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銷售人員模壓特訓(xùn)營
添加時(shí)間:2011-09-06      修改時(shí)間: 2011-09-06      課程編號(hào):100135471
《銷售人員模壓特訓(xùn)營》課程大綱
“模壓式”銷售訓(xùn)練系統(tǒng)定制
“模壓式”銷售訓(xùn)練系統(tǒng)定制,是指企業(yè)量身定制,建立一套標(biāo)準(zhǔn)、系統(tǒng)的銷售隊(duì)伍訓(xùn)練體系。
“模壓式”銷售訓(xùn)練系統(tǒng),是面向銷售人員的實(shí)戰(zhàn)型單兵訓(xùn)練系統(tǒng),
強(qiáng)調(diào)“合格”而不是“優(yōu)秀”;
強(qiáng)調(diào)“訓(xùn)練”而不是“培訓(xùn)”;
強(qiáng)調(diào)“制造”而不是“選擇”。
銷售隊(duì)伍面臨的問題
不知如何獲得源源不斷的合格銷售士兵?
為什么我們總是不斷地找人、裁人,但隊(duì)伍仍然沒有提高?
如何鑒別并安全剔除銷售隊(duì)伍中的“白骨精”?
新銷售人員應(yīng)當(dāng)如何訓(xùn)練,才能迅速出成績?
老銷售人員應(yīng)當(dāng)如何改造,才能不斷進(jìn)步?
我們能夠?qū)⑿氯说呐嘤芷诳s短50%,并標(biāo)準(zhǔn)化地制造更多的銷售人員?
如何擁有標(biāo)準(zhǔn)的銷售人員制造、培育系統(tǒng),以擺脫“師傅帶徒弟”、“傳統(tǒng)培訓(xùn)”的簡單培養(yǎng)模式?
如何擺脫對(duì)“銷售精英”的依賴?
如何讓銷售人員真正的“服從”管理?
如何將公司的意志、要求轉(zhuǎn)化為每一個(gè)銷售人員的行為?
我們到底應(yīng)當(dāng)如何用好銷售人員,使他們創(chuàng)造更多業(yè)績?
……
上述問題的解決建議
1、 擁有“模壓式”訓(xùn)練系統(tǒng)――像車間一樣“制造”合格的銷售人員
“銷售精英”是靠不住的,也是難以培養(yǎng)的,而企業(yè)只能培養(yǎng)合格的銷售人員。一旦擁有“模壓式”訓(xùn)練系統(tǒng),企業(yè)將真正意義上具備快速“制造”銷售人員的能力,有利于迅速提升銷售單兵作戰(zhàn)能力,短時(shí)間實(shí)現(xiàn)業(yè)績?cè)鲩L。“模壓式”訓(xùn)練系統(tǒng)便是“制造”理念的完美產(chǎn)物。
2、擁有“老君爐”式的甄選系統(tǒng)――淘汰那些永遠(yuǎn)不可能培養(yǎng)的人
“模壓式”訓(xùn)練系統(tǒng)既是一套訓(xùn)練系統(tǒng),又是一套甄選系統(tǒng)。將幫助企業(yè)降低對(duì)“火眼金睛”的相面式甄選方式的依賴,通過淘汰那些永遠(yuǎn)不可能培養(yǎng)的人,大大提高銷售人員甄選的準(zhǔn)確率,凈化銷售隊(duì)伍的成長環(huán)境。
一、模壓式訓(xùn)練的目標(biāo)
這樣的員工您是否需要?
對(duì)銷售有正面的認(rèn)識(shí)
沒有恐懼心理
行動(dòng)力強(qiáng)
單兵作戰(zhàn)能力強(qiáng)
團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力強(qiáng)
銷售人員愛上銷售
【訓(xùn)練方式】
1、體驗(yàn)式:
體驗(yàn)式就是學(xué)員做老師看,老師做學(xué)員看,完全的互動(dòng)起來。學(xué)會(huì)就可以成為自己公司的企業(yè)文化。
2、體驗(yàn)式與傳統(tǒng)教學(xué)方式的區(qū)別:

【訓(xùn)練特點(diǎn)】
令學(xué)員在掌聲加笑聲的氛圍中得到啟發(fā);
復(fù)雜的東西變簡單的,簡單的變生動(dòng)的,生動(dòng)的變得容易運(yùn)用;
句句都情真意切、直指人心,讓員工在最短的時(shí)間汲取成功的方法與經(jīng)驗(yàn),時(shí)時(shí)讓你會(huì)心一笑,使訓(xùn)練成為一種無上的享受。
二、模壓式訓(xùn)練的成果

三、模壓式訓(xùn)練的步驟
第一步,訓(xùn)練診斷:本部分是模壓式訓(xùn)練的前期籌備階段,該階段主要是了解企業(yè)的銷售狀況,并為選擇適宜的訓(xùn)練模型做準(zhǔn)備。
第二步,訓(xùn)練內(nèi)容設(shè)計(jì):本階段是模壓式訓(xùn)練的設(shè)計(jì)階段,該階段將由三得利營銷學(xué)院的教練與企業(yè)內(nèi)部教練一起共同完成。
第三步,糾正性初試:本階段是模壓式訓(xùn)練的糾正性試驗(yàn)階段,該階段除了訓(xùn)練新的學(xué)員,更重要的是通過訓(xùn)練,來糾正訓(xùn)練系統(tǒng)中可能的偏差,并為未來的大面積推廣做準(zhǔn)備。
第四步,大批量訓(xùn)練:在糾正性初試完成之后,將進(jìn)行大面積模壓式訓(xùn)練,訓(xùn)練的周期、頻次及人次可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求進(jìn)行靈活安排。
第五步,示范基地建立:示范基地是模壓式向市場推廣的重要手段,通過示范基地的建立,可以有效地貫徹模壓式的訓(xùn)練內(nèi)容,轉(zhuǎn)變固有的、錯(cuò)誤的銷售方式,并不斷地培養(yǎng)合格的士兵與管理干部。
四、項(xiàng)目成功的必備條件
迪智成管理培訓(xùn)學(xué)院內(nèi)部配備五名專職“種子”教練,及若干兼職教練。初級(jí)階段的“種子”教練為企業(yè)中高級(jí)的銷售管理干部,對(duì)企業(yè)忠誠度高,擁有豐富的基層實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。公司內(nèi)部的教練人選必須經(jīng)過迪智成管理培訓(xùn)學(xué)院的教練進(jìn)行確認(rèn)。
五、課程設(shè)計(jì)思路與內(nèi)容介紹
公司從最前沿的銷售做起,用口才改變了自己及家族的命運(yùn)。由于是做銷售開始,所以深知一線業(yè)務(wù)人員最應(yīng)該成長的地方,也就是最應(yīng)該具有哪些能力才能取得更好的業(yè)績,而研發(fā)了這套課程。
課程將運(yùn)動(dòng)場上教練運(yùn)動(dòng)員的方法運(yùn)用到企業(yè)中,采用體驗(yàn)式的授課方式,改變被教練者的心智模式,引發(fā)被教練者發(fā)現(xiàn)更多的可能性、突破自我瓶頸,取得最大成果,不達(dá)目的決不罷休。
六、課程大綱
團(tuán)隊(duì)組建與展示
二、 摧毀固有思維模式之---自我改變
1、改變的法則 2、好習(xí)慣法則
三、建立正面的銷售思維神經(jīng)鏈
1、自我確認(rèn)-正確心態(tài)的建立 2、成交前景描述-保持激情
3、成交信念訓(xùn)練 4、情緒轉(zhuǎn)移訓(xùn)練
四、行動(dòng)成功之---成交法則
1、自我銷售的成功 2、成功人生的基礎(chǔ)
五、我的業(yè)績目標(biāo)
1、制定切實(shí)可行的業(yè)績目標(biāo) 2、目標(biāo)語錄
六、通關(guān) 評(píng)比比賽結(jié)果 總結(jié)

《銷售人員模壓特訓(xùn)營》課程目的
不知如何獲得源源不斷的合格銷售士兵?
為什么我們總是不斷地找人、裁人,但隊(duì)伍仍然沒有提高?
如何鑒別并安全剔除銷售隊(duì)伍中的“白骨精”?
新銷售人員應(yīng)當(dāng)如何訓(xùn)練,才能迅速出成績?
老銷售人員應(yīng)當(dāng)如何改造,才能不斷進(jìn)步?
我們能夠?qū)⑿氯说呐嘤芷诳s短50%,并標(biāo)準(zhǔn)化地制造更多的銷售人員?
如何擁有標(biāo)準(zhǔn)的銷售人員制造、培育系統(tǒng),以擺脫“師傅帶徒弟”、“傳統(tǒng)培訓(xùn)”的簡單培養(yǎng)模式?
如何擺脫對(duì)“銷售精英”的依賴?
如何讓銷售人員真正的“服從”管理?
如何將公司的意志、要求轉(zhuǎn)化為每一個(gè)銷售人員的行為?
我們到底應(yīng)當(dāng)如何用好銷售人員,使他們創(chuàng)造更多業(yè)績?

《銷售人員模壓特訓(xùn)營》所屬分類
人力資源
《銷售人員模壓特訓(xùn)營》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師初勇鋼老師簡介
初勇鋼
初勇鋼
培訓(xùn)式咨詢師
團(tuán)隊(duì)(組織)執(zhí)行建設(shè)專家
人力資源實(shí)戰(zhàn)管理專家
歷任三得利酒業(yè)人力資源總監(jiān)
華夏基石人力資源公司合伙人
洋河集團(tuán)人力資源中心副總經(jīng)理
人力資源高級(jí)咨詢師、項(xiàng)目經(jīng)理


初先生咨詢與培訓(xùn)的內(nèi)容涉及到人力資源管理與企業(yè)管理的多個(gè)方面,包括集團(tuán)管控、組織設(shè)計(jì)、流程梳理、職位體系、定崗定編、人力資源規(guī)劃、KPI體系、績效管理與薪酬激勵(lì)體系、任職資格體系、招聘與素質(zhì)模型建模、關(guān)鍵崗位人員能力識(shí)別與匹配。
初先生在授課過程中善于分享親身工作的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn),分享在咨詢工作中所獲得的大量案例,并引導(dǎo)學(xué)員通過大量的互動(dòng)討論與練習(xí),將其深厚的理論功底和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)傳授給學(xué)員。

擁有MBA碩士學(xué)位。擁有超過15年的企業(yè)人力資源管理工作經(jīng)驗(yàn)和咨詢經(jīng)驗(yàn);曾任職于鞍鋼新軋、三得利酒業(yè)、和君創(chuàng)業(yè)等知名企業(yè),曾擔(dān)任三得利酒業(yè)培訓(xùn)學(xué)院院長、華糖商學(xué)院院長等職務(wù),F(xiàn)任華夏基石人力資源公司合伙人。
   先后參與了美的集團(tuán)、三得利酒業(yè)、朝化MP3、北京四一安信公司、國家電網(wǎng)、紅豆股份、三河智能等等多家國內(nèi)知名企業(yè)的咨詢與培訓(xùn)項(xiàng)目。多次為美的、飛雕照明、施可豐集團(tuán)、洋河酒業(yè)提供培訓(xùn)服務(wù)并獲得好評(píng)
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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