《建立區(qū)域市場的競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略》課程大綱
第一章:建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢
——區(qū)域市場營銷面臨的挑戰(zhàn)
——區(qū)域市場優(yōu)勢戰(zhàn)略理念
——建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略意義
第二章:區(qū)域市場拓展的六大矛盾
——近期銷售業(yè)績與長期發(fā)展的矛盾 ——銷售渠道與多元化產(chǎn)品分銷的矛盾
——區(qū)域市場銷售成本與精耕細(xì)作的矛盾 ——經(jīng)銷商與自建營銷網(wǎng)絡(luò)的矛盾
——促銷投放與目標(biāo)市場戰(zhàn)略的矛盾 ——財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制與擴(kuò)大市場覆蓋率的矛盾
第三章:區(qū)域市場優(yōu)勢建立的關(guān)鍵要素
——區(qū)域市場 ——核心客戶
——終端網(wǎng)絡(luò) ——客戶顧問
第四章:建立區(qū)域市場優(yōu)勢的五大原則
——目標(biāo)集中原則 ——攻擊弱者及薄弱環(huán)節(jié)原則
——鞏固要塞,強(qiáng)化品牌根據(jù)地原則 ——掌握大客戶原則
——未訪問客戶和用戶為零的原則
第五章:區(qū)域市場六大競爭力
——客戶開發(fā)力 ——客戶管理力
——客戶服務(wù)力 ——品牌推廣力
——組織管理力 ——終端競爭力
《建立區(qū)域市場的競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略》課程目的
——本課程主要針對目前國內(nèi)區(qū)域營銷經(jīng)理缺乏市場管理的方法工具,同時(shí),系統(tǒng)的把握區(qū)域市場的能力又不足的現(xiàn)狀,旨在提升其工作能力。
——本課程從企業(yè)咨詢師和顧問的角度出發(fā),通過講師區(qū)域市場咨詢服務(wù)切身的體會和經(jīng)驗(yàn),從系統(tǒng)化的角度來討論區(qū)域市場戰(zhàn)略模式和營銷管理活動。
——本課程旨在幫助企業(yè)培養(yǎng)和提升區(qū)域市場管理人才的綜合水平,提升對區(qū)域市場競爭的認(rèn)識高度。
《建立區(qū)域市場的競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略》適合對象
企業(yè)中上層管理人員及各相關(guān)人員
《建立區(qū)域市場的競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略》所屬分類
市場營銷