《市場分析工具、方法及應(yīng)用》課程大綱
第一章：市場環(huán)境分析方法及應(yīng)用（PEST分析）
1、政治法律環(huán)境分析
政治穩(wěn)定性、稅收政策、產(chǎn)業(yè)政策、法律限制等等
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
經(jīng)濟(jì)增長率、匯率、貨幣政策、GDP、恩格爾系數(shù)等
3、技術(shù)環(huán)境分析
技術(shù)變革速度、產(chǎn)品生命周期、技術(shù)保護(hù)、知識產(chǎn)權(quán)等
4、社會環(huán)境分析
人口數(shù)量與素質(zhì)、地理環(huán)境、生活方式、價值觀等
案例：福特E-dsel汽車項目的失誤
中國汽車節(jié)能化發(fā)展還是豪華化發(fā)展方向？
第二章：行業(yè)競爭分析方法及應(yīng)用
1、行業(yè)規(guī)模及發(fā)展?jié)摿Ψ治?
產(chǎn)業(yè)生命周期、市場潛力、銷售預(yù)測等
2、行業(yè)結(jié)構(gòu)分析
行業(yè)集中度、競爭強度（波特五力分析）、行業(yè)盈利率等
3、競爭對手分析
競爭對手界定五大方法、競爭性路徑分析法等
4、消費者分析
消費者購買特點、消費者購買黑箱、馬斯洛需求層次、影響消費者決策的四大情境因素等
5、市場地位分析
市場占有率、波士頓“三四”規(guī)則、市場定位“三”法則等
討論：中國轎車業(yè)行業(yè)特點及市場結(jié)構(gòu)？
案例：新天葡萄酒競爭對手分析及其目標(biāo)市場的選擇
第三章：市場機會分析與選擇工具
1、企業(yè)資源分析
企業(yè)異質(zhì)資源、價值鏈、行業(yè)關(guān)鍵成功要素、資料杠桿、資源模仿性分析等
2、核心能力分析
核心能力的識別、核心能力與企業(yè)價值等
3、SWOT分析
SWOT矩陣、SWOT戰(zhàn)略組合等
4、業(yè)務(wù)選擇與組合
BCG矩陣、GE矩陣、戰(zhàn)略鐘、財務(wù)能力雷達(dá)圖等
案例：比亞迪進(jìn)軍汽車市場面臨的挑戰(zhàn)
郎能電器BCG分析
第四章：營銷戰(zhàn)略分析方法及應(yīng)用
1、市場細(xì)分類型
什么是市場細(xì)分、市場細(xì)分的依據(jù)、消費者市場細(xì)分的八大類型等
2、評估細(xì)分市場
市場細(xì)分評估標(biāo)準(zhǔn)、細(xì)分市場的規(guī)模和成長性、細(xì)分市場結(jié)構(gòu)吸引力等
3、選擇目標(biāo)市場
目標(biāo)市場選擇的五種模式、三類目標(biāo)市場營銷策略等
4、常用營銷戰(zhàn)略
市場范圍戰(zhàn)略、市場地域戰(zhàn)略、市場進(jìn)入戰(zhàn)略、市場退出戰(zhàn)略等
案例：中國電信市場細(xì)分戰(zhàn)略
大眾銀行市場細(xì)分戰(zhàn)略
第五章： 營銷策略分析工具與應(yīng)用
1、產(chǎn)品定位與選擇
包括產(chǎn)品生命周期、整體產(chǎn)品、毛利、產(chǎn)品盈利、產(chǎn)品組合等
2、價格決策方法
產(chǎn)品價格彈性、定價目標(biāo)、定價基本方法、降價策略等
3、渠道決策方法
經(jīng)銷商成本分析、中間商選擇原則、銷售渠道發(fā)展趨勢、KA的發(fā)展方向等
4、促銷決策方法
促銷組合、廣告、公共關(guān)系、銷售促進(jìn)、人員推銷策略的應(yīng)用等
案例：新天葡萄酒產(chǎn)品規(guī)劃
格蘭仕的競爭策略
索尼平板彩電降價
討論：價格戰(zhàn)在什么條件下有效？
利潤與銷量的關(guān)系？
低毛利的產(chǎn)品應(yīng)該停產(chǎn)嗎？
第六章： 品牌管理工具、方法及應(yīng)用
1、品牌管理分析框架
品牌工作三階段：品牌調(diào)研、品牌設(shè)計、品牌傳播
2、USP理論及其應(yīng)用
獨特的銷售主張的含義、寶潔、摩托羅拉等USP的應(yīng)用
3、品牌形象理論及應(yīng)用
奧格威的廣告準(zhǔn)則、奧美的品牌管理之道等
4、品牌定位理論及應(yīng)用
特勞特定位理論基本內(nèi)容、品牌定位的四步驟、品牌定位四象限法等。
案例：芝華士的品牌推廣
摩托V3的廣告分析

《市場分析工具、方法及應(yīng)用》課程目的
本課程主要針對目前國內(nèi)市場管理人員缺乏科學(xué)市場分析工具與方法，同時系統(tǒng)的把握營銷管理能力不足的現(xiàn)狀而提煉出來的。旨在提升市場管理人員市場分析與決策水平，提升市場管理能力。課程通過市場環(huán)境分析、行業(yè)競爭分析、市場機會分析、營銷戰(zhàn)略選擇、營銷策略分析、品牌管理六個方面的市場分析工具與方法的介紹，讓學(xué)員能夠在較短的時間內(nèi)掌握基本的市場分析工具與方法，以提升學(xué)員在企業(yè)市場管理實踐中的能力。

《市場分析工具、方法及應(yīng)用》適合對象
1、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)以及其它高層營銷管理人員；
2、市場經(jīng)理、品牌經(jīng)理、企劃經(jīng)理等；
3、策劃師、咨詢師、市場策劃人員等。

《市場分析工具、方法及應(yīng)用》所屬分類
市場營銷

《市場分析工具、方法及應(yīng)用》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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