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低成本高效區(qū)域整合促銷策劃的六種武器
添加時間:2013-09-25      修改時間: 2013-09-25      課程編號:100160073
《低成本高效區(qū)域整合促銷策劃的六種武器》課程大綱
法寶一 如何吸引更多的客戶光臨
第一種武器 產品力—如何把相同產品賣出不同
促銷的基點-賣點打動顧客
1.目前的營銷競爭現狀
2 .營銷的大趨勢及應對
3.目前的區(qū)域面臨的5大挑戰(zhàn)
4.競爭形勢對營銷人員素養(yǎng)的要求
5認清目前營銷形勢與趨勢
6營銷與品牌的核心工作
7營銷人首先遇到棘手和要命的問題:
你賣的是什么的?
你的產品跟別人有什么不同?
為什么我應接受你的產品?
8產品怎樣由相同賣出不同?產品怎樣由平凡賣出非凡?
27種賣點提煉方法打動顧客

第二種武器:宣傳力—區(qū)域如何進行低成本整合宣傳
促銷之前,促銷的支點在哪里? 低成本造勢宣傳為關鍵
沒有推廣費用,如何讓媒體來免費跑龍?zhí)?達到強勢宣傳目的
1、精準營銷:整合營銷傳播
營銷傳播發(fā)展的4個階段
為什么要IMC
整合營銷方案的“戰(zhàn)役連續(xù)性”和戰(zhàn)略導向
2整合營銷之低成本傳播模式
公共關系:讓媒體免費為你打前鋒
品牌運作的兩種方式
低成本高效整合傳播方式
3區(qū)域如何進行事件營銷
低成本營銷傳播——借力推廣
低成本營銷傳播——事件營銷
4. 區(qū)域低成本宣傳的10大策略及其案例剖析
案例分析:廣告造勢可以不花錢?


法寶二 如何增加顧客單次消費金額

第三種武器:促銷創(chuàng)意力--如何制定實效及與眾不同的促銷方案
制定促銷策略吸引購買更多,打動客戶
1.主要的20種促銷方式
2在企業(yè)上市,分銷,精細營銷不同階段不同促銷策略
3如何在30分鐘內制定出與眾不同的實效促銷方案
4促銷方案的執(zhí)行注意事項
案例剖析:20個經典促銷案例剖析

法寶三 如何讓顧客增加消費頻次

第四種武器:客戶口碑力-- 如何使促銷效果影響力持久
激發(fā)顧客口碑宣傳,客戶帶動客戶
1為什么促銷 很多時候在口碑面前無效
2.口碑傳播機理
3促銷如何激發(fā)口碑傳播
4 激發(fā)口碑營銷的13種模式
案例分析 :為什么客戶追著買A公司產品?

第五種武器 終端力-決勝在軟硬終端
如何進行終端落地操作技巧 –終端接觸點
1提升硬終端競爭力關鍵點
終端分類
終端宣傳分類
終端生動化
終端工作總體規(guī)劃
終端宣傳策略
終端市場促銷基本要求
產品陳列及擺放要點
POP 布設
商場專柜 展廳
2提升軟終端競爭力關鍵點
人員促銷
營銷技能提升培養(yǎng)良好的營業(yè)員口碑
售后服務
3大法寶和3小法寶

實戰(zhàn)案例剖析:為什么S沒有現金卻能啟動區(qū)域市場?

第六種武器 區(qū)域促銷如何防止媒體惡性炒作
如何進行有效的危機攻關
1處理原則
2近水樓臺先得月
3處理危機的5大潛規(guī)則及方法
實戰(zhàn)案例分析 :K公司把危機如何化為機遇

《低成本高效區(qū)域整合促銷策劃的六種武器》所屬分類
市場營銷

《低成本高效區(qū)域整合促銷策劃的六種武器》所屬專題
整合營銷推廣培訓、促銷策劃培訓、
《低成本高效區(qū)域整合促銷策劃的六種武器》內訓服務流程
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2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師舒國華老師簡介
舒國華
舒國華
北京大學 企業(yè)總裁班 客座教授
清華大學 企業(yè)總裁班 客座教授
中國智業(yè)北京合作組織 秘書長
北京實戰(zhàn)精英企業(yè)策劃有限公司 首席策劃 總教官
中國酒營銷網 董事長
中國經營報廣告部策略顧問
中視金橋策略顧問
福人德國際(珠寶)品牌中心 主任
浙江星月集團電動車公司 策劃顧問機構
福人德福滿今生婚慶系列 代言人

曾任:
五糧液集團五糧神營銷中心策劃總監(jiān)兼全國總教官,
五糧液集團現代人酒營銷中心策劃總監(jiān)兼全國總教官
北京實力場策劃公司 市場策略部總監(jiān) 總教官
多年實踐經驗和理論體系,在實踐中總結出“霸位營銷”和“多維策劃”"快者生存"“低成本營銷及宣傳””勾引媒體炒作”激發(fā)主動口碑 異業(yè)打法 等原創(chuàng)性有效運作方法。
擅長:低成本營銷策略制定/低成本宣傳/新聞炒作/全程整體策劃/銷售與渠道 / 市場研究/實戰(zhàn)培訓

舒國華作過什么?
主持或參與炒作案例
03年:皇阿瑪鬧出性交易炒作,成都手機黑客王事件,哈慈雙卡通
04年:醉美人選美炒作,十萬美酒贈刀郎
05年:趙本衫商標事件
07年:大師也走秀
08年:健康酒革命

策劃案例:
五糧液集團五糧神酒全程策劃,五糧液集團現代人酒策劃,茅臺集團王胎酒策劃,茅臺集團大中國品牌 竹海高科珍感覺品牌營銷策劃 茅臺集團國府品牌 法國法皇世紅酒品牌策劃 福人德珠寶策劃,大成律師事務所某項目品牌規(guī)劃 香港藍海洋酒策劃,廣東滾石移動集團產品策劃,星月神電動車,天樂園集團整體策劃,上海雄赳赳實業(yè)產品策劃《華西都市報》市場營銷策劃、成都小靈通市場營銷策劃,西藏天酒上市策劃, 黃鶴樓酒上市戰(zhàn)略策劃,云南紅高原魂白酒上市策劃等

被譽為中國白酒第一教官,勾引媒體炒作第一人,中國人氣上升最快的實戰(zhàn)營銷策劃與炒作專家
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