《品牌招商經(jīng)理職業(yè)化技能培訓(xùn)》課程大綱
課程大綱 第一節(jié) 服裝品牌招商人員的自我銷售強(qiáng)化訓(xùn)練
1、服裝品牌招商人員賣什么
2、服裝品牌招商人員開發(fā)市場(chǎng)前需要掌握哪些知識(shí)
3、服裝品牌招商人員魅力行銷的五大關(guān)鍵
4、服裝品牌招商人員如何學(xué)習(xí)掌握終端運(yùn)營(yíng)管理技巧
5、終端經(jīng)銷商最關(guān)心的五大話題
第二節(jié) 服裝品牌招商人員奪取市場(chǎng)第一式:經(jīng)銷商心里分析
1、誰(shuí)是我們的經(jīng)銷商
2、如何洞察經(jīng)銷商的心理變化
3、尋找潛在經(jīng)銷商的技巧與方法
4、頂尖服裝招商高手如何贏得經(jīng)銷商的信賴
5、服裝終端商目前存在的經(jīng)營(yíng)困惑
6、經(jīng)銷商目前最想干的事情
第三節(jié) 服裝招商人員奪取市場(chǎng)第二式:經(jīng)銷商的拜訪與準(zhǔn)備
1、拜訪前的準(zhǔn)備工作
2、認(rèn)識(shí)服裝銷售過程中的核心七步
3、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷新舊銷售模式對(duì)比
4、FAB—針對(duì)客戶需求如何介紹買點(diǎn)
5、服裝品牌招商人員如何做好拜訪客戶流程
第二天
課程大綱 第四節(jié) 服裝業(yè)務(wù)人員奪取市場(chǎng)第三式:談判技巧訓(xùn)練
1、服裝品牌招商人員談判前的準(zhǔn)備
2、激發(fā)經(jīng)銷商熱情的四大核心要素
3、客服招商談判時(shí)的四大心理障礙
4、服裝品牌招商人員如何擁有一流的談判技巧技巧
5、服裝品牌招商人員談判策略七大絕招
6、談判話術(shù)分析
第五節(jié) 服裝品牌招商人員奪取市場(chǎng)第四式:如何挖掘客戶需求
1. 如何找到經(jīng)銷商的需求
2. 如何協(xié)助經(jīng)銷商做未來(lái)的規(guī)劃
3. 服裝品牌招商人員應(yīng)避免提問的誤區(qū)
4. 服裝品牌招商人員如何給經(jīng)銷商帶出快樂
5、如何去滿足經(jīng)銷商目前的需求且得到認(rèn)可
第六節(jié) 服裝品牌招商人員奪取市場(chǎng)第五式:如何把握成交
1、經(jīng)銷商拒絕的三種常見情況
2、服裝銷售人員成交的六大誤區(qū)
3、如何化解經(jīng)銷商的“敵對(duì)情緒”
4、服裝招商人員的成交技巧
5、服裝招商人員如何施展自己的個(gè)人魅力
《品牌招商經(jīng)理職業(yè)化技能培訓(xùn)》適合對(duì)象
鞋服企業(yè)招商經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、市場(chǎng)拓展專員、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等
《品牌招商經(jīng)理職業(yè)化技能培訓(xùn)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《品牌招商經(jīng)理職業(yè)化技能培訓(xùn)》所屬專題
品牌營(yíng)銷與管理、