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店面銷售業(yè)績倍增實戰(zhàn)班
添加時間:2012-03-01      修改時間: 2012-03-01      課程編號:100142565
《店面銷售業(yè)績倍增實戰(zhàn)班》課程大綱
培訓課時:
2天13小時

培訓大綱:
第一單元: 如何讓自己天天保持顛峰銷售心態(tài)?
1、抱怨只會毀掉我們的潛能
2、成功者找方法,失敗者找借口
3、每天進步一點點就是業(yè)績倍增的開始
4、切記:目標刻在巖石上,方法寫在沙灘邊
5、首先要轉(zhuǎn)變打工心態(tài),明白出力長力的道理
6、老板最欣賞解決問題的人,討厭解釋問題的人
7、越感恩越富有

第二單元:如何讓不說話的顧客快速打開心門?
1、嘴巴不說話不等于眼睛不說話
2、判斷眼球信息的6種方法
3、打開顧客心門關(guān)鍵因素
4、抓住顧客的關(guān)鍵時刻
5、招呼顧客的“15/5/1原則”
6、讓愛沉默的顧客開口說話的5個技巧
第三單元: 如何快速與顧客建立信任,打開話題?

1、銷售就是溝通,成為顧客喜歡的人
2、要實現(xiàn)業(yè)績倍增,先讓顧客快樂起來
3、讓顧客快樂起來的六個技巧
4、馬上贏得顧客信任的三道心理防線溝通法:
――如何突破顧客的情感防線?
――顧客四種溝通風格分析
――贏得信任的關(guān)懷術(shù)
第四單元:如何活用FABE,做好貨品連帶銷售?

1、單店業(yè)績提升=進店率×成交率×平均成交額
2、“連環(huán)四問法”深挖顧客需求
3、活用FABE法:見人說人話,見鬼說鬼話
4、如何通過推薦提高貨品的銷售機會
5、如何通過整體搭配快速提升連帶銷售
6、向顧客做連帶銷售的五個步驟與三個策略
7、由一線形象品牌轉(zhuǎn)移到二線主推品牌的五大話術(shù)

第五單元:如何做好臨門一腳,快速說服促成顧客?
1、零售門店常見的四大開單誤區(qū)
2、如何準確把握開單的最佳時機
3、門店快速開單的五大方法
4、開單后的意外問題處理
5、識破顧客還價的真正心理
6、擁有超級說服力的“太極五步法”
7、應(yīng)對“走為上屠夫型”顧客的“九字方針”

第六單元: 如何通過VIP優(yōu)質(zhì)服務(wù)創(chuàng)造更多回頭客?
1、銷售從售后服務(wù)開始
2、提升顧客滿意度,創(chuàng)造二次銷售的十種方法
3、VIP顧客檔案與持續(xù)業(yè)績增長的創(chuàng)新管理
4、讓忠誠顧客成為你免費業(yè)務(wù)員的3個方法
5、變抱怨顧客為忠誠顧客的電話“五步消氣法”
6、千奇百怪的顧客上門投訴應(yīng)變套路與策略
7、VIP發(fā)展不好與店員的薪酬考核制度有關(guān)

第七單元:如何通過終端“狼性”團隊配合促成顧客?
1、個人能力是有缺陷的,團隊力量才是最完美的
2、店面團隊各崗位角色的職責分工與協(xié)作
3、調(diào)貨/協(xié)銷配合拿下客戶的5大關(guān)鍵
4、團隊協(xié)作過程中應(yīng)注意的三個問題
5、落地工具應(yīng)用說明
6、現(xiàn)場問題解答

《店面銷售業(yè)績倍增實戰(zhàn)班》課程目的
1、本課程匯聚世界500強零售企業(yè)店面銷售精髓,結(jié)合中國式銷售設(shè)計而成。
2、 幫助店長、導購人員、督導人員、促銷人員獲得現(xiàn)場銷售應(yīng)變的套路與策略。
3、為零售終端培養(yǎng)一流心態(tài)、技能與重視團隊配合的銷售精英。
4、學習并掌握獨特的門店銷售溝通和快速促成策略。
5、系統(tǒng)培養(yǎng)中國式的門店經(jīng)營與管理人才。
6、系統(tǒng)掌握門店顧客消費心理與特征。
7、明確天職:“成交才是硬道理”。

《店面銷售業(yè)績倍增實戰(zhàn)班》適合對象
渴望快速提升門店業(yè)績的經(jīng)理店長、儲備店長、資深導購、督導、培訓專員及門店經(jīng)營管理人員

《店面銷售業(yè)績倍增實戰(zhàn)班》所屬分類
市場營銷
《店面銷售業(yè)績倍增實戰(zhàn)班》內(nèi)訓服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師魏承承老師簡介
魏承承
魏承承
門店銷售系統(tǒng)研究專家
PTT國際職業(yè)培訓師資格
一位百分百由一線銷售人員成長起來的實戰(zhàn)派女講師。專業(yè)從事皮鞋/皮具/服飾/家居建材等品牌企業(yè)零售終端培訓與輔導。魏老師的培訓專長---對零售門店的“銷售心理學”特別是對“FABE銷售”有深入的研究與應(yīng)用;也是國內(nèi)最早將“狼性特征”成功引入到“門店銷售系統(tǒng)”的實戰(zhàn)派講師之一。
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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