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霸位——低成本高效創(chuàng)新營(yíng)銷六大環(huán)節(jié)
添加時(shí)間:2013-09-25      修改時(shí)間: 2013-09-25      課程編號(hào):100160076
《霸位——低成本高效創(chuàng)新營(yíng)銷六大環(huán)節(jié)》課程大綱
第一大環(huán)節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)策略——化解競(jìng)爭(zhēng)壓力能力
弱者如何撬動(dòng)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量
弱小產(chǎn)品的營(yíng)銷從某種程度上來(lái)講:就是在某個(gè)階段,聚集所有能量于一點(diǎn):尋找一個(gè)" 支點(diǎn)". "競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)" 的作用在于:微妙地、有效地改變強(qiáng)弱之間的力量對(duì)比,使強(qiáng)不再那么強(qiáng),弱不再那么弱,從而達(dá)成另外一種可能:實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng),以小搏大,以輕舉重!
本節(jié)介紹了什么是" 競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)" ,以及如何建立競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)。
營(yíng)銷困境
1不懈努力背后中國(guó)企業(yè)利潤(rùn)迅速弱化
2巨額廣告背后并沒(méi)有建立起品牌
3企業(yè)營(yíng)銷成本居全球前列

營(yíng)銷與品牌的本質(zhì)是什么?
企業(yè)遇到第一個(gè)棘手和要命的問(wèn)題:
你賣的是什么的?
你的產(chǎn)品跟別人有什么不同?
為什么我應(yīng)接受你的產(chǎn)品?

競(jìng)爭(zhēng)策略一 差異于對(duì)手
找到(賦予)產(chǎn)品鮮明的差異
將差異放大、放大再放大
將差異重復(fù)重復(fù)再重復(fù)
充分表達(dá)差異
人類天生對(duì)“不同”感興趣

競(jìng)爭(zhēng)策略二 凌駕于對(duì)手
你屬于哪個(gè)隊(duì)列?你排第幾?
消費(fèi)者心智中能存留的品牌數(shù)量一般不超過(guò)5個(gè)
位次越靠前,越有利于被選擇
位次太靠后,往往無(wú)法進(jìn)入消費(fèi)者選擇范圍

請(qǐng)給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買產(chǎn)品的理由。
沒(méi)有特點(diǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)勢(shì)必會(huì)被遺忘!

找到有效的競(jìng)爭(zhēng)策略,釋放競(jìng)爭(zhēng)的壓力,是營(yíng)銷工作的第一步。
競(jìng)爭(zhēng)策略就如系扣子,第一粒扣子找對(duì)了,下面的扣子才能系對(duì)。否則,下面全錯(cuò),至少是高成本的!

第二大環(huán)節(jié) 營(yíng)銷表達(dá)——獲得消費(fèi)者認(rèn)知能力
產(chǎn)品基點(diǎn)——找到產(chǎn)品基點(diǎn) 被廣泛接受的基本支撐點(diǎn)產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì),營(yíng)銷的主要任務(wù)之一是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來(lái),找到被接受的理由。
" 產(chǎn)品基點(diǎn)" 就是將一個(gè)普通的產(chǎn)品和文化或人性的某一部分連到了一起,從而創(chuàng)造了產(chǎn)品被接受的廣泛空間。產(chǎn)品基點(diǎn)是撬動(dòng)厚重市場(chǎng)的有力武器。
不降價(jià)賣不出去,降價(jià)又沒(méi)利潤(rùn)" ,絕大多數(shù)企業(yè)營(yíng)銷陷于兩難境地。突破困境的最有效辦法是進(jìn)行有效的產(chǎn)品線規(guī)劃,創(chuàng)造產(chǎn)品組合力。
有效的產(chǎn)品線規(guī)劃一定創(chuàng)造出三種力量:沖擊市場(chǎng)、阻擊競(jìng)品、獲取利潤(rùn)
本節(jié)用案例介紹了如何建立產(chǎn)品基點(diǎn),如何激發(fā)巨大的現(xiàn)實(shí)銷售。
營(yíng)銷表達(dá)獲得消費(fèi)者認(rèn)知能力 核心就是視覺(jué)傳達(dá)
品牌
產(chǎn)品命名
包裝
概念
產(chǎn)品手冊(cè)
終端形象
營(yíng)銷表達(dá)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者快速的低成本認(rèn)知

要將消費(fèi)者接觸產(chǎn)品或企業(yè)信息的每一細(xì)節(jié)都當(dāng)成舞臺(tái),進(jìn)行充分地最大限度的展示!

營(yíng)銷表達(dá)核心是視覺(jué)傳達(dá)
小產(chǎn)品大表現(xiàn)
國(guó)內(nèi)產(chǎn)品國(guó)際化表現(xiàn)

第三環(huán)節(jié):品牌傳播---創(chuàng)造信任的力量
為什么有些品牌幾乎與它們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有什么區(qū)別,卻能高速增長(zhǎng)?
這些成功品牌創(chuàng)造了什么?它們與那些增長(zhǎng)很少或根本不增長(zhǎng)的品牌有什么不同?
廣告激發(fā)- 創(chuàng)造半被動(dòng)消費(fèi)狀態(tài)
廣告要能引起消費(fèi)者心靈的共振,形成消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的心理渴望,從而推動(dòng)現(xiàn)實(shí)銷售。這是對(duì)廣告效果要求的底線。
本節(jié)介紹了適合中國(guó)企業(yè)特點(diǎn)品牌操作策略,展示品牌內(nèi)涵和品傳奇打動(dòng)客戶,產(chǎn)品自然打動(dòng)市場(chǎng)
品牌運(yùn)作的兩種方式
高成本方式
電視報(bào)紙廣告 高成本廣泛告知、快速建立知名度
低成本方式
差異性 名稱品類 包裝精致
低成本高空新聞炒作,
落地激發(fā)主動(dòng)口碑
激發(fā)有效顧客,快速提升銷售

低成本高效整合傳播方式
如何塑造品牌傳奇進(jìn)行事件營(yíng)銷?
如何低成本營(yíng)銷傳播——借力推廣
如何低成本營(yíng)銷傳播——事件營(yíng)銷?
穩(wěn)炒:7招
穩(wěn)扎穩(wěn)打,沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)
第一招:懸念式炒作。
第二招:落差式勾引炒作
第四招:唯一第一系列勾引炒作
第五招:反向式勾引炒作
第九招:借勢(shì)勾引炒作
第十招:借事實(shí)勾引炒作
第十二招:叫板式勾引法

險(xiǎn)炒:6招
第三招: 傍名人名企業(yè)勾引炒作。
第六招: 雙簧式勾引炒作。
第七招: 爭(zhēng)議式勾引炒作。
第八招: 揭黑幕內(nèi)幕勾引炒作法。
第十一招:欺騙式(虛實(shí))勾引炒作。
第十三招:擴(kuò)大痛苦(快樂(lè))深挖式勾引炒作
品牌塑造傳奇策略及其案例剖析

如何讓傳奇進(jìn)行口口相傳?激發(fā)口碑傳播?。
第一個(gè)方向
新媒體低成本制造口碑
短信
視頻
帖子
博客
微博等
第二個(gè)方向
關(guān)鍵意見領(lǐng)袖制造口碑

企業(yè)如何應(yīng)對(duì)危機(jī)進(jìn)行危機(jī)公關(guān)?
企業(yè)家如何進(jìn)行個(gè)人形象打造?


第四環(huán)節(jié) 分銷驅(qū)動(dòng)——推動(dòng)產(chǎn)品流動(dòng)能力
渠道聯(lián)動(dòng)力——找到" 穴位" 才能牽一發(fā)動(dòng)全身
一批、二批、分銷商、商超、小店……
長(zhǎng)長(zhǎng)的鏈條,如何運(yùn)作?
運(yùn)作是運(yùn)作關(guān)鍵部位,達(dá)到牽一發(fā)而動(dòng)全身的效果,而不是一大堆資源" 一勺燴".
本節(jié)介紹了渠道的" 穴位" 以及" 點(diǎn)穴" 的具體操作方法,已達(dá)成快速的產(chǎn)品分銷。
第五大環(huán)節(jié) 系統(tǒng)執(zhí)行——銷售系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)能力
銷售執(zhí)行——流程加人加工具等于系統(tǒng)
企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)沒(méi)有達(dá)成,要么策略出了問(wèn)題,要么執(zhí)行力不到位。如何管理天馬行空的銷售人員?如何確保執(zhí)行力?
銷售執(zhí)行的幾個(gè)條主線:目標(biāo)激勵(lì)系統(tǒng)、銷售財(cái)務(wù)審計(jì)系統(tǒng)、報(bào)告系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng),同時(shí)介紹了操作中的關(guān)鍵點(diǎn)。
中國(guó)市場(chǎng)特征
大--總量龐大
快-增量龐大
亂--切規(guī)則都在建立中,混亂中高速成長(zhǎng)
龍頭龍身龍尾差異大,延綿不斷的山頭
無(wú)限風(fēng)光在山腰,龐大的人群在中段
至少還要持續(xù)二十五年
中國(guó)市場(chǎng)四種形態(tài)
單一中心市場(chǎng)
雙中心市場(chǎng)
多中心市場(chǎng)
復(fù)雜型市場(chǎng)
幾種布局的方式
中心城市推動(dòng)式
農(nóng)村包圍城市式
局部重點(diǎn)市場(chǎng)集中突破式
全國(guó)撒網(wǎng)式

渠道建設(shè)策略1
1對(duì)N快速拓展
策略2 流通渠道鋪貨N對(duì)1
策略3拓展第三渠道

戰(zhàn)略上以一當(dāng)十,以快打慢
戰(zhàn)術(shù)上以十當(dāng)一,以強(qiáng)打弱
第五大環(huán)節(jié) 組織執(zhí)行---軍隊(duì)性的組織執(zhí)行
什么工作沒(méi)有按時(shí)完成?
為什么預(yù)定的目標(biāo)總打了折扣?
組織力、個(gè)人能力究竟是什么?
如何有效提升這兩種能力?
究竟什么是優(yōu)秀?
什么是能力?
組織的銷售驅(qū)動(dòng)能力
內(nèi)部銷售組織、流程、
計(jì)劃制訂(目標(biāo)、方法、支持)
計(jì)劃實(shí)施(進(jìn)度、跟進(jìn)、調(diào)整)
組織執(zhí)行策略1 人+工具+流程=系統(tǒng)
組織執(zhí)行策略2動(dòng)作分解+訓(xùn)練+監(jiān)督=組織執(zhí)行力

第六大環(huán)節(jié) 商業(yè)模式—顛覆行業(yè)放大夢(mèng)想的力量
商業(yè)模式是一種模型、一套系統(tǒng)。ū揭唤牵
什么是好的商業(yè)模式?
控盤、高利、長(zhǎng)期、上市商業(yè)模式遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于并包含了“贏利模式”, “贏利模式”只是“商業(yè)模式”的一小部分。
商業(yè)模式重路徑、重布局!
商業(yè)模式達(dá)到臨界點(diǎn)后的爆炸性增長(zhǎng)潛力、強(qiáng)大的上下游“議價(jià)能力”(控盤能力)、很高的競(jìng)爭(zhēng)門檻、越賺越多可持續(xù)性強(qiáng)、上市的可能性
商業(yè)模式六點(diǎn)
第一式:精準(zhǔn)客戶客戶定位及需求發(fā)掘
第二式:殺手級(jí)(隱性)核心需求
收入的可持續(xù)性(黏性)、爆炸性增長(zhǎng)潛力
第三式:革命性顛覆性的成本降低
第四式:可以不斷自我復(fù)制
第五式:設(shè)置高競(jìng)爭(zhēng)門檻,掌控核心資源,他人不可復(fù)制
第六式:系統(tǒng)性價(jià)值鏈的設(shè)計(jì)與重組與行業(yè)生態(tài)


《霸位——低成本高效創(chuàng)新營(yíng)銷六大環(huán)節(jié)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《霸位——低成本高效創(chuàng)新營(yíng)銷六大環(huán)節(jié)》所屬專題
企業(yè)創(chuàng)新管理、整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷培訓(xùn)
《霸位——低成本高效創(chuàng)新營(yíng)銷六大環(huán)節(jié)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師舒國(guó)華老師簡(jiǎn)介
舒國(guó)華
舒國(guó)華
北京大學(xué) 企業(yè)總裁班 客座教授
清華大學(xué) 企業(yè)總裁班 客座教授
中國(guó)智業(yè)北京合作組織 秘書長(zhǎng)
北京實(shí)戰(zhàn)精英企業(yè)策劃有限公司 首席策劃 總教官
中國(guó)酒營(yíng)銷網(wǎng) 董事長(zhǎng)
中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)廣告部策略顧問(wèn)
中視金橋策略顧問(wèn)
福人德國(guó)際(珠寶)品牌中心 主任
浙江星月集團(tuán)電動(dòng)車公司 策劃顧問(wèn)機(jī)構(gòu)
福人德福滿今生婚慶系列 代言人

曾任:
五糧液集團(tuán)五糧神營(yíng)銷中心策劃總監(jiān)兼全國(guó)總教官,
五糧液集團(tuán)現(xiàn)代人酒營(yíng)銷中心策劃總監(jiān)兼全國(guó)總教官
北京實(shí)力場(chǎng)策劃公司 市場(chǎng)策略部總監(jiān) 總教官
多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和理論體系,在實(shí)踐中總結(jié)出“霸位營(yíng)銷”和“多維策劃”"快者生存"“低成本營(yíng)銷及宣傳””勾引媒體炒作”激發(fā)主動(dòng)口碑 異業(yè)打法 等原創(chuàng)性有效運(yùn)作方法。
擅長(zhǎng):低成本營(yíng)銷策略制定/低成本宣傳/新聞炒作/全程整體策劃/銷售與渠道 / 市場(chǎng)研究/實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

舒國(guó)華作過(guò)什么?
主持或參與炒作案例
03年:皇阿瑪鬧出性交易炒作,成都手機(jī)黑客王事件,哈慈雙卡通
04年:醉美人選美炒作,十萬(wàn)美酒贈(zèng)刀郎
05年:趙本衫商標(biāo)事件
07年:大師也走秀
08年:健康酒革命

策劃案例:
五糧液集團(tuán)五糧神酒全程策劃,五糧液集團(tuán)現(xiàn)代人酒策劃,茅臺(tái)集團(tuán)王胎酒策劃,茅臺(tái)集團(tuán)大中國(guó)品牌 竹海高科珍感覺(jué)品牌營(yíng)銷策劃 茅臺(tái)集團(tuán)國(guó)府品牌 法國(guó)法皇世紅酒品牌策劃 福人德珠寶策劃,大成律師事務(wù)所某項(xiàng)目品牌規(guī)劃 香港藍(lán)海洋酒策劃,廣東滾石移動(dòng)集團(tuán)產(chǎn)品策劃,星月神電動(dòng)車,天樂(lè)園集團(tuán)整體策劃,上海雄赳赳實(shí)業(yè)產(chǎn)品策劃《華西都市報(bào)》市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、成都小靈通市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,西藏天酒上市策劃, 黃鶴樓酒上市戰(zhàn)略策劃,云南紅高原魂白酒上市策劃等

被譽(yù)為中國(guó)白酒第一教官,勾引媒體炒作第一人,中國(guó)人氣上升最快的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃與炒作專家
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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整合營(yíng)銷推廣培相關(guān)公開課
此項(xiàng)目專門針對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的供應(yīng)經(jīng)理設(shè)計(jì),并注重管理和領(lǐng)導(dǎo)技能以及增加職業(yè)價(jià)值的特定的各種特定的功能。面對(duì)今天的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,供應(yīng)經(jīng)理必須學(xué)會(huì)戰(zhàn)略性的思考...
1. 系統(tǒng)掌握業(yè)界領(lǐng)先的研發(fā)管理體系—集成產(chǎn)品開發(fā)(IPD)的精髓、架構(gòu)和方法;2. 如何正確的開展新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研?從而洞察用戶的真實(shí)需求?3. 學(xué)習(xí)如何...
2024-12-03 五大工具的整合應(yīng)用
2024-11-20 B2B營(yíng)銷操盤手訓(xùn)練營(yíng)
2024-11-28 鐵三角營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)工作坊
2024-12-20 B2B營(yíng)銷操盤手訓(xùn)練營(yíng)
整合營(yíng)銷推廣培相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
企業(yè)創(chuàng)新管理相關(guān)培訓(xùn)師
張益謙
  • 培訓(xùn)師:張益謙
  • 所在地:北京
  • 現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理咨詢培訓(xùn)專家
朱曉青
  • 培訓(xùn)師:朱曉青
  • 所在地:廣州
  • 銀行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
企業(yè)創(chuàng)新管理相關(guān)公開課
【課程收益】如何站在老板的角度思考,做好采購(gòu)的全面管理工作?如何設(shè)計(jì)、完善采購(gòu)管理流程,維持采購(gòu)管理上的創(chuàng)新與重新改進(jìn)?如何制定不同產(chǎn)品的采購(gòu)策...
2024-12-17 實(shí)用采購(gòu)管理技術(shù)與管理完善、創(chuàng)新
2024-12-24 《創(chuàng)新方程式》—5類創(chuàng)新工具及問(wèn)題解決
2024-12-25 《管理創(chuàng)新與實(shí)踐落地》——管理能力躍遷的
企業(yè)創(chuàng)新管理相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
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