《對(duì)等交流與服務(wù)》課程大綱
第一部分 對(duì)等交流的意義
什么是對(duì)等交流
對(duì)等交流的意義
對(duì)等交流與客戶服務(wù)
客戶需要對(duì)等交流
第二部分 如何實(shí)現(xiàn)對(duì)等交流
對(duì)等交流的模型
對(duì)等交流的心理學(xué)因素
實(shí)現(xiàn)對(duì)等交流的5個(gè)注意事項(xiàng)
實(shí)現(xiàn)對(duì)等交流的17個(gè)觸點(diǎn)管理
沒(méi)有對(duì)等交流,就沒(méi)有深入溝通和共識(shí)
案例練習(xí):對(duì)等交流視頻
第三部分 對(duì)等交流的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
與客戶預(yù)約
接待客戶并與客戶面談
探索客戶需求的關(guān)鍵階段
展示產(chǎn)品或展示服務(wù)的階段
為客戶提供解決方案的時(shí)刻
達(dá)成共識(shí)的階段與客戶回訪
解決客戶抱怨與客戶投訴
與客戶保持關(guān)系的關(guān)鍵階段
角色演練:對(duì)等沖擊
第四部分 有效運(yùn)用對(duì)等交流,提升客戶滿意度
對(duì)等交流是客戶滿意的要求
對(duì)等交流是服務(wù)營(yíng)銷的手段
對(duì)等交流是客戶關(guān)系維系的技巧
對(duì)等交流為企業(yè)帶來(lái)穩(wěn)定的利潤(rùn)
對(duì)等交流超越客戶期望
課程總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃
《對(duì)等交流與服務(wù)》課程目的
在服務(wù)過(guò)程中,大多數(shù)服務(wù)人員與客戶因?yàn)椴粚?duì)等的“身份、地位、知識(shí)層次-----等等”,不能更好的與客戶交流,因而不能獲得客戶的信賴,達(dá)不到客戶滿意的要求,客戶關(guān)系長(zhǎng)期處于一種“表面”應(yīng)付的層次,如何跨越這個(gè)層次,由表及里的深化客戶關(guān)系,是服務(wù)人員必須穿越的“障礙”;《對(duì)等交流與服務(wù)》,就是幫助服務(wù)人員了解對(duì)等交流的的意義與方法,并良好的運(yùn)用這些技巧,深化客戶關(guān)系,獲得客戶持續(xù)的信賴,打開服務(wù)的心門,發(fā)現(xiàn)服務(wù)交流的魅力。
《對(duì)等交流與服務(wù)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷