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產(chǎn)品定位與市場競爭策略
添加時間:2007-05-14      修改時間: 2007-05-14      課程編號:10013435
《產(chǎn)品定位與市場競爭策略》課程大綱
第一章:為什么定位如此重要?
——忽視市場定位與產(chǎn)品定位所產(chǎn)生的問題
——什么是市場定位與產(chǎn)品定位
——戰(zhàn)略性營銷定位的基本過程
案例:方正智能語音產(chǎn)品定位的失誤
方正花旗參茶定位的失誤
第二章:市場定位及其對產(chǎn)品定位的影響?
——市場定位中的“三”法則
——正確估計(jì)市場的需求
——如何進(jìn)行市場細(xì)分
——競爭對手的分析方法
——如何選擇目標(biāo)市場
案例:新天葡萄酒競爭對手分析及其目標(biāo)市場的選擇

第三章:競爭策略的選擇
——競爭策略與市場定位的匹配
——專家型企業(yè)的競爭策略
——通才型企業(yè)的競爭策略
案例:格蘭仕的競爭策略
第四章:產(chǎn)品定位及組合
——產(chǎn)品定位與品牌策略
——產(chǎn)品生命周期分析
——產(chǎn)品盈利率分析
——產(chǎn)品組合工具(波士頓矩陣法)
案例:新天葡萄酒產(chǎn)品規(guī)劃
討論:低毛利的產(chǎn)品應(yīng)該停產(chǎn)嗎?
第五章: 價格策略與產(chǎn)品定位
——產(chǎn)品定價目標(biāo)
——產(chǎn)品需求價格彈性分析
——產(chǎn)品定價的基本方法
案例:索尼平板彩電降價
討論:價格戰(zhàn)在什么條件下有效
第六章: 渠道策略與產(chǎn)品定位
——銷售渠道功能及其重要性
——銷售渠道成員及其功能
——銷售渠道基本模式
——銷售渠道發(fā)展趨勢
——中間商核心能力的構(gòu)建
案例:龍電電氣銷售渠道的模式
討論:商業(yè)(工業(yè))客戶渠道如何建立

《產(chǎn)品定位與市場競爭策略》課程目的
產(chǎn)品定位與市場競爭策略

《產(chǎn)品定位與市場競爭策略》適合對象
企業(yè)中上層管理人員,其他相關(guān)人員

《產(chǎn)品定位與市場競爭策略》所屬分類
戰(zhàn)略管理

《產(chǎn)品定位與市場競爭策略》所屬專題
區(qū)域市場競爭分析與規(guī)劃培訓(xùn)
《產(chǎn)品定位與市場競爭策略》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師吳洪剛老師簡介
吳洪剛
吳洪剛
MBA,營銷學(xué)博士研究生。中國營銷總監(jiān)認(rèn)證中心講師、科特勒企業(yè)策劃公司高級顧問。主要從事企業(yè)營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、營銷渠道和營銷組織管理等相關(guān)咨詢服務(wù)和培訓(xùn)工作。吳先生在《二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、《銷售與市場》、《商界》、《營銷學(xué)苑》、《新營銷》、《東方企業(yè)家》、《中外管理》等媒體上發(fā)表《管理的本土化還是全球化趨勢》、《傳統(tǒng)價值觀籠罩下的庸才文化》、《集體主義掩蓋下的派系斗爭》等文章數(shù)十章,其文章可以在《中國營銷傳播網(wǎng)》、《博銳管理在線》等專欄中看到。
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