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首頁 >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 市場營銷 >> 大區(qū)經(jīng)理實戰(zhàn)訓(xùn)練營——輔助代理商提升銷售業(yè)績的實戰(zhàn)密碼
大區(qū)經(jīng)理實戰(zhàn)訓(xùn)練營——輔助代理商提升銷售業(yè)績的實戰(zhàn)密碼
添加時間:2013-04-11      修改時間: 2013-04-11      課程編號:100157292
《大區(qū)經(jīng)理實戰(zhàn)訓(xùn)練營——輔助代理商提升銷售業(yè)績的實戰(zhàn)密碼》課程大綱
課程大綱
一、一個大區(qū)經(jīng)理,多個管理角色
  教育者
  培訓(xùn)者
  扶持者
  教練員
  巡視者
  處置者
  其他角色
  大區(qū)經(jīng)理的四要四不要
  我究竟做到了哪些?

輔助代理商門店業(yè)績提升的服務(wù)策略
  代理商的服務(wù)工作重點
  經(jīng)營業(yè)績診斷服務(wù)
  人員素質(zhì)診斷服務(wù)
  環(huán)境陳列診斷服務(wù)
  店務(wù)營運診斷服務(wù)
  銷售能力診斷服務(wù)
  顧客關(guān)系診斷服務(wù)
  商圈競爭診斷服務(wù)
  競爭比較診斷服務(wù)
  庫存處理服務(wù)
  訂貨補貨服務(wù)
  我們還能為代理商做些什么

輔助代理商門店業(yè)績提升的管理策略
  代理商的管理工作重點
  管理——客戶鎖定
  管理——終端促銷
  管理——銷售狀況
  管理——銷售計劃
  管理——銷售評估
  拜訪、協(xié)同拜訪的步驟
第二天
課程大綱 四、輔助代理商門店業(yè)績提升的實戰(zhàn)落地工具
1、營運數(shù)據(jù)業(yè)績之瓶頸破解
  銷售額
  進、銷、存
  銷售毛利潤
  折扣率
  貨品流失率
  平效
  人效
  SKU
  售罄率
  盈虧平衡點
2、銷售數(shù)據(jù)業(yè)績之瓶頸破解
  客單價
  平均單價
  附加值
  貢獻度
  銷售排行
  銷售占比
  周轉(zhuǎn)周期
  動銷率
3、服務(wù)數(shù)據(jù)業(yè)績之瓶頸破解
  客流量
  進店率
  試穿率
  購買率
  客單價
五、如何激勵代理商?
  理解代理商的心態(tài)
  探究代理商心態(tài)的反思
  連線游戲:如何與代理商有效溝通
  有效調(diào)動代理商積極性的良策
5. 小組討論:提升代理商關(guān)系的有效途徑

《大區(qū)經(jīng)理實戰(zhàn)訓(xùn)練營——輔助代理商提升銷售業(yè)績的實戰(zhàn)密碼》所屬分類
市場營銷
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進培訓(xùn)改進
授課培訓(xùn)師舒立平老師簡介
舒立平
舒立平
中國總裁互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)始人
中國實戰(zhàn)派終端店鋪培訓(xùn)教練
中國鞋服行業(yè)十大品牌培訓(xùn)導(dǎo)師
中國經(jīng)銷商加盟商品牌運作管理專家
英國布里斯托爾大學(xué)名師講堂客座教授
曾擔(dān)任法國寶姿服飾(國際)有限公司總經(jīng)理
曾擔(dān)任Inditex集團ZARA品牌連鎖專賣大區(qū)總監(jiān)
曾擔(dān)任堅持我的服飾(JASONWOOD)公司培訓(xùn)總監(jiān)

代表著作:
《贏造回頭客》
《做一個專業(yè)的導(dǎo)購》
《印鈔機旺店》
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細信息
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·打造高績效團隊——感知信念、牽手團隊.
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