《國學(xué)“天一智慧”之市場開拓大智慧》課程大綱
課程背景( 二日訓(xùn)練營 ):
為什么快到手的訂單,最終客戶卻給了競爭對手?
為什么客戶明明有需求,卻不愿把訂單給我,我該怎么做,才能搞定客戶?
處于弱勢競爭地位,卻遇到了生涯里最肥的訂單,如果不想放棄,該如何虎口奪食?
針對客戶的需求和欲望,精心設(shè)計了市場開拓策略,結(jié)果卻很少有客戶找上門來,如何調(diào)整,可立竿見影?
東方圣人們認(rèn)為:世上萬物都不是孤立,而是具有相生相克的依存聯(lián)系;
客戶和產(chǎn)品之間,亦是如此,洞察了兩者間的因緣果,就等于掌握了市場開拓的命門,從而就能搞定客戶!。
蘇秦,鬼谷子弟子,史上搞定客戶第一人,“揣摩術(shù)”鼻祖,單挑拿下大客戶(各國君王),探囊取物一般:
雖出生卑微,卻能說服六國國君聘其為相,聯(lián)合抗秦,揣摩打動客戶心理的能力,登峰造極,無人能及。
孫子,史上最偉大攻城略地大師,對開拓智慧了如指掌,實踐領(lǐng)域是環(huán)境遠(yuǎn)比商場、市場殘酷激烈的戰(zhàn)場;
擅長于通過戰(zhàn)爭(開拓)手段,幫助國家(企業(yè))獲得成功,奇正謀略的開拓運用,爐火純青,嘆為觀止。
鬼谷子、孫子都是東方最高境界“天一智慧”里的核心人物,“市場開拓大智慧”訓(xùn)練營則是 “天一智慧”在市場開拓領(lǐng)域的內(nèi)訓(xùn)實戰(zhàn)課程,也是當(dāng)代唯一將神秘頂級東方智慧,通過“天一謀事環(huán)(P4思維習(xí)慣)”量化細(xì)分,條理清晰吸收消化后,即能用于市場開拓實戰(zhàn)的技術(shù)操作型國學(xué)課程。
訓(xùn)練營通過大量的圣人智慧法則、技法,十二個市場開拓實戰(zhàn)案例解析、練習(xí),幫助學(xué)員建立高山滾石,勢不可擋摧毀客戶關(guān)鍵心理的古圣人思維模式;掌握“出奇制勝”的市場開拓戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)要領(lǐng);領(lǐng)悟“以道御術(shù)”精髓,達(dá)到高屋建瓴、化繁為簡的大智慧境界:優(yōu)化完善市場開拓策略,突破開拓瓶頸,強(qiáng)化團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力。。。
天一智慧簡介:
自古以來,東方圣人們一貫推崇的最高智慧為:天人合一。
“天一智慧”以“天人合一”為核心、圓融了鬼谷子、孫子、36計、“易經(jīng)傳”等諸多東方圣人頂級智慧。
古今不乏參透“天一智慧”者:蘇秦、張良、孔明、魏征、劉基、曾國藩、毛澤東、松下幸之助。。。
一旦將“天一智慧”修煉到家,建立古圣人思維模式,便能輕松且簡單看清他人難以測知的未來結(jié)果,境界達(dá)到:“策而無形容,莫見其門,是謂:天神。ɑI策成功而不露痕跡,不見門戶,像天一般的神明)”。
天一謀事環(huán)簡介:
俗語道:觀念決定思維,思維決定一切。因此,培養(yǎng)一個好的觀念和思維模式,可以掌握、改變命運。
“天一謀事環(huán)” (P4思維習(xí)慣)就是這樣一個非常完美的思維模式。四個步驟,漸進(jìn)循環(huán),環(huán)環(huán)相扣,使掌握者清晰每個思考步驟的關(guān)聯(lián)法則、難點、要點及注意事項,可縝密思維,有利日常言行滴水不漏。
“天一謀事環(huán)”(P4思維習(xí)慣)<該圖略>
知存亡門戶 達(dá)人心理 籌策始終
“天一謀事環(huán)”源自于“天一智慧”,又相輔于“天一智慧”,兩者可謂地造天設(shè)、渾然天成。
修學(xué)者用“天一謀事環(huán)”參悟“天一智慧”,在吸收古圣人的大量觀念、法則、技法時,不但條理清晰,多而不亂,而且學(xué)后自然形成圣人的整體思維,促生固化“天一智慧” 。。。
課程大綱 ( 二日 ):
◆ 天一大道 (與天為一,則大道無痕、妙方無窮)
一.捭闔之道:“開合、陰陽”乃萬物之源,世間大道。通曉則可明晰萬物造化的依存聯(lián)系,變化發(fā)展。
二.反應(yīng)之道:清楚了事物因源變化,遇到不了解或不合因源變化規(guī)律事物,如何根據(jù)過去事物,洞察實情?
案例解析:針對已有銷售數(shù)據(jù),如何化繁為簡,用超簡潔象比法,分析揭示潛在客戶及老客戶潛在需求。
三. 奇正之道:清楚事物因源變化及實情后,該如何選擇最佳應(yīng)對策略、技法?
◆ 以道御術(shù):(用道、術(shù),治理外物 )
一、“以道御術(shù)”的核心關(guān)鍵(天一謀事環(huán)):知存亡門戶,達(dá)人心理,籌策始終。
二、知心(Probe):如何確定客戶的關(guān)鍵心理?鬼谷子的揣摩術(shù)。
1.量權(quán)(因?qū)崳焊鶕?jù)客戶的現(xiàn)有依據(jù),測度大小、計算多少、判斷有無、衡量強(qiáng)弱。
案例解析:如何建立規(guī)范有效客戶檔案,確保未來營銷策劃、公關(guān)宣傳、分析預(yù)測、內(nèi)部培訓(xùn)的完美執(zhí)行。
2.揣情(因情):揣度、琢磨客戶的內(nèi)心世界(捭闔之術(shù)和揣情三法)。
3.摩意(因宜):刺激客戶內(nèi)心,根據(jù)其外在行為反應(yīng),來驗證揣情是否正確。
摩意十法:十種摩意客戶心理的手段。
案例解析:年終進(jìn)行銷售預(yù)測時,如何妙用摩意十法,測客戶實情,統(tǒng)計出較真實的來年訂單匯總數(shù)據(jù)
4. 釣情七法:七種揣摩客戶心意的技法和案例解析。
5. 練習(xí):如何釣情客戶(包括上司)心理,設(shè)計出各方滿意,具有真正打動效果的樣本、海報、禮品等。
三、親見(Personal):如何找出打動客戶的關(guān)鍵門戶,讓客戶無法抗拒?相生相克、道法自然。
1. 行為改變的現(xiàn)代科學(xué)原理(西方心理學(xué)、神經(jīng)學(xué))和二個打動客戶心理的常用手段。
2. 東方大智慧的兩個基本相生相克法則:
(1)抵巇之道:如何洞察客戶心理的細(xì)微變化,乘隙而入,搞定客戶。
(2)忤合之道:如何巧妙定位,找到好位置,讓強(qiáng)勢競爭對手無法扼殺,被迫坐視自己成為其強(qiáng)勁對手。
3. 東方大智慧的營銷應(yīng)用技法:
(1)九類常見客戶的個性特征及相克技法;
(2)強(qiáng)勢客戶的心理特征及相克技法(內(nèi)揵之術(shù));
4. 練習(xí):如何進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)定位,界定目標(biāo)客戶,通過滿足其需求和欲望,促其成為長期忠實客戶。
四、設(shè)計(Plan):如何制定營銷策略,在市場競爭中穩(wěn)操勝券?孫子的奇正之道。
1. 東方大智慧施謀的基本法則:
(1)陰道而陽取之:采用隱蔽的方法,公開取得效果;則就像天一般的神明。
1)虛實運用:法則、目的、境界;
2)奇詭十二條的營銷應(yīng)用。
案例解析:如何撰寫媒體能認(rèn)同、受眾能傳播、宣傳又有效的免費多贏公關(guān)軟文。
(2)察同異:同類事物的道理相同,可從天、地、人三儀類推運用,如掌握,則合自然,謀必成。
1)十種營銷中要掌握的客戶關(guān)鍵心理;
2)九種營銷策劃注意事項。
3)九種市場開發(fā)策略。
案例解析:
如何洞察借鑒優(yōu)秀廣告片和和宣傳片之成功要素,完美結(jié)合自身宣傳,杜絕照搬形式,中看不中用。
(3)重?fù)p益:合于利而動,不合于利而止;營銷策略的好壞,以損益定。
1)布形造勢的三要訣
2)不戰(zhàn)屈人的終極境界
案例解析:展會、典禮等公關(guān)宣傳活動中,如何運用“本小利大”的樹上開花智慧。
2. 東方大智慧施謀基本法則與36計在營銷中的實戰(zhàn)結(jié)合應(yīng)用。
案例解析:在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷中,如何用對、用好“36計”之智慧秘技。
3. 練習(xí):市場策劃時,如何運用圣人智慧,占領(lǐng)制高點,高山滾石,摧毀媒介、客戶等所有關(guān)聯(lián)對象心理。
五、鞏固(Plus):如何絲絲相扣,完美成交并建立長期良好關(guān)系? 溝通相宜 決斷有道
1.促決:如何促使客戶成交。
(1)促決兩個原則;
(2)七種常見決斷心理;
練習(xí):如何智慧促決,讓久拖未決的訂單瓜熟蒂落。
2.長效溝通:如何與合作伙伴、客戶建立深厚感情。
(1)飛箝之術(shù):鉤飛得情,箝而持之,則不得脫。
(2)八種人際關(guān)系技法
(3)溝通的五種言辭技法;
案例解析:如何合縱連橫,同聲相應(yīng)、同氣相求,構(gòu)建合伙同盟或同道交流平臺(俱樂部、會員制等)。
◆ 答疑解惑。
《國學(xué)“天一智慧”之市場開拓大智慧》課程目的
系統(tǒng)掌握如何圓融古圣人智慧,在十二個市場開拓應(yīng)用領(lǐng)域的戰(zhàn)略境界提升和戰(zhàn)術(shù)技法精通。
1.了解如何從古圣人智慧境界,踏實構(gòu)建市場開拓體系,為開拓策略提供有效、全面的數(shù)據(jù)、素材、資料。
2.了解如何揣情摩意,從客戶的個性心理下手,探知決定成交的關(guān)鍵門戶,及競爭對手的措施效果反饋。
3. 了解如何以道御術(shù),從客戶與產(chǎn)品相生相克內(nèi)在聯(lián)系,制定讓客戶等無法抗拒的市場開拓戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)。
《國學(xué)“天一智慧”之市場開拓大智慧》適合對象
1.總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、項目經(jīng)理及外派機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人,營銷團(tuán)隊(內(nèi)訓(xùn))。
2.一切對鬼谷子、孫子、36計及東方智慧感興趣的東方慧根智者、對國學(xué)感興趣的外籍人士。
《國學(xué)“天一智慧”之市場開拓大智慧》所屬分類
市場營銷