《結(jié)果可控的年度營(yíng)銷計(jì)劃》課程大綱
一、年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定原則？
 計(jì)劃不是給老板制定的
 營(yíng)銷計(jì)劃的121法則
 計(jì)劃就是“讓我相信你”
 營(yíng)銷計(jì)劃與公司計(jì)劃體系的關(guān)系？
 什么是年度營(yíng)銷計(jì)劃
 營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)
 營(yíng)銷計(jì)劃與市場(chǎng)計(jì)劃、銷售計(jì)劃的關(guān)系
 年度營(yíng)銷計(jì)劃的流程
本段說明：營(yíng)銷計(jì)劃本質(zhì)上就是向老板說“請(qǐng)相信我，只要這樣干，我們就會(huì)勝利。”只有看到了必然的成果，老板才真正會(huì)支持你的計(jì)劃。營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)于執(zhí)行者來說，更多的價(jià)值在于協(xié)調(diào)，它告訴所有相關(guān)的人應(yīng)當(dāng)怎么做；對(duì)于管理者來說，它將是有效的監(jiān)控手段，因?yàn)樗�有人都不希望到最后去算總帳�?
二、如何制定年度營(yíng)銷計(jì)劃
 認(rèn)清形勢(shì)與營(yíng)銷問題
 如何描述環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)描述
 如何發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵營(yíng)銷問題
 如何理清你的營(yíng)銷思路
 設(shè)立有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷目標(biāo)
 營(yíng)銷指標(biāo)的作用
 幾個(gè)關(guān)鍵的營(yíng)銷指標(biāo)
 營(yíng)銷指標(biāo)的確定過程
 設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合策略
 品牌策略設(shè)計(jì)
 產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)
 價(jià)格策略設(shè)計(jì)
 通路策略設(shè)計(jì)
 服務(wù)策略設(shè)計(jì)
 傳播策略設(shè)計(jì)
 市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃的制定
 市場(chǎng)計(jì)劃的內(nèi)容及原則
 市場(chǎng)的費(fèi)用管理
 典型問題說明
 銷售行動(dòng)計(jì)劃的制定
 銷售指標(biāo)的分解
 銷售激勵(lì)方式選擇
 銷售費(fèi)用的管理
 典型問題說明
本段說明：年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定需要按照一定的內(nèi)容及形式完成，并抓住關(guān)鍵的營(yíng)銷問題，形成完整的營(yíng)銷思路，應(yīng)強(qiáng)調(diào)從上到下，從下到上的連貫統(tǒng)一。同時(shí)年度營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容必須保證策略與行動(dòng)細(xì)節(jié)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

《結(jié)果可控的年度營(yíng)銷計(jì)劃》課程目的
 使相關(guān)人員迅速掌握營(yíng)銷計(jì)劃制定的基本套路
 能夠有效的鑒別營(yíng)銷計(jì)劃的可行性
 能夠真正對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃的結(jié)果做到心中有數(shù)
 掌握營(yíng)銷計(jì)劃中的基本技巧

《結(jié)果可控的年度營(yíng)銷計(jì)劃》適合對(duì)象
本課程將主要針對(duì)公司的中層及中層以上的企業(yè)營(yíng)銷管理人員。對(duì)于公司高層管理者也非常適合。

《結(jié)果可控的年度營(yíng)銷計(jì)劃》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《結(jié)果可控的年度營(yíng)銷計(jì)劃》所屬專題
年度營(yíng)銷計(jì)劃培訓(xùn)、

《結(jié)果可控的年度營(yíng)銷計(jì)劃》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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