公開(kāi)課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁(yè) 公開(kāi)課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專(zhuān)題 在線(xiàn)文檔 管理名言 會(huì)員專(zhuān)區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠(chéng)聘英才     
首頁(yè) >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) >> 鐵血戰(zhàn)隊(duì)之三:銷(xiāo)售教練輔導(dǎo)技術(shù)
鐵血戰(zhàn)隊(duì)之三:銷(xiāo)售教練輔導(dǎo)技術(shù)
添加時(shí)間:2012-05-18      修改時(shí)間: 2012-05-18      課程編號(hào):100145578
《鐵血戰(zhàn)隊(duì)之三:銷(xiāo)售教練輔導(dǎo)技術(shù)》課程大綱
第一單元 銷(xiāo)售輔導(dǎo)的意義和作用
1. 企業(yè)長(zhǎng)壽秘訣
2. 減少員工流失的方法
3. 企業(yè)員工開(kāi)發(fā)需要
4. 領(lǐng)導(dǎo)者的五大能力
◇ 小組討論:培養(yǎng)下屬有什么好處?

第二單元 優(yōu)秀的銷(xiāo)售輔導(dǎo)教練
1. 成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)與原則
2. 優(yōu)秀銷(xiāo)售教練的特質(zhì)
◇ 案例分享:米盧和他的隊(duì)員
3. 銷(xiāo)售輔導(dǎo)的要點(diǎn):
*海豚是被表?yè)P(yáng)出來(lái)的! *身教重于言傳
4. “學(xué)員風(fēng)格”與“教練風(fēng)格”模式配套
5. 下屬個(gè)性分析

第三單元 有效的輔導(dǎo)技巧
1. 培訓(xùn)+輔導(dǎo)的意義
◇ 練習(xí):請(qǐng)快速給出答案
2. 輔導(dǎo):如何完成特別任務(wù)的指導(dǎo)
目標(biāo)+期盼的結(jié)果+作什么?+如何作?
3. 優(yōu)秀的指導(dǎo)方式:
清晰的目標(biāo)+預(yù)期優(yōu)秀的業(yè)績(jī)+支持技能的學(xué)習(xí)+給出行動(dòng)
4. 專(zhuān)業(yè)輔導(dǎo)與協(xié)同拜訪(fǎng)輔導(dǎo)3步驟
5. 專(zhuān)業(yè)輔導(dǎo)技巧:
① 設(shè)定輔導(dǎo)目標(biāo)/主題
*前期工作有哪些?
*協(xié)同拜訪(fǎng)前談話(huà)內(nèi)容
②協(xié)同拜訪(fǎng)的三種輔導(dǎo)形式
*觀察式輔導(dǎo)要點(diǎn)
*支持式輔導(dǎo)要點(diǎn)
*示范式輔導(dǎo)要點(diǎn)
③觀察行為和結(jié)果
*認(rèn)識(shí)行為與行為順序
◇練習(xí):描述你員工的1個(gè)最急需改善的行為,以及你認(rèn)為他的行為需改善的三個(gè)具體行為表現(xiàn)
*行為觀察如何進(jìn)行?
④輔導(dǎo)對(duì)話(huà)及其流程
*面談內(nèi)容5要點(diǎn)
6. 行動(dòng)制定的原則——SMART原則
◇ 角色演練:下屬究竟出了什么問(wèn)題?

第四單元 輔導(dǎo)對(duì)話(huà)的溝通技能
1. 接觸→鼓勵(lì)→探詢(xún)→確認(rèn)→回饋
2. 探究問(wèn)詢(xún)戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用
* 有效問(wèn)詢(xún)的7個(gè)特點(diǎn)
3. 聆聽(tīng)遠(yuǎn)比表達(dá)重要
* 輔導(dǎo)中的7個(gè)聆聽(tīng)技巧
◇練習(xí):“公司的銷(xiāo)售好象有問(wèn)題”。你如何回應(yīng)?

4. 回饋建議戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用
* 如何有效的進(jìn)行回饋?
5. 對(duì)話(huà)僵局處理
◇ 角色演練:自信心不足

第五單元 有效勸導(dǎo)的技巧
1. 勸導(dǎo)與輔導(dǎo)的區(qū)別
2. 勸導(dǎo)8步驟
3. 勸導(dǎo)的12個(gè)要點(diǎn)
4. 勸導(dǎo)棘手問(wèn)題5要點(diǎn)

第六單元 銷(xiāo)售人員常見(jiàn)十大問(wèn)題輔導(dǎo)要點(diǎn)
1. 銷(xiāo)售人員畏懼、自卑、自滿(mǎn)心態(tài)
①行為表現(xiàn):
畏懼打電話(huà)、登門(mén)拜訪(fǎng)
在客戶(hù)面前過(guò)于謙卑
銷(xiāo)售老人滿(mǎn)足于得手的銷(xiāo)售成果
②回饋建議:
客戶(hù)拒絕你是正常的反應(yīng),因?yàn)樗麑?duì)你和你的產(chǎn)品還不了解。
信心來(lái)自于充分的準(zhǔn)備!
當(dāng)人處于困境時(shí),內(nèi)外壓力很容易使之下定決心主動(dòng)改變。
③我的輔導(dǎo)話(huà)術(shù)
2.只說(shuō)少聽(tīng)與只聽(tīng)不問(wèn)
①行為表現(xiàn):
習(xí)慣以大量的述說(shuō)來(lái)緩解銷(xiāo)售中的緊張和不安
客戶(hù)需求背后的需求難以發(fā)現(xiàn)
②回饋建議:
過(guò)多的陳述一方面容易引起客戶(hù)的反感,另一方面也喪失了獲取客戶(hù)內(nèi)部信息的機(jī)會(huì)。
只有提出高質(zhì)量的問(wèn)題,才能向潛在客戶(hù)展示公司的資歷及專(zhuān)業(yè)水平。
③我的輔導(dǎo)話(huà)術(shù)
3. 難以判斷客戶(hù)的真實(shí)意圖
①行為表現(xiàn):
*容易被客戶(hù)“忽悠”,成為墊底或湊數(shù)供應(yīng)商。
②回饋建議:
*項(xiàng)目真實(shí)性判斷—— 一看 二問(wèn) 三聽(tīng)
③我的輔導(dǎo)話(huà)術(shù)
4. 臆想客戶(hù)需求
①行為表現(xiàn):
很多銷(xiāo)售人員被客戶(hù)的一些表面性陳述所困擾,不能真正了解客戶(hù)的真實(shí)想法。
②回饋建議:
“5Why方法”是一個(gè)比較好的方法,就是當(dāng)客戶(hù)提出一個(gè)要求是,要連續(xù)問(wèn)“5個(gè)為什么”。
③我的輔導(dǎo)話(huà)術(shù)
5. 急于介紹產(chǎn)品
①行為表現(xiàn):
錯(cuò)誤的時(shí)間,向錯(cuò)誤的人說(shuō)了錯(cuò)誤的話(huà)。
②回饋建議:
客戶(hù)組織內(nèi)不同職能部門(mén)和不同層級(jí)的人,其關(guān)注的采購(gòu)關(guān)鍵因素是不同的。
③我的輔導(dǎo)話(huà)術(shù)
6. 過(guò)早涉及價(jià)格
①行為表現(xiàn):
過(guò)早涉及價(jià)格,泄露了自己的價(jià)格底線(xiàn),喪失了銷(xiāo)售中的主動(dòng)。
②回饋建議:
報(bào)價(jià)的最佳時(shí)機(jī)是在溝通充分后,即將達(dá)成交易之前。
③我的輔導(dǎo)話(huà)術(shù)
7. 客戶(hù)異議時(shí)與之爭(zhēng)辯
①行為表現(xiàn):
屢次正面反駁客戶(hù),會(huì)讓客戶(hù)惱羞成怒,就算您說(shuō)得都對(duì),也沒(méi)有惡意,還是會(huì)引起客戶(hù)的反感。
② 回饋建議:
異議經(jīng)由處理能縮短訂單的距離,經(jīng)由爭(zhēng)論會(huì)擴(kuò)大訂單的距離。
③我的輔導(dǎo)話(huà)術(shù)
8. 害怕提出成交要求
①行為表現(xiàn):
銷(xiāo)售人員害怕提出成交要求后,如果客戶(hù)拒絕會(huì)破壞洽談氣氛,一些新銷(xiāo)售人員甚至對(duì)提出成交要求感到不好意思。也有銷(xiāo)售人員認(rèn)為客戶(hù)會(huì)主動(dòng)提出成交要求,因此,他們等待客戶(hù)先開(kāi)口。
③ 回饋建議:
美國(guó)的研究表明,銷(xiāo)售人員每達(dá)成一次交易,至少要受到客戶(hù)6次拒絕。
③我的輔導(dǎo)話(huà)術(shù)
9. 不能有效影響決策者
①行為表現(xiàn):
相當(dāng)多的時(shí)候,銷(xiāo)售人員并不能見(jiàn)到?jīng)Q策者,即使見(jiàn)面溝通,時(shí)間也大多不超過(guò)10分鐘。這其實(shí)給銷(xiāo)售人員直接影響決策者造成了困難。
②回饋建議:
銷(xiāo)售人員能否直接影響決策者并不重要,重要的是不能忽略決策者在采購(gòu)決策中的權(quán)力,應(yīng)該有影響他們的途徑。
③我的輔導(dǎo)話(huà)術(shù)
10. 沒(méi)有下一步的行動(dòng)安排
①行為表現(xiàn):
銷(xiāo)售人員特別是新手,往往容易將銷(xiāo)售活動(dòng)隔離開(kāi)來(lái),缺乏連貫性的考慮。造成的直接結(jié)果是第一次拜訪(fǎng)中沒(méi)有為下一次拜訪(fǎng)留下伏筆,下一次見(jiàn)面也沒(méi)有呼應(yīng)和鞏固上一次的效果。這樣,很容易使銷(xiāo)售活動(dòng)變成零散的行為。
②回饋建議:
其實(shí),每一次拜訪(fǎng)時(shí),銷(xiāo)售人員都應(yīng)想法為下一次見(jiàn)面進(jìn)行鋪墊,設(shè)計(jì)再次見(jiàn)面的理由。如果能與客戶(hù)事先溝通好,可以減少很多不必要的麻煩,提高銷(xiāo)售效率。
③我的輔導(dǎo)話(huà)術(shù)
★ 回顧總結(jié),現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)互動(dòng)

《鐵血戰(zhàn)隊(duì)之三:銷(xiāo)售教練輔導(dǎo)技術(shù)》適合對(duì)象
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、品牌經(jīng)理、大客戶(hù)經(jīng)理等中高層管理者。

《鐵血戰(zhàn)隊(duì)之三:銷(xiāo)售教練輔導(dǎo)技術(shù)》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《鐵血戰(zhàn)隊(duì)之三:銷(xiāo)售教練輔導(dǎo)技術(shù)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線(xiàn)提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪(fǎng)

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專(zhuān)業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶(hù)選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶(hù)的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢(xún)式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢(xún)的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶(hù)培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶(hù)導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師諸強(qiáng)華老師簡(jiǎn)介
諸強(qiáng)華
諸強(qiáng)華
【職業(yè)資質(zhì)】
浙江大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè) 本科畢業(yè)
美國(guó)國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)(ICQAC)
國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師(中級(jí))
國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)(IPTS)
國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師(中級(jí))
原世界500強(qiáng)日本重機(jī)(JUKI)大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理
原世界500強(qiáng)荷蘭飛利浦(PHILIPS)高級(jí)講師
國(guó)家職業(yè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷】
  諸老師歷任中國(guó)人壽保險(xiǎn)、安邦保險(xiǎn)等公司中高層職務(wù),對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理、新人銷(xiāo)售輔導(dǎo)與激勵(lì)有深刻體會(huì),個(gè)人及所轄團(tuán)隊(duì)多次榮獲銷(xiāo)售冠軍!
  任職世界500強(qiáng)企業(yè)日本重機(jī)(JUKI)大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理期間,曾創(chuàng)年度銷(xiāo)售額達(dá)3200萬(wàn)RMB,名列JUKI大中華區(qū)第二名,中國(guó)區(qū)第一名;其中最大單筆訂單交易額為870萬(wàn)RMB。對(duì)工業(yè)品銷(xiāo)售、大客戶(hù)銷(xiāo)售、項(xiàng)目型銷(xiāo)售有深入研究。
  日本重機(jī)(JUKI),全球工業(yè)縫紉機(jī)排名第一。
  任職世界500強(qiáng)企業(yè)荷蘭飛利浦(PHILIPS)高級(jí)講師期間,負(fù)責(zé)飛利浦中國(guó)區(qū)企業(yè)內(nèi)部員工培訓(xùn)和輔導(dǎo)工作,對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和員工績(jī)效提升有巨大促進(jìn)效果。
  飛利浦(PHILIPS),全球照明市場(chǎng)第一,全球醫(yī)療病人監(jiān)護(hù)系統(tǒng)第一。
   另還是《經(jīng)理人》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《博銳管理在線(xiàn)》、《世界經(jīng)理人》、《管理人》、《中國(guó)管理網(wǎng)》等著名管理、營(yíng)銷(xiāo)雜志專(zhuān)欄作家或特約撰稿人。

【授課風(fēng)格】
  諸強(qiáng)華講師反對(duì)全盤(pán)照搬外企先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn),老師借鑒和學(xué)習(xí)國(guó)外優(yōu)秀管理與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),再融和“本土文化”,經(jīng)過(guò)千錘百煉,設(shè)計(jì)出具有中國(guó)特色市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程。擅長(zhǎng)以問(wèn)題為導(dǎo)向,采取培訓(xùn)游戲、案例分享、小組研討、角色扮演、視頻教學(xué)、體驗(yàn)式教學(xué)等手法,傳授給學(xué)員解決問(wèn)題或縮短績(jī)效差距的工具和方法,特色的“2+1”培訓(xùn)模式,深受學(xué)員和企業(yè)喜愛(ài)。
  

【品牌課程】
初階:工業(yè)品銷(xiāo)售技巧6步法(2天)
銷(xiāo)售心態(tài)與榜樣激勵(lì)(1天)
中階:工業(yè)品銷(xiāo)售太極推手八式(2天)
      工業(yè)品銷(xiāo)售策略與技巧(2天)
      贏在大客戶(hù)銷(xiāo)售(1天)
     工業(yè)品銷(xiāo)售七項(xiàng)能力提升訓(xùn)練(2天)
高階:政府與集團(tuán)項(xiàng)目型銷(xiāo)售方法和技巧(1天)
怎樣贏取大訂單談判(1天)
     如何成為卓越的銷(xiāo)售經(jīng)理(2天)
     銷(xiāo)售經(jīng)理教練輔導(dǎo)技術(shù)(1天)
以上課程根據(jù)客戶(hù)需求量身定制

【課程體系簡(jiǎn)介】
《銷(xiāo)售心態(tài)與榜樣激勵(lì)》
超常規(guī)訓(xùn)練,鍛造銷(xiāo)售人員的意志力,打造陽(yáng)光心態(tài)。
《工業(yè)品銷(xiāo)售技巧6步法》
堪稱(chēng)工業(yè)品顧問(wèn)式銷(xiāo)售,銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)可以高水平復(fù)制、可重復(fù)操作的實(shí)戰(zhàn)技法。
《工業(yè)品銷(xiāo)售太極推手八式》
對(duì)比項(xiàng)目型銷(xiāo)售推進(jìn)流程和客戶(hù)內(nèi)部采購(gòu)流程的進(jìn)度,確定兩者是否同步,是否處于適當(dāng)?shù)奈恢,是否?yīng)該追趕進(jìn)度,或者是應(yīng)該放棄該銷(xiāo)售項(xiàng)目。
《工業(yè)品銷(xiāo)售策略與技巧》
工業(yè)品關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、制勝策略、實(shí)戰(zhàn)技法三位一體,無(wú)堅(jiān)不摧!
《贏在大客戶(hù)銷(xiāo)售》
以大客戶(hù)銷(xiāo)售全過(guò)程為依托,通過(guò)系統(tǒng)地分析銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵策略和技巧,提高銷(xiāo)售人員在每一個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,從而打開(kāi)大客戶(hù)銷(xiāo)售的成功之門(mén)。
《工業(yè)品銷(xiāo)售七項(xiàng)能力提升訓(xùn)練》
工業(yè)品銷(xiāo)售經(jīng)典六大模塊:積極心態(tài)、目標(biāo)計(jì)劃、時(shí)間管理、銷(xiāo)售項(xiàng)目各階段進(jìn)展判斷分析、SPIN—贏取大訂單的利器、大訂單談判技巧、如何維護(hù)老客戶(hù)。
《政府與集團(tuán)項(xiàng)目型銷(xiāo)售方法和技巧》
營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)是抓住項(xiàng)目信息來(lái)源、客戶(hù)跟蹤、技術(shù)支持、報(bào)價(jià)方案等幾個(gè)環(huán)節(jié),制訂相應(yīng)的策略。同時(shí),建立起與之配套的靈活、有效的銷(xiāo)售管理體系,真正做到 “信息進(jìn)得來(lái)、合同談得成、工程做得好”。
《怎樣贏取大訂單談判》
我們的銷(xiāo)售人員在項(xiàng)目的初期、中期往往表現(xiàn)的非常優(yōu)異,可以說(shuō)是游刃有余;但在項(xiàng)目的后期關(guān)鍵時(shí)刻卻顯的力不從心,畏手畏腳,生怕自己一言一行會(huì)斷送整個(gè)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。越是這樣,就越會(huì)出差錯(cuò)!

【服務(wù)過(guò)的客戶(hù)】
銀行業(yè):渣打銀行(Standard Chartered)、恒生銀行(Hang Seng)、華僑銀行(Ask Ocbc)
溫州銀行 鹿城農(nóng)村合作銀行
其他行業(yè):日本兄弟(brother)、諾基亞(Nokia)、通用汽車(chē)金融(GMAC SAIC)、葛蘭素史克制藥(GSK)、強(qiáng)生制藥(SJJP)、法國(guó)力克(Lectra)CAD、韓國(guó)日星(SunStar)機(jī)械、德國(guó)杜克普(Durkopp Adler)機(jī)械設(shè)備、平安人壽保險(xiǎn)、中國(guó)人壽保險(xiǎn)、新華人壽保險(xiǎn)、國(guó)藥器械、南京因泰萊電氣、濟(jì)南電信、東莞美譽(yù)標(biāo)識(shí)、寧波人事局、鑫尊地產(chǎn)、江西三川股份、河北圣春集團(tuán)、浙江長(zhǎng)江能源、浙江正界電氣、溫州商報(bào)、溫州影響力管理咨詢(xún)、溫州人力資源網(wǎng)、溫州管道燃?xì)庥邢薰、溫州日高包裝機(jī)械、溫州兒童醫(yī)院、兄弟(brother)溫州辦事處、溫州豐田汽車(chē)4S店、溫州大眾汽車(chē)4S店、溫州新通出國(guó)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、天浩置業(yè)、日出房產(chǎn)、安安內(nèi)衣、宏昌布藝窗飾……
【學(xué)員評(píng)價(jià)】
扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論功底,豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),能夠完美的結(jié)合在一起,這樣的講師不多。 韓國(guó)日星(SunStar)機(jī)械----事業(yè)部總經(jīng)理 桓總

精辟實(shí)用,案例豐富,能真正幫助我解決問(wèn)題,很多長(zhǎng)期困擾我的疑惑一下子就明白了。
日本兄弟(brother) ------區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理 胡智勇

訓(xùn)練訓(xùn)練,有訓(xùn)也有練;在對(duì)練中,諸老師非常有耐心、細(xì)致的指導(dǎo)后進(jìn)學(xué)員糾正錯(cuò)誤。
                通用汽車(chē)金融(GMAC SAIC)------副總經(jīng)理 王啟發(fā)

太遺憾了!現(xiàn)在才了解SPIN銷(xiāo)售技術(shù),如果十年前參加過(guò)這樣的培訓(xùn),我今天的業(yè)績(jī)簡(jiǎn)直是不可思議。即學(xué)即用,實(shí)操性強(qiáng),原來(lái)SPIN銷(xiāo)售技術(shù)如此簡(jiǎn)單!
溫州商報(bào)-----廣告經(jīng)營(yíng)中心 蔡輝

實(shí)用、實(shí)效、實(shí)戰(zhàn),聽(tīng)諸老師講課,我受益匪淺!
法國(guó)力克(Lectra)CAD ----營(yíng)銷(xiāo)中心 陳煒君

諸老師準(zhǔn)備的很充分、講課的內(nèi)容很精彩生動(dòng),易于理解;課程內(nèi)容實(shí)用性也很強(qiáng),邏輯性很好,很系統(tǒng),讓我深受啟發(fā)。
濟(jì)南電信----大客戶(hù)經(jīng)理 葉劍鋒
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
諸強(qiáng)華老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·政府與集團(tuán)項(xiàng)目型銷(xiāo)售策略和技巧
·怎樣贏取大訂單談判
·贏在大客戶(hù)銷(xiāo)售
·營(yíng)銷(xiāo)組織管控與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
·項(xiàng)目型銷(xiāo)售太極推手八式
·工業(yè)品銷(xiāo)售技巧6步法
·工業(yè)品銷(xiāo)售策略與技巧
·銷(xiāo)售心態(tài)與成功激勵(lì)——態(tài)度決定一切,積極帶來(lái)業(yè)績(jī)
·區(qū)域經(jīng)理的銷(xiāo)售管理
·服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)
相關(guān)專(zhuān)題
門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分解
相關(guān)培訓(xùn)
2024-11-22 大客戶(hù)銷(xiāo)售與項(xiàng)目分析運(yùn)作實(shí)務(wù)高階培訓(xùn)
2024-11-22 決勝B2B 《精準(zhǔn)銷(xiāo)售》訓(xùn)練營(yíng) 銷(xiāo)售升級(jí),一步到
2024-12-06 打造產(chǎn)品經(jīng)理(SR)的商務(wù)溝通與銷(xiāo)售能力
2024-12-12 銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管巔峰訓(xùn)練營(yíng)
2024-12-18 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧—大客戶(hù)開(kāi)發(fā)及管理能力提升
[內(nèi)訓(xùn)課] 門(mén)店銷(xiāo)售“九連環(huán)”
[內(nèi)訓(xùn)課] 狼性營(yíng)銷(xiāo)之終端為王 ——門(mén)店導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售精英特訓(xùn)營(yíng)
[內(nèi)訓(xùn)課] 門(mén)店員工銷(xiāo)售技巧及心態(tài)培訓(xùn)
[內(nèi)訓(xùn)課] 門(mén)店銷(xiāo)售管理能力提升訓(xùn)練營(yíng)
[內(nèi)訓(xùn)課] 門(mén)店管理銷(xiāo)售技能標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類(lèi)導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 版權(quán)所有  頁(yè)面執(zhí)行時(shí)間: 46.5 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號(hào)


粵ICP備16013335號(hào)
培訓(xùn)易在線(xiàn)客服 ×