《區(qū)域市場(chǎng)渠道規(guī)劃與變革管理》課程大綱
第一章:區(qū)域市場(chǎng)渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與選擇
——什么是分銷渠道 ——渠道中的基本成員及功能
——分銷渠道的層級(jí) ——分銷渠道的模式
——中國渠道變化趨勢(shì) ——渠道分析與選擇的基本方法
——經(jīng)銷商核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)建(網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、配送與服務(wù)、融資能力、市場(chǎng)推廣與品牌維護(hù))
第二章:區(qū)域市場(chǎng)的渠道管理
——渠道沖突管理(廠商經(jīng)營目標(biāo)沖突、竄貨、過度競(jìng)爭(zhēng)等)
——價(jià)格保護(hù)
——渠道獎(jiǎng)勵(lì)(返點(diǎn))
——渠道評(píng)估(渠道運(yùn)行狀態(tài)、服務(wù)質(zhì)量以及經(jīng)濟(jì)效益的評(píng)估,渠道成員貢獻(xiàn)評(píng)估)
——渠道支持(市場(chǎng)推廣、技術(shù)服務(wù)、融資、培訓(xùn)等)
第三章:區(qū)域市場(chǎng)策略分析與選擇
——營銷目標(biāo)的選擇 ——營銷策略對(duì)財(cái)務(wù)業(yè)績的影響
——產(chǎn)品毛利及本量利分析 ——產(chǎn)品盈利率分析
——價(jià)格決策 ——區(qū)域市場(chǎng)廣告策略
——銷售增長與現(xiàn)金策略
第四章:區(qū)域分支機(jī)構(gòu)及管理模式
——區(qū)域機(jī)構(gòu)組織模式(職能型、產(chǎn)品部型、區(qū)域部型)
——分公司制管理模式
——辦事處制管理模式
——平臺(tái)制管理模式
——分支機(jī)構(gòu)現(xiàn)金管理模式
第五章:區(qū)域市場(chǎng)渠道推廣戰(zhàn)術(shù)
——產(chǎn)品鋪貨的渠道戰(zhàn)術(shù)
——新產(chǎn)品上市的渠道戰(zhàn)術(shù)
——銷售旺季的渠道戰(zhàn)術(shù)
——銷售淡季的渠道戰(zhàn)術(shù)
——阻擋對(duì)手的渠道戰(zhàn)術(shù)
——消化庫存的渠道戰(zhàn)術(shù)
——多產(chǎn)品推廣的渠道戰(zhàn)術(shù)
《區(qū)域市場(chǎng)渠道規(guī)劃與變革管理》課程目的
——本課程旨在培養(yǎng)掌握現(xiàn)代營銷理論、熟悉中國市場(chǎng)環(huán)境和實(shí)戰(zhàn)技巧的復(fù)合型現(xiàn)代企業(yè)銷售渠道管理人才。
——本課程從咨詢師和顧問的角度出發(fā),通過講師切身對(duì)渠道管理咨詢服務(wù)的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn),借鑒國內(nèi)各行業(yè)渠道管理的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),指導(dǎo)企業(yè)區(qū)域經(jīng)理如何從事銷售渠道管理活動(dòng)。
《區(qū)域市場(chǎng)渠道規(guī)劃與變革管理》適合對(duì)象
企業(yè)中上層管理人員及相關(guān)人員
《區(qū)域市場(chǎng)渠道規(guī)劃與變革管理》所屬分類
市場(chǎng)營銷