《經(jīng)銷商拓展與管理》課程大綱
1 、品牌公司渠道拓展
　　 渠道商開發(fā)策略及渠道商審核
　　 最具有開發(fā)價值的10種渠道商
　　 常見的六種招商方式解析
　　 渠道商是怎么招來的
　　 會前與會后跟進策略
　　 如何促成渠道商加盟
2 、經(jīng)銷商開發(fā)的技能訓練
　　五種加盟商類型的優(yōu)劣勢分析（生存型、愛好型、跟隨型、投資型、繼承型）
　　加盟商考查指標（觀念、能力、實力、經(jīng)驗、業(yè)績）
　　主動出擊、各個擊破的方法訓練
　　多頭并進、優(yōu)勝劣汰的思維訓練
　　整合推廣、立體宣傳的途徑介紹
　　重點培養(yǎng)、核心扶持的策略引導
3、招商加盟會議的組織
　　招商會的傳統(tǒng)流程與創(chuàng)新設計
　　招商會的實施要點與過程控制
　　招商會的主持、組織和管理
　　失敗招商會案例分析
　　成功招商會案例分析
4、經(jīng)銷商輔導與關系維護
　　如何站在中國經(jīng)濟的高度提升行業(yè)信心
　　如何站在行業(yè)的高度提升產(chǎn)品信心
　　如何協(xié)助經(jīng)銷商開店、選址、裝修、布局等
　　如何協(xié)助經(jīng)銷商規(guī)范終端管理體系（人員管理、貨品管理、財務管理等）
　　如何處理合作關系和私人關系
　　如何與經(jīng)銷商建立合作伙伴關系

《經(jīng)銷商拓展與管理》適合對象
鞋服企業(yè)大區(qū)經(jīng)理、省級經(jīng)理、管理代理商、加盟商、經(jīng)銷商人員

《經(jīng)銷商拓展與管理》所屬分類
市場營銷

《經(jīng)銷商拓展與管理》所屬專題
經(jīng)銷商開發(fā)與管理、經(jīng)銷商培訓、

《經(jīng)銷商拓展與管理》內(nèi)訓服務流程

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