《品牌招商經(jīng)理職業(yè)化技能培訓(xùn)》課程大綱
課程大綱 第一節(jié) 服裝品牌招商人員的自我銷售強化訓(xùn)練
1、服裝品牌招商人員賣什么
2、服裝品牌招商人員開發(fā)市場前需要掌握哪些知識
3、服裝品牌招商人員魅力行銷的五大關(guān)鍵
4、服裝品牌招商人員如何學(xué)習(xí)掌握終端運營管理技巧
5、終端經(jīng)銷商最關(guān)心的五大話題
第二節(jié) 服裝品牌招商人員奪取市場第一式:經(jīng)銷商心里分析
1、誰是我們的經(jīng)銷商
2、如何洞察經(jīng)銷商的心理變化
3、尋找潛在經(jīng)銷商的技巧與方法
4、頂尖服裝招商高手如何贏得經(jīng)銷商的信賴
5、服裝終端商目前存在的經(jīng)營困惑
6、經(jīng)銷商目前最想干的事情
第三節(jié) 服裝招商人員奪取市場第二式:經(jīng)銷商的拜訪與準備
1、拜訪前的準備工作
2、認識服裝銷售過程中的核心七步
3、服裝市場營銷新舊銷售模式對比
4、FAB—針對客戶需求如何介紹買點
5、服裝品牌招商人員如何做好拜訪客戶流程
第二天
課程大綱 第四節(jié) 服裝業(yè)務(wù)人員奪取市場第三式:談判技巧訓(xùn)練
1、服裝品牌招商人員談判前的準備
2、激發(fā)經(jīng)銷商熱情的四大核心要素
3、客服招商談判時的四大心理障礙
4、服裝品牌招商人員如何擁有一流的談判技巧技巧
5、服裝品牌招商人員談判策略七大絕招
6、談判話術(shù)分析
第五節(jié) 服裝品牌招商人員奪取市場第四式:如何挖掘客戶需求
1. 如何找到經(jīng)銷商的需求
2. 如何協(xié)助經(jīng)銷商做未來的規(guī)劃
3. 服裝品牌招商人員應(yīng)避免提問的誤區(qū)
4. 服裝品牌招商人員如何給經(jīng)銷商帶出快樂
5、如何去滿足經(jīng)銷商目前的需求且得到認可
第六節(jié) 服裝品牌招商人員奪取市場第五式:如何把握成交
1、經(jīng)銷商拒絕的三種常見情況
2、服裝銷售人員成交的六大誤區(qū)
3、如何化解經(jīng)銷商的“敵對情緒”
4、服裝招商人員的成交技巧
5、服裝招商人員如何施展自己的個人魅力
《品牌招商經(jīng)理職業(yè)化技能培訓(xùn)》適合對象
鞋服企業(yè)招商經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、市場拓展專員、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)等
《品牌招商經(jīng)理職業(yè)化技能培訓(xùn)》所屬分類
市場營銷
《品牌招商經(jīng)理職業(yè)化技能培訓(xùn)》所屬專題
品牌營銷與管理、