)

主要內(nèi)容：
店面銷(xiāo)售的基本過(guò)程分析
Welcome_迎接顧客
Explore_尋找需求
Introduce_介紹商品
Satisfy_說(shuō)服顧客
Strike a bargain_成交
針對(duì)與顧客的打交道的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行詳細(xì)分析及主流銷(xiāo)售方法學(xué)習(xí)
待機(jī)訓(xùn)練、迎賓訓(xùn)練
適當(dāng)?shù)暮�暄、適時(shí)接近顧客
尊重顧客的安全地帶、給顧客一份安全感
記住顧客的名字、注意每一刻顧客的情緒
不要吝嗇你的贊美
望聞問(wèn)切四診法、FABE實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
找到顧客的喜好、誠(chéng)心銷(xiāo)售
產(chǎn)品的生動(dòng)化講解、激發(fā)顧客的想象力
處理異議的4大法寶、專(zhuān)家咨詢(xún)給建議
談價(jià)格、簽單時(shí)機(jī)的把握及簽單演練
實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

《家居建材導(dǎo)購(gòu)能力提升訓(xùn)練》課程目的
找到最合適你的銷(xiāo)售方法，并利用起來(lái)。
彌補(bǔ)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的不足。
訓(xùn)練自己的溝通能力

《家居建材導(dǎo)購(gòu)能力提升訓(xùn)練》適合對(duì)象
銷(xiāo)售人員、店長(zhǎng)、直營(yíng)經(jīng)理

《家居建材導(dǎo)購(gòu)能力提升訓(xùn)練》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《家居建材導(dǎo)購(gòu)能力提升訓(xùn)練》所屬專(zhuān)題
建材行業(yè)、

《家居建材導(dǎo)購(gòu)能力提升訓(xùn)練》關(guān)鍵詞
家居建材、導(dǎo)購(gòu)能力、提升訓(xùn)練、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、家居業(yè)、

《家居建材導(dǎo)購(gòu)能力提升訓(xùn)練》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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