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巔峰銷售
添加時間:2011-11-11      修改時間: 2011-11-11      課程編號:100137764
《巔峰銷售》課程大綱
課程特點:
面對一線銷售人員,結(jié)合講師自己多年實戰(zhàn)經(jīng)驗,以技能訓練為主,確保參訓者掌握實戰(zhàn)工具,提高工作業(yè)績。
以心、體、技三層結(jié)構組織課程內(nèi)容,從理念——結(jié)構、流程——方法、工具三層次逐級展開,確保學員聽著激動,想著沖動,實際會用。
靈活運用多種培訓手段:精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等,使參訓者在笑聲中成長,在觸動中進步,在實際中自由運用,真正提高銷售業(yè)績。


課程設置:12小時

不做總統(tǒng)就做銷售員
銷售人員職務分析模型
銷售員的6項基本職責
ASK模型
態(tài)度決定一切——成功銷售員的6種心態(tài)
知識就是力量——知識需求的五力模型
寶刀贈英雄——銷售人員的4項技能
謀定后動:銷售策略選擇
客戶定位的3大重點
成功銷售金三角
提升銷售額的3個途徑
步步緊逼的10把銷售飛刀
做好偵察員:客戶資料收集
客戶開拓的15種方法
客戶資料卡與作戰(zhàn)地圖
客戶分類管理的新標準
計劃失敗,就是計劃著失敗
銷售計劃制定的5W2H法
銷售計劃的制定模型
銷售行動計劃
一線萬金
電話約訪的3部分內(nèi)容
電話約訪的6種經(jīng)典開場白
電話拒絕處理的8種話術
致命的三十秒
開場白的5體結(jié)構
寒暄開門的FORM公式
15種經(jīng)典的開場白
銷售的核心是信任
客戶關系的4個級別
取得客戶信任的7種方法
獵犬計劃
需求是銷售之母
銷售溝通3個環(huán)節(jié)
詢問與聆聽
通過提問發(fā)現(xiàn)需求
有效聆聽8種方法
SPIN技術
按動客戶的熱鍵
找到客戶的“櫻桃樹”
產(chǎn)品介紹的6種方法
展示說明的6種技巧
拒絕是成交的開始
客戶拒絕的4種原因
拒絕處理公式
處理異議的8種方法
修成正果的最后一步
成交的3種信號
成交的12種方法
完美撤退5步驟
構建銷售的無窮鏈
抱怨處理6個要訣
交叉銷售與轉(zhuǎn)介紹
客情的管理與維護的6種方法

《巔峰銷售》課程目的
對專業(yè)化銷售有完整了解
將銷售策略、最新銷售心理學與銷售技巧完美結(jié)合,在實際工作中運用自如
對銷售流程中的每一步驟掌握3-5種專業(yè)解決方法
建立客戶忠誠度,讓銷售變成無窮鏈

《巔峰銷售》適合對象
銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、一線銷售人員

《巔峰銷售》所屬分類
市場營銷
《巔峰銷售》內(nèi)訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師李禹成老師簡介
李禹成
李禹成
國家創(chuàng)新人才訓練模式開發(fā)小組 組長
國家職業(yè)經(jīng)理人資質(zhì)評價中心  資深顧問
最優(yōu)秀的個人和職業(yè)發(fā)展?jié)撃芘嘤枎?br>
優(yōu)秀的顧問專家:
-----受邀為不同類型的企業(yè)作過多次教練輔導。
-----輔導過多家品牌公司,培訓現(xiàn)場有效促進人們快速成長,獲得極大的凡響與績效。
-----人才領導力,執(zhí)行力訓練專家,具有豐富的成人訓練經(jīng)歷,幫助企業(yè)員工與管理者實現(xiàn)快速的提升成長。
-----致力于為企業(yè)建造一支有良好心智與出色技能的管理隊伍。
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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