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霸位——低成本高效創(chuàng)新營(yíng)銷六大環(huán)節(jié)

添加時(shí)間：2013-09-25 修改時(shí)間： 2013-09-25 課程編號(hào):100160076

《霸位——低成本高效創(chuàng)新營(yíng)銷六大環(huán)節(jié)》課程大綱

第一大環(huán)節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)策略——化解競(jìng)爭(zhēng)壓力能力
弱者如何撬動(dòng)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量
弱小產(chǎn)品的營(yíng)銷從某種程度上來(lái)講：就是在某個(gè)階段，聚集所有能量于一點(diǎn)：尋找一個(gè)" 支點(diǎn)". "競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)" 的作用在于：微妙地、有效地改變強(qiáng)弱之間的力量對(duì)比，使強(qiáng)不再那么強(qiáng)，弱不再那么弱，從而達(dá)成另外一種可能：實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大，以輕舉重！
本節(jié)介紹了什么是" 競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)" ，以及如何建立競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)。
營(yíng)銷困境
1不懈努力背后中國(guó)企業(yè)利潤(rùn)迅速弱化
2巨額廣告背后并沒(méi)有建立起品牌
3企業(yè)營(yíng)銷成本居全球前列

營(yíng)銷與品牌的本質(zhì)是什么?
企業(yè)遇到第一個(gè)棘手和要命的問(wèn)題：
你賣的是什么的？
你的產(chǎn)品跟別人有什么不同？
為什么我應(yīng)接受你的產(chǎn)品？

競(jìng)爭(zhēng)策略一差異于對(duì)手
找到（賦予）產(chǎn)品鮮明的差異
將差異放大、放大再放大
將差異重復(fù)重復(fù)再重復(fù)
充分表達(dá)差異
人類天生對(duì)“不同”感興趣

競(jìng)爭(zhēng)策略二凌駕于對(duì)手
你屬于哪個(gè)隊(duì)列？你排第幾？
消費(fèi)者心智中能存留的品牌數(shù)量一般不超過(guò)5個(gè)
位次越靠前，越有利于被選擇
位次太靠后，往往無(wú)法進(jìn)入消費(fèi)者選擇范圍

請(qǐng)給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買產(chǎn)品的理由。
沒(méi)有特點(diǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)勢(shì)必會(huì)被遺忘！

找到有效的競(jìng)爭(zhēng)策略，釋放競(jìng)爭(zhēng)的壓力，是營(yíng)銷工作的第一步。
競(jìng)爭(zhēng)策略就如系扣子，第一粒扣子找對(duì)了，下面的扣子才能系對(duì)。否則，下面全錯(cuò)，至少是高成本的！

第二大環(huán)節(jié) 營(yíng)銷表達(dá)——獲得消費(fèi)者認(rèn)知能力
產(chǎn)品基點(diǎn)——找到產(chǎn)品基點(diǎn) 被廣泛接受的基本支撐點(diǎn)產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，營(yíng)銷的主要任務(wù)之一是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來(lái)，找到被接受的理由。
" 產(chǎn)品基點(diǎn)" 就是將一個(gè)普通的產(chǎn)品和文化或人性的某一部分連到了一起，從而創(chuàng)造了產(chǎn)品被接受的廣泛空間。產(chǎn)品基點(diǎn)是撬動(dòng)厚重市場(chǎng)的有力武器。
不降價(jià)賣不出去，降價(jià)又沒(méi)利潤(rùn)" ，絕大多數(shù)企業(yè)營(yíng)銷陷于兩難境地。突破困境的最有效辦法是進(jìn)行有效的產(chǎn)品線規(guī)劃，創(chuàng)造產(chǎn)品組合力。
有效的產(chǎn)品線規(guī)劃一定創(chuàng)造出三種力量：沖擊市場(chǎng)、阻擊競(jìng)品、獲取利潤(rùn)
本節(jié)用案例介紹了如何建立產(chǎn)品基點(diǎn)，如何激發(fā)巨大的現(xiàn)實(shí)銷售。
營(yíng)銷表達(dá)獲得消費(fèi)者認(rèn)知能力核心就是視覺(jué)傳達(dá)
品牌
產(chǎn)品命名
包裝
概念
產(chǎn)品手冊(cè)
終端形象
營(yíng)銷表達(dá)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者快速的低成本認(rèn)知

要將消費(fèi)者接觸產(chǎn)品或企業(yè)信息的每一細(xì)節(jié)都當(dāng)成舞臺(tái)，進(jìn)行充分地最大限度的展示！

營(yíng)銷表達(dá)核心是視覺(jué)傳達(dá)
小產(chǎn)品大表現(xiàn)
國(guó)內(nèi)產(chǎn)品國(guó)際化表現(xiàn)

第三環(huán)節(jié)：品牌傳播---創(chuàng)造信任的力量
為什么有些品牌幾乎與它們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有什么區(qū)別，卻能高速增長(zhǎng)？
這些成功品牌創(chuàng)造了什么？它們與那些增長(zhǎng)很少或根本不增長(zhǎng)的品牌有什么不同？
廣告激發(fā)- 創(chuàng)造半被動(dòng)消費(fèi)狀態(tài)
廣告要能引起消費(fèi)者心靈的共振，形成消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的心理渴望，從而推動(dòng)現(xiàn)實(shí)銷售。這是對(duì)廣告效果要求的底線。
本節(jié)介紹了適合中國(guó)企業(yè)特點(diǎn)品牌操作策略，展示品牌內(nèi)涵和品傳奇打動(dòng)客戶，產(chǎn)品自然打動(dòng)市場(chǎng)
品牌運(yùn)作的兩種方式
高成本方式
電視報(bào)紙廣告高成本廣泛告知、快速建立知名度
低成本方式
差異性名稱品類包裝精致
低成本高空新聞炒作，
落地激發(fā)主動(dòng)口碑
激發(fā)有效顧客，快速提升銷售

低成本高效整合傳播方式
如何塑造品牌傳奇進(jìn)行事件營(yíng)銷？
如何低成本營(yíng)銷傳播——借力推廣
如何低成本營(yíng)銷傳播——事件營(yíng)銷？
穩(wěn)炒:7招
穩(wěn)扎穩(wěn)打,沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)
第一招：懸念式炒作。
第二招：落差式勾引炒作
第四招：唯一第一系列勾引炒作
第五招：反向式勾引炒作
第九招：借勢(shì)勾引炒作
第十招：借事實(shí)勾引炒作
第十二招:叫板式勾引法

險(xiǎn)炒:6招
第三招: 傍名人名企業(yè)勾引炒作。
第六招：雙簧式勾引炒作。
第七招：爭(zhēng)議式勾引炒作。
第八招：揭黑幕內(nèi)幕勾引炒作法。
第十一招：欺騙式(虛實(shí))勾引炒作。
第十三招：擴(kuò)大痛苦（快樂(lè)）深挖式勾引炒作
品牌塑造傳奇策略及其案例剖析

如何讓傳奇進(jìn)行口口相傳？激發(fā)口碑傳播？。
第一個(gè)方向
新媒體低成本制造口碑
短信
視頻
帖子
博客
微博等
第二個(gè)方向
關(guān)鍵意見領(lǐng)袖制造口碑

企業(yè)如何應(yīng)對(duì)危機(jī)進(jìn)行危機(jī)公關(guān)？
企業(yè)家如何進(jìn)行個(gè)人形象打造？

第四環(huán)節(jié) 分銷驅(qū)動(dòng)——推動(dòng)產(chǎn)品流動(dòng)能力
渠道聯(lián)動(dòng)力——找到" 穴位" 才能牽一發(fā)動(dòng)全身
一批、二批、分銷商、商超、小店……
長(zhǎng)長(zhǎng)的鏈條，如何運(yùn)作？
運(yùn)作是運(yùn)作關(guān)鍵部位，達(dá)到牽一發(fā)而動(dòng)全身的效果，而不是一大堆資源" 一勺燴".
本節(jié)介紹了渠道的" 穴位" 以及" 點(diǎn)穴" 的具體操作方法，已達(dá)成快速的產(chǎn)品分銷。
第五大環(huán)節(jié) 系統(tǒng)執(zhí)行——銷售系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)能力
銷售執(zhí)行——流程加人加工具等于系統(tǒng)
企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)沒(méi)有達(dá)成，要么策略出了問(wèn)題，要么執(zhí)行力不到位。如何管理天馬行空的銷售人員？如何確保執(zhí)行力？
銷售執(zhí)行的幾個(gè)條主線：目標(biāo)激勵(lì)系統(tǒng)、銷售財(cái)務(wù)審計(jì)系統(tǒng)、報(bào)告系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)，同時(shí)介紹了操作中的關(guān)鍵點(diǎn)。
中國(guó)市場(chǎng)特征
大--總量龐大
快－增量龐大
亂--切規(guī)則都在建立中，混亂中高速成長(zhǎng)
龍頭龍身龍尾差異大，延綿不斷的山頭
無(wú)限風(fēng)光在山腰，龐大的人群在中段
至少還要持續(xù)二十五年
中國(guó)市場(chǎng)四種形態(tài)
單一中心市場(chǎng)
雙中心市場(chǎng)
多中心市場(chǎng)
復(fù)雜型市場(chǎng)
幾種布局的方式
中心城市推動(dòng)式
農(nóng)村包圍城市式
局部重點(diǎn)市場(chǎng)集中突破式
全國(guó)撒網(wǎng)式

渠道建設(shè)策略1
1對(duì)N快速拓展
策略2 流通渠道鋪貨N對(duì)1
策略3拓展第三渠道

戰(zhàn)略上以一當(dāng)十,以快打慢
戰(zhàn)術(shù)上以十當(dāng)一,以強(qiáng)打弱
第五大環(huán)節(jié) 組織執(zhí)行---軍隊(duì)性的組織執(zhí)行
什么工作沒(méi)有按時(shí)完成？
為什么預(yù)定的目標(biāo)總打了折扣？
組織力、個(gè)人能力究竟是什么？
如何有效提升這兩種能力？
究竟什么是優(yōu)秀？
什么是能力？
組織的銷售驅(qū)動(dòng)能力
內(nèi)部銷售組織、流程、
計(jì)劃制訂（目標(biāo)、方法、支持）
計(jì)劃實(shí)施（進(jìn)度、跟進(jìn)、調(diào)整）
組織執(zhí)行策略1 人＋工具＋流程=系統(tǒng)
組織執(zhí)行策略2動(dòng)作分解+訓(xùn)練+監(jiān)督=組織執(zhí)行力

第六大環(huán)節(jié) 商業(yè)模式—顛覆行業(yè)放大夢(mèng)想的力量
商業(yè)模式是一種模型、一套系統(tǒng)�。ū揭唤牵�
什么是好的商業(yè)模式？
控盤、高利、長(zhǎng)期、上市商業(yè)模式遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于并包含了“贏利模式”， “贏利模式”只是“商業(yè)模式”的一小部分。
商業(yè)模式重路徑、重布局！
商業(yè)模式達(dá)到臨界點(diǎn)后的爆炸性增長(zhǎng)潛力、強(qiáng)大的上下游“議價(jià)能力”（控盤能力）、很高的競(jìng)爭(zhēng)門檻、越賺越多可持續(xù)性強(qiáng)、上市的可能性
商業(yè)模式六點(diǎn)
第一式：精準(zhǔn)客戶客戶定位及需求發(fā)掘
第二式：殺手級(jí)（隱性）核心需求
收入的可持續(xù)性（黏性）、爆炸性增長(zhǎng)潛力
第三式：革命性顛覆性的成本降低
第四式：可以不斷自我復(fù)制
第五式：設(shè)置高競(jìng)爭(zhēng)門檻，掌控核心資源，他人不可復(fù)制
第六式：系統(tǒng)性價(jià)值鏈的設(shè)計(jì)與重組與行業(yè)生態(tài)

《霸位——低成本高效創(chuàng)新營(yíng)銷六大環(huán)節(jié)》所屬分類

市場(chǎng)營(yíng)銷

《霸位——低成本高效創(chuàng)新營(yíng)銷六大環(huán)節(jié)》所屬專題

企業(yè)創(chuàng)新管理、整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷培訓(xùn)、

《霸位——低成本高效創(chuàng)新營(yíng)銷六大環(huán)節(jié)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

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課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問(wèn)的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師舒國(guó)華老師簡(jiǎn)介

舒國(guó)華

北京大學(xué) 企業(yè)總裁班客座教授
清華大學(xué) 企業(yè)總裁班客座教授
中國(guó)智業(yè)北京合作組織秘書長(zhǎng)
北京實(shí)戰(zhàn)精英企業(yè)策劃有限公司首席策劃總教官
中國(guó)酒營(yíng)銷網(wǎng) 董事長(zhǎng)
中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)廣告部策略顧問(wèn)
中視金橋策略顧問(wèn)
福人德國(guó)際(珠寶)品牌中心主任
浙江星月集團(tuán)電動(dòng)車公司策劃顧問(wèn)機(jī)構(gòu)
福人德福滿今生婚慶系列代言人

曾任：
五糧液集團(tuán)五糧神營(yíng)銷中心策劃總監(jiān)兼全國(guó)總教官，
五糧液集團(tuán)現(xiàn)代人酒營(yíng)銷中心策劃總監(jiān)兼全國(guó)總教官
北京實(shí)力場(chǎng)策劃公司市場(chǎng)策略部總監(jiān) 總教官
多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和理論體系，在實(shí)踐中總結(jié)出“霸位營(yíng)銷”和“多維策劃”"快者生存"“低成本營(yíng)銷及宣傳””勾引媒體炒作”激發(fā)主動(dòng)口碑異業(yè)打法等原創(chuàng)性有效運(yùn)作方法。
擅長(zhǎng)：低成本營(yíng)銷策略制定/低成本宣傳/新聞炒作/全程整體策劃/銷售與渠道 / 市場(chǎng)研究/實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

舒國(guó)華作過(guò)什么?
主持或參與炒作案例
03年：皇阿瑪鬧出性交易炒作，成都手機(jī)黑客王事件，哈慈雙卡通
04年：醉美人選美炒作，十萬(wàn)美酒贈(zèng)刀郎
05年:趙本衫商標(biāo)事件
07年:大師也走秀
08年：健康酒革命

策劃案例：
五糧液集團(tuán)五糧神酒全程策劃，五糧液集團(tuán)現(xiàn)代人酒策劃，茅臺(tái)集團(tuán)王胎酒策劃,茅臺(tái)集團(tuán)大中國(guó)品牌竹海高科珍感覺(jué)品牌營(yíng)銷策劃茅臺(tái)集團(tuán)國(guó)府品牌法國(guó)法皇世紅酒品牌策劃福人德珠寶策劃，大成律師事務(wù)所某項(xiàng)目品牌規(guī)劃香港藍(lán)海洋酒策劃,廣東滾石移動(dòng)集團(tuán)產(chǎn)品策劃，星月神電動(dòng)車，天樂(lè)園集團(tuán)整體策劃，上海雄赳赳實(shí)業(yè)產(chǎn)品策劃《華西都市報(bào)》市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、成都小靈通市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，西藏天酒上市策劃, 黃鶴樓酒上市戰(zhàn)略策劃，云南紅高原魂白酒上市策劃等

被譽(yù)為中國(guó)白酒第一教官,勾引媒體炒作第一人,中國(guó)人氣上升最快的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃與炒作專家

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

舒國(guó)華老師其他內(nèi)訓(xùn)課

·創(chuàng)新營(yíng)銷的六大環(huán)節(jié)

·品牌5S戰(zhàn)略管理——低成本高效建構(gòu)強(qiáng)勢(shì)大品牌5大關(guān)鍵點(diǎn)

·卓越大客戶營(yíng)銷

·低成本高效區(qū)域整合促銷策劃的六種武器

·整合渠道營(yíng)銷七大環(huán)節(jié)

·開發(fā)超級(jí)單品，創(chuàng)造百億奇跡—戰(zhàn)略超級(jí)單品研發(fā)標(biāo)桿管理及創(chuàng)意管理

·節(jié)假日低成本高效促銷策劃與造勢(shì)宣傳技巧

·企業(yè)低成本宣傳策略――勾引媒體炒作及激發(fā)口碑傳播

·霸位營(yíng)銷—讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手靠邊站實(shí)戰(zhàn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃（2—3天）

·區(qū)域低成本實(shí)效營(yíng)銷的8種武器

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培訓(xùn)師：朱曉青
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供應(yīng)管理整合 講師：史文月

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