《專業(yè)化銷售管理》課程大綱
第一模塊：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
企業(yè)管理的體系模型
營銷戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)
市場潛力與銷售預(yù)測
銷售實(shí)施的6大支持點(diǎn)：入市戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)管理、供應(yīng)鏈管理、客戶關(guān)系管理、銷售隊(duì)伍、銷售資源與費(fèi)用
第二模塊：銷售行動(dòng)計(jì)劃制定
目標(biāo)銷售管理的6步驟
構(gòu)建銷售計(jì)劃的8大要素
銷售指標(biāo)的分解
里程碑與關(guān)鍵控制點(diǎn)
第三模塊：銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)和組織
銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)的5方面決策
營銷組織結(jié)構(gòu)的4種模式
銷售隊(duì)伍管理的5個(gè)步驟
銷售人員的招聘與培訓(xùn)
第四模塊：銷售流程管理
銷售流程的七劍
銷售前計(jì)劃制定
銷售過程控制
銷售跟進(jìn)與日常管理
第五模塊：客戶管理
客戶分類管理的四大核心內(nèi)容
客戶優(yōu)先管理矩陣
信用管理
客戶關(guān)系管理
第六模塊：銷售領(lǐng)導(dǎo)
管理與領(lǐng)導(dǎo)
銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的6項(xiàng)特質(zhì)
領(lǐng)導(dǎo)力就是影響力
4種不同的領(lǐng)導(dǎo)方式
第七模塊：銷售人員激勵(lì)
構(gòu)建激勵(lì)體系的4個(gè)方面
銷售人員薪酬設(shè)計(jì)的5大核心點(diǎn)
銷售人員的7種需求及其滿足方式
激勵(lì)的2種形式和14種方法
第八模塊：銷售績效管理
評(píng)估銷售組織績效的4大類內(nèi)容
銷售人員績效評(píng)估的5大類指標(biāo)
銷售人員績效的4因素評(píng)估模型
銷售控制的4種方式

《專業(yè)化銷售管理》課程目的
幫助學(xué)員掌握營銷戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃制定的內(nèi)容與方法
幫助學(xué)員掌握銷售組織設(shè)計(jì)的方式與管理方法
幫助學(xué)員掌握銷售過程的管理核心與方法
幫助學(xué)員理解自己的管理與領(lǐng)導(dǎo)角色，找到更好的領(lǐng)導(dǎo)方法
幫助學(xué)員了解銷售人員薪酬設(shè)計(jì)的體系，掌握激勵(lì)銷售隊(duì)伍的方法
幫助學(xué)員掌握評(píng)估銷售績效的內(nèi)容與方法

《專業(yè)化銷售管理》適合對(duì)象
市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、客服主任

《專業(yè)化銷售管理》所屬分類
市場營銷

《專業(yè)化銷售管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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