公開課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁 公開課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠聘英才     
首頁 >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 市場營銷 >> 銷售中的狼性法則
銷售中的狼性法則
添加時間:2011-12-13      修改時間: 2011-12-13      課程編號:100139394
《銷售中的狼性法則》課程大綱
課程特色
 本課程為了確保學(xué)習(xí)的有效性,將采用講解、案例分析、互動演練、音像視頻等綜合教學(xué)方法,滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。
課程大綱:
引言:認(rèn)識狼與狼性
狼性法則一:積極銷售心態(tài)、超凡銷售精神
 營銷人員需要的“狼”精神
 目標(biāo)堅定,永不服輸
 積極主動,不計報酬
 環(huán)境優(yōu)劣,從不抱怨
 眼觀六路,耳聽八方
 銷售人員的潛意識中要種上狼性的六顆種子
 堅守承諾:狼行千里吃肉
 光明思維:積極地解釋一切事件
 歸因于內(nèi):積極正確的歸因模式
 結(jié)果導(dǎo)向:不找任何借口
 全力以赴:找對方法,不做無用功
 行動快捷:找準(zhǔn)方向,主動出擊
狼性法則二:鎖定銷售目標(biāo)、主動出擊接觸
 鎖定目標(biāo)——客戶開拓
 目標(biāo)在銷售中的重要作用
 目標(biāo)不會自動實現(xiàn)
 目標(biāo)設(shè)定的SMART法則
 客戶開拓的五個步驟
 客戶開拓的方法
 主動出擊——建立親和力
 建立親和力的四個同步
 建立親和力的五種緣分
 建立親和力的實用技巧
狼性法則三:清晰客戶類型、做到知己知彼
 客戶個性類型分析
 活躍表達(dá)型的個性特征
 完美精確型的個性特征
 能力支配型的個性特征
 平和耐心型的個性特征
 綜合善變行的個性特征
 不同客戶類型的溝通方式
 誘之以利
 曉之以理
 奪其所愛
 動之以情
 隨景而變
狼性法則四:把握成交時機、強烈促成決心
 狼是如何把握時機的
 成交時機的把握
 促成的時機
 成交訊號辨別
 促成成交的方法  獲取轉(zhuǎn)介紹
 敢于要求
 把握時機
 肢體語言要配合
 保持正確的心態(tài)
狼性法則五:主控銷售拒絕、絕不輕言放棄
 正確認(rèn)識客戶拒絕
 什么是拒絕處理
 客戶拒絕的本質(zhì)
 客戶拒絕時營銷員面臨的障礙
 拒絕處理的技巧
 解除拒絕的套路
 判斷真假拒絕
 拒絕處理公式
 拒絕處理的方法
 幾種常見的拒絕情形及處理
 從拒絕中學(xué)習(xí)成長
狼性法則六:持續(xù)不斷學(xué)習(xí)、感恩之心做人
 學(xué)習(xí)狼的學(xué)習(xí)精神
 狼的學(xué)習(xí)精神
 世界冠軍的高爾夫球手
 從學(xué)習(xí)、訓(xùn)練到修煉
 感恩到永遠(yuǎn)
 狼亦知感恩
 感恩的心
 生命的故事
 真愛訓(xùn)練
狼性法則七:團隊合作致勝、堅決執(zhí)行為上
 狼一樣的團隊合作精神
 狼的團隊合作精神
 卓越狼性團隊的特點
 團隊角色的認(rèn)知與啟示
 學(xué)會溝通善于合作
 執(zhí)行沒有任何借口
 執(zhí)行力就是競爭力
 執(zhí)行力的三個基本要素
 高效執(zhí)行的四個心理保證
 高效執(zhí)行的四個行動保證
 高效執(zhí)行的四個流程保證
 執(zhí)行過程的四大誤區(qū)

《銷售中的狼性法則》課程目的
 通過學(xué)習(xí)本課程,了解狼與狼性,掌握狼性法則在銷售中的具體運用,提升銷售思路和目標(biāo)感,學(xué)會銷售實戰(zhàn)技能,打造狼性銷售團隊。
 再次讓營銷人員的野性爆發(fā)出來,狼性本位回歸。

《銷售中的狼性法則》適合對象
 企業(yè)營銷經(jīng)理、營銷主管及全體一線營銷人員。

《銷售中的狼性法則》所屬分類
市場營銷
《銷售中的狼性法則》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進培訓(xùn)改進
授課培訓(xùn)師江猛老師簡介
江猛
江猛
江猛老師介紹
 榮獲中國最佳營銷管理培訓(xùn)師;
 清華大學(xué)特聘老師;
 北京知行億合營銷研究院 研究員
 企業(yè)資深營銷管理顧問;
 營銷技能落地針對性訓(xùn)練老師
 中國21世紀(jì)企業(yè)人精神的研究者和倡導(dǎo)者;
 中國民營企業(yè)研究會研究員;
 圣象地板商學(xué)院特聘長期合作老師
 暢銷書作者,多次錄制銷售光盤視頻;
 他曾經(jīng)在百度;博思人才網(wǎng)從事銷售與管理;
 他曾經(jīng)是一名普通的銷售人員,不斷蛻變和成長;
 他曾經(jīng)見證一個最普通銷售人員到企業(yè)老總的成長歷程;
 他曾經(jīng)著書立說《換一種思路做銷售》傳播營銷精髓;
 他曾經(jīng)培訓(xùn)過全國眾多營銷人員,幫助他們實現(xiàn)瓶頸突破;
 他曾經(jīng)用將近十年的時間體悟營銷精髓;分享營銷真經(jīng);
 他堅信營銷是不斷創(chuàng)造奇跡的一條路;他堅信任何人都有營銷的基因;
 他堅信你的營銷團隊一樣可以訓(xùn)練的有狼性戰(zhàn)斗力;
 他的文章曾經(jīng)被眾多營銷門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)載和發(fā)表;
授課風(fēng)格: 江老師的演講富有激情,互動性強,具有很強的感染力。內(nèi)容充實新穎、經(jīng)典案例穿插其中,使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出,并能充分調(diào)動學(xué)員的情緒,總是給學(xué)員留下值得回味的語言和觀點;
課程注重實戰(zhàn)、實效,以其核心精髓的內(nèi)容,讓學(xué)員易學(xué)易懂,學(xué)以致用,江老師在培訓(xùn)中充分挖掘受訓(xùn)學(xué)員的內(nèi)訓(xùn)世界,使學(xué)員在培訓(xùn)中真正的能夠認(rèn)識自己,發(fā)現(xiàn)自己,從而產(chǎn)生改變的行動;
江猛老師的培訓(xùn)理念:致力于通過培訓(xùn)企業(yè)人的綜合素質(zhì),提升整個企業(yè)的人員素質(zhì)和內(nèi)心變化,改變公司現(xiàn)狀。營銷綜合素質(zhì)的提升對一個營銷團隊的發(fā)展非常重要。如果一個營銷團隊沒有經(jīng)過訓(xùn)練,自己有沒有主動學(xué)習(xí)的意識,這個營銷團隊是沒有出路的。
客戶綜合評價:江猛老師的課程,一針見血,演講內(nèi)容值得學(xué)員深思。
江猛老師責(zé)任意識:授課前一定要和企業(yè)深入溝通,培訓(xùn)中一定要讓學(xué)員開心愉快中吸收知識,課后一定給學(xué)員留下作業(yè)并作出承諾,結(jié)束后必須給企業(yè)留下操作工具和表格,輔導(dǎo)企業(yè)導(dǎo)入內(nèi)部運用;
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
江猛老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·金牌店面服務(wù)人員特訓(xùn)營
·門店銷售之六脈神劍與商務(wù)禮儀
·門店銷售之六脈神劍
·卓越的客戶服務(wù)技巧訓(xùn)練
·專業(yè)表達(dá)技巧
·出口成金——公眾演說
·職場雙贏溝通
·職場商務(wù)禮儀——企業(yè)人的職業(yè)禮儀
·如何成為受歡迎的企業(yè)人
·優(yōu)秀企業(yè)人的五項自我管理
相關(guān)專題
門店銷售動作分解
相關(guān)培訓(xùn)
[內(nèi)訓(xùn)課] 門店銷售“九連環(huán)”
[內(nèi)訓(xùn)課] 狼性營銷之終端為王 ——門店導(dǎo)購銷售精英特訓(xùn)營
[內(nèi)訓(xùn)課] 門店員工銷售技巧及心態(tài)培訓(xùn)
[內(nèi)訓(xùn)課] 門店銷售管理能力提升訓(xùn)練營
[內(nèi)訓(xùn)課] 門店管理銷售技能標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練
[內(nèi)訓(xùn)課] 珠寶門店服務(wù)與銷售整體提升
[內(nèi)訓(xùn)課] 高端珠寶門店導(dǎo)購銷售服務(wù)
[內(nèi)訓(xùn)課] 高端門店導(dǎo)購銷售服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練
[內(nèi)訓(xùn)課] 門店銷售巔峰心態(tài)
[內(nèi)訓(xùn)課] 門店銷售技巧
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁面執(zhí)行時間: 26.4 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號


粵ICP備16013335號
培訓(xùn)易在線客服 ×