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經(jīng)銷商拓展與管理

添加時(shí)間：2013-04-11 修改時(shí)間： 2013-04-11 課程編號:100157289

《經(jīng)銷商拓展與管理》課程大綱

1 、品牌公司渠道拓展
　　渠道商開發(fā)策略及渠道商審核
　　最具有開發(fā)價(jià)值的10種渠道商
　　常見的六種招商方式解析
　　渠道商是怎么招來的
　　會前與會后跟進(jìn)策略
　　如何促成渠道商加盟
2 、經(jīng)銷商開發(fā)的技能訓(xùn)練
　　五種加盟商類型的優(yōu)劣勢分析（生存型、愛好型、跟隨型、投資型、繼承型）
　　加盟商考查指標(biāo)（觀念、能力、實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)、業(yè)績）
　　主動出擊、各個(gè)擊破的方法訓(xùn)練
　　多頭并進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的思維訓(xùn)練
　　整合推廣、立體宣傳的途徑介紹
　　重點(diǎn)培養(yǎng)、核心扶持的策略引導(dǎo)
3、招商加盟會議的組織
　　招商會的傳統(tǒng)流程與創(chuàng)新設(shè)計(jì)
　　招商會的實(shí)施要點(diǎn)與過程控制
　　招商會的主持、組織和管理
　　失敗招商會案例分析
　　成功招商會案例分析
4、經(jīng)銷商輔導(dǎo)與關(guān)系維護(hù)
　　如何站在中國經(jīng)濟(jì)的高度提升行業(yè)信心
　　如何站在行業(yè)的高度提升產(chǎn)品信心
　　如何協(xié)助經(jīng)銷商開店、選址、裝修、布局等
　　如何協(xié)助經(jīng)銷商規(guī)范終端管理體系（人員管理、貨品管理、財(cái)務(wù)管理等）
　　如何處理合作關(guān)系和私人關(guān)系
　　如何與經(jīng)銷商建立合作伙伴關(guān)系

《經(jīng)銷商拓展與管理》適合對象

鞋服企業(yè)大區(qū)經(jīng)理、省級經(jīng)理、管理代理商、加盟商、經(jīng)銷商人員

《經(jīng)銷商拓展與管理》所屬分類

市場營銷

《經(jīng)銷商拓展與管理》所屬專題

經(jīng)銷商開發(fā)與管理、經(jīng)銷商培訓(xùn)、

《經(jīng)銷商拓展與管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問題，實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師舒立平老師簡介

舒立平

中國總裁互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)始人
中國實(shí)戰(zhàn)派終端店鋪培訓(xùn)教練
中國鞋服行業(yè)十大品牌培訓(xùn)導(dǎo)師
中國經(jīng)銷商加盟商品牌運(yùn)作管理專家
英國布里斯托爾大學(xué)名師講堂客座教授
曾擔(dān)任法國寶姿服飾（國際）有限公司總經(jīng)理
曾擔(dān)任Inditex集團(tuán)ZARA品牌連鎖專賣大區(qū)總監(jiān)
曾擔(dān)任堅(jiān)持我的服飾（JASONWOOD）公司培訓(xùn)總監(jiān)

代表著作：
《贏造回頭客》
《做一個(gè)專業(yè)的導(dǎo)購》
《印鈔機(jī)旺店》

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

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