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品牌的價值營銷
添加時間:2007-04-13      修改時間: 2007-04-13      課程編號:10013228
《品牌的價值營銷》課程大綱
一、品牌、價值、營銷
 “價值”是中國企業(yè)與國外企業(yè)的最大差距
 中國更多的是“名牌”不是“品牌”
 探索中國企業(yè)的死亡之路
 中國品牌建設的三大誤區(qū)
 品牌營銷就是營銷“價值”
本段說明:營銷是將公司創(chuàng)造的價值在客戶處得到兌現(xiàn)的過程,品牌價值的道路上才有常青企業(yè),但中國企業(yè)往往并不能準確把握“創(chuàng)造的價值是否真的被客戶接受”,也不能準確把握“創(chuàng)造的價值是否真的有別于競爭對手”。
二、品牌是做出來的,不是吹出來的
 什么是品牌的價值?
 品牌,先天決定后天!
 品牌價值的核心是客戶價值
 品牌的實現(xiàn)就是學會當農民!
本段說明:品牌是做出來的,不是吹出來的,中國企業(yè)缺乏品牌價值的準確把握,更缺乏實現(xiàn)品牌價值的能力與系統(tǒng),想不到,也做不到。
三、如何進行品牌的價值營銷
 品牌價值的創(chuàng)新思維
 品牌的價值確認
 選擇目標客戶
 分析購買要素
 選擇核心價值
 品牌的價值定位
 針對競爭對手進行品牌定位
 樹立有親合力的品牌個性
 進行品牌的延伸策略設計
 打造品牌的競爭組合
 品牌的價值傳遞
 價格策略設計
 通路策略設計
 服務策略設計
 品牌的價值溝通
 如何制定有針對性的價值傳播計劃
 如何選擇廣告媒體
 如何進行廣告溝通的評估
本段說明:品牌的價值營銷必須將價值的實現(xiàn)滲透到每一個營銷環(huán)節(jié)之中,并將不利于價值實現(xiàn)的環(huán)節(jié)徹底砍掉。因為客戶只愿意為最有價值的營銷環(huán)節(jié)買單。

四、如何保證品牌價值營銷的實現(xiàn)
 價值營銷管理體系的基本理念
 建立價值營銷管理體系的步驟
 組織結構的設計
 關鍵流程的設計
 相關表單的設計
 文化建設與人員培養(yǎng)
本段說明:如何將既定的方針貫徹執(zhí)行是營銷成敗的關鍵,其中組織的管理體系的建設,這將是增強組織執(zhí)行能力的根本保障。

《品牌的價值營銷》課程目的
品牌的價值營銷

《品牌的價值營銷》適合對象
本課程將主要針對公司的中層及中層以上的企業(yè)高級管理人員。
對于直接的營銷人員來講,將增進對營銷的理解,轉變傳統(tǒng)的營銷觀念;對于非營銷人員來講,將能夠進一步增強客戶意識,樹立企業(yè)的大營銷觀念,促進企業(yè)全員營銷觀念的形成。

《品牌的價值營銷》所屬分類
市場營銷
《品牌的價值營銷》內訓服務流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
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靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
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培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師王建老師簡介
王建
王建
北京博納&盛道公司高級董事,北京820現(xiàn)代營銷軍校執(zhí)行董事、國家注冊咨詢師;《銷售與市場》、《中國經營報》資深撰稿人;清華大學、北京大學、上海交大客座教授,F(xiàn)任多家大型民營企業(yè)的獨立董事;
王先生有15年以上的企業(yè)管理運作經驗,曾先后任比利時埃特尼特(中國)有限公司;德國貝塔斯曼(中國)有限公司等多家跨國公司的營銷副總及高級管理職務。
王先生以企業(yè)經營者、理論研究者雙重視角,推出了《品牌價值營銷》、《模壓式訓練系統(tǒng)》等多項系列課程,力主以“價值、增長”為核心的品牌理念,強調品牌“經營”思想,堅決摒棄品牌就是簡單的“炒作與包裝”,并在《中國經營報》、《銷售與市場》、《經理人》、《商界》等媒體發(fā)表了大量文章,引起了企業(yè)界的廣泛關注,是品牌價值營銷、模壓式訓練系統(tǒng)的代表人物。
在堅實的理論與實踐的指導下,王先生曾先后為濰坊二印、濱印集團、北京第二毛紡織廠、麻里紡織集團、北京小護士紡織科技公司、重慶名瑞服飾集團、一汽集團、中國移動、中國電信、中國石油、中國石化、美國APC、聯(lián)想集團、華泰汽車、魯西化工、曙光電子、四環(huán)醫(yī)藥、中關村科技、寧夏化工等600多家企業(yè)提供過培訓及咨詢服務,取得了豐碩的實踐成果。
專業(yè)特長:品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌管理、營銷策略設計、營銷管理體系、營銷團隊的激勵、營銷團隊的建設與管理等。
個人風格:幽默風趣、深入淺出、寓教于樂,是實戰(zhàn)型講師。
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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