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房地產(chǎn)《成交制勝心法》 ——有效成交的談判與引導心法與技巧

添加時間：2011-11-02 修改時間： 2011-11-02 課程編號:100137408

《房地產(chǎn)《成交制勝心法》 ——有效成交的談判與引導心法與技巧》課程大綱

一、成交的 “預熱”心法與技巧
(一) 關于銷售 “專業(yè)性”與“親和力”的實驗
(二) 銷售的“焦點效應”
(三) 銷售的“安慰劑效應”
(四) 銷售的“喜好原理”

二、價格談判的心法與技巧
1、回避技巧
2、轉移技巧
3、“第三方”技巧
4、補償技巧
5、預測技巧
6、敷衍技巧
7、自問自答技巧
8、提問技巧
9、直接否定技巧
10、間接否定技巧

三、成交的心法與技巧
(一) 了解顧客購買的 “自我防衛(wèi)機制”
1、面對顧客的“否認”之應對技巧
2、面對顧客的“轉移”之應對技巧
3、面對顧客的“合理化”之應對技巧
4、面對顧客的“抵消”之應對技巧
(二) 成交的“比較法則”
(三) 成交的“錨定效應”
(四) 成交的“威望效應”
(五) 成交的“損失規(guī)避”

《房地產(chǎn)《成交制勝心法》 ——有效成交的談判與引導心法與技巧》所屬分類

市場營銷

《房地產(chǎn)《成交制勝心法》 ——有效成交的談判與引導心法與技巧》內(nèi)訓服務流程

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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后，我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點，對授課方案進行調(diào)整

3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓，在職工作輔導培訓等培訓手段

4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓顧問的角度設計課程，解決實際問題，實現(xiàn)高度針對性和實用性

6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解，制定切合實際的培訓計劃，將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用

7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用，替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率

8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值，我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估，并實時跟進培訓改進

授課培訓師李廣偉老師簡介

李廣偉

清華大學MBA總裁班特聘高級講師;
北京大學出版社特邀培訓師;
浙江大學MBA特聘講師;
中山大學MBA客座教授;
華南理工大學MBA特聘講師;
暨南大學管理學院MBA特聘講師;
亞太CI戰(zhàn)略研究所特約研究員;
SGS集團特聘高級講師;
BV國際檢驗集團特聘高級講師;
廣州日報業(yè)集團“贏周刊”特聘高級講師;
資深團隊、銷售及潛能訓練專家。
李廣偉老師是香港人，曾經(jīng)擔任香港上市公司中國部總裁，現(xiàn)在國內(nèi)從事培訓工作13年，服務過數(shù)千間企業(yè)，課程被全國各大專院校MBA爭相采購。
2010年李廣偉老師的《高績效團隊》和《思維創(chuàng)績效》課程被華南理工大學MBA的學員投票評選為最受歡迎的課程。
2009年度李廣偉老師被中華講師網(wǎng)、阿里巴巴及美國競爭力研究院評選為全球500強華人培訓師之一。
2011年首屆中國私立博物館可持續(xù)發(fā)展論壇與2011年廣州頂級私人藝術收藏品交流會，李廣偉老師榮獲十大收藏家稱號。

本課程可以提供內(nèi)訓，查看培訓師詳細信息

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·思維創(chuàng)績效

·莫奇利團隊法則 ——高績效執(zhí)行力團隊管理秘訣（特訓）

·追求卓越的服務

·創(chuàng)造力管理—管理者有效解決問題的思維方法

·莫奇利團隊法則 ——高績效執(zhí)行力團隊管理秘訣

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